陳亮途：10月營銷筆記

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舉報 2019-11-05

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轉自：陳亮途 Hugo WE Marketing Group 首席創新官威動營銷執行合伙人

今天的企業，應該先經營消費者，讓消費者建設品牌。很明顯，整個品牌建設的思維模式都需要變革。
對于95后這群消費者而言，品牌根本毫無優勢。95后變化多端，既創造消費內容和品牌信息，也是圈層好友的KOL。面對他們，品牌只能賦權95后的消費者參與到4P戰略中，讓他們塑造品牌、創造品牌信息、活在品牌里面。
品牌要消費者對產品感興趣，就先要對消費者感興趣，了解他們的喜好和需求。消費者對你無動于衷，因為他們對品牌信息根本無感。
如果營銷策略不跟企業的目標掛鉤，營銷就永遠都只是無的放矢、自吹自擂，無論創意多美多感動，都是無效的。
與其要求消費者對品牌忠誠，不如品牌先學會對消費者忠誠，管理好客戶關系。這是真正以消費者為中心的客戶關系管理，也是最領先的營銷思維模式。
營銷要達到的目的，不是告知，是影響，是喚起行動。
其實，價格策略才是營銷中最重要的利潤驅動策略，卻也是最被營銷人掉以輕心的。價格影響需求、銷售量、毛利和市場份額，也是研究消費者心理學的起點。
營銷其實是商業世界里的心理學和社會學，而最有趣的就是每個地區的商業世界都不一樣，讓人可以看到很多不一樣的東西。
今天的營銷是全天候多場景的，關注的是消費者的“關鍵時刻”。不是規劃品牌要做什么，而是消費者在做什么。
在腥風血雨的競爭紅海中，與其做一個挑戰者，不如做一個顛覆者。
追求利潤是短期目的，立竿見影；品牌建設是長期跟消費者打好關系的工程，潤物無聲。任何一個短視的職業管理人，都明白建設品牌的重要，卻不能抵御完成目標的壓力。
人跟品牌一樣，總以為自己什么都知道。“我知道”整整就是阻礙你進步的那座大山！
與眾不同是一種選擇，沒什么好與不好。
每個人表達的，都只是基于有限的資訊給到的觀點。但是他們卻都自認為就是結論，而且把理由合理化甚至夸張粉飾。
為一些瞎說八道的觀點花力氣去爭辯實在是浪費時間侮辱智慧。
失敗和挫折本來就是人生常見，重要是注意面對失敗和挫折的態度。不能當沒事發生過，要成為教訓才能讓你強大起來。
對任何企業和個人，一帆風順從來都不是好事，沒有挫折和瓶頸，就不會有克服困難的能力。事實上，任何轉運都因為危機的出現，只有準備和把握好轉折點，才能夠脫穎而出。危機，我等你好久了！
喜歡一句話，與其低質量社交，不如高質量獨處。質量，跟時空格局人物相關，自己定義。喜不喜歡社交，反而跟個性關系不大。
你以為別人需要你的陪伴，其實只是你需要別人的陪伴。很多時候，你以為自己是一場悲劇，其實其他人只覺得是一場喜劇。你沒有自己想的那么重要。
人總是渴望其他人和事情會有變化，自己卻不愿改變自己，更不愿意帶領改變。改變也許會帶來不安，但是不改變卻更危險。
你喜歡浪費的時間根本不是浪費時間。