一場聲音社交的潮流正在襲來
導語：
北京時間今日清晨，中國最大的UGC音頻社區荔枝（原荔枝FM）正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO申請，交易代碼為“LIZI”。這意味著，荔枝有望成為“中國音頻行業第一股”。荔枝計劃通過IPO募集1億美元資金，主承銷商為瑞信和花旗。
相信很多70后、80后都有過和黑馬哥相似的經歷，在中學和大學的宿舍里，晚上熄燈之后，戴上耳機，電臺主播渾厚、深沉的聲音飄進耳朵，或是念一首愛情詩，或是播一首情歌，那一刻，一個少年 的荷爾蒙頓時被激發出來。直到現在，每次黑馬哥到電臺客串嘉賓，還會想起那些有電臺主播陪伴的日子。
原以為，現在的90后、00后這些“新世代”更熱衷于刷抖音、快手等短視頻平臺，廣播類內容已經不受歡迎了，卻沒想到，聲音互動和社交越來越成為年輕人追捧的社交方式。艾瑞咨詢（iResearch）數據顯示，2018年中國在線音頻市場用戶規模達3.77億人，預計到2023年，中國在線音頻用戶規模將達9億。2019上半年中國有過半網民使用過在線音頻APP，其中常收聽語音直播的人群比例為46.2%。
從數據可以看出，風起云涌的短視頻與音頻的發展其實不成沖突——聲音作為一種古老媒介的獨特性，在陪伴等場景中與圖文、短視頻等成為一種補充。一個常見的場景是：刷短視頻刷累了，聽著音頻平臺的語音節目入睡成為一種常見選擇。
對于在線音頻行業下一步的發展趨勢，一個重要的判斷是：在音頻行業規模不斷擴大的大背景下，在線音頻平臺社交屬性加強，泛娛樂生態將成趨勢。的確，隨著互聯網尤其是移動互聯網的飛速發展，尤其是社交、互動模式發生深刻改變，即使是傳統的電臺，其傳播的方式也已經改變此前單向傳播的模式，而變化為與聽眾實時互動、交流的方式。
荔枝（原荔枝FM）的出現，更改變了傳統的廣播和播客與人類的交互形式，為每個人提供創建、存儲、分享和發現音頻的平臺，并創造一個通過聲音交互、人人皆可訪問的舞臺。
如“背著吉他的蝙蝠女俠”，原是一名空姐，本想借著這份工作看到更廣闊的世界，卻在繁復的航班往來和機械化的管理體制中逐漸感到壓抑和茫然。而后接觸到了荔枝，開了一檔情感類播客節目名字叫做《昨天的你的現在的未來》，到目前為止，她在荔枝的訂閱用戶達到了269.4萬，播放量超過3.5億，同時她也是成為荔枝上第一位突破百萬粉絲的主播。
標榜 “毒舌情感電臺男主播” 的天琦，竟然憑借特立獨行犀利“罵人”的風格，收獲了近 50 萬粉絲和 1800 多萬播放量。被“罵過” 的男男女女從不吝嗇對他的喜歡，尊稱他為“老大”，也一票一票地把他投上了2016年到2018年 連續三年荔枝年度最佳男主播的寶座。
相關數據顯示，截至2019年第三季度，荔枝已累積超過1.6億音頻內容上傳到平臺，是中國最大的UGC音頻社區， 艾瑞（iResearch）數據也顯示，同期，荔枝平均移動端MAU 總數超 4660 萬，是中國最大的互動音頻娛樂平臺，以及第二大音頻平臺。
事實上，目前頭部的在線音頻平臺，荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓FM等最開始都是以UGC切入市場，想要打造音頻分享平臺，但是，這幾年隨著知識付費市場受追捧，在線音頻賽道已經出現了分化。喜馬拉雅、蜻蜓逐漸投身于知識付費，如喜馬拉雅購買大量版權制作成課程售賣給用戶。而荔枝則堅持了最初成立時的定位，專注于聚合、孵化優質UGC內容，將重心放到語音直播和音頻社區上，并構建商業化生態，成為了全球首個聲音互動娛樂平臺。將之與視頻領域的巨頭相對比的話，喜馬拉雅、蜻蜓的路線更像是愛奇藝、優酷，而荔枝則更像備受年輕人喜愛的中國的B站、國外的Instagram和YouTube。
荔枝的初心和堅持值得贊賞，而它還值得外界去講述的故事，同樣還有對AI的堅持和深耕。據黑馬哥了解，荔枝一直以來重視用AI賦能音頻社區，早在2014年即開始關注AI研發，此后在音頻行業內率先摒棄了編輯推薦，全部采用AI算法來進行內容推薦，與此同時，還通過聲音底層技術的研發和應用，大幅降低了音頻的創作門檻，讓“人人都是播客”成為現實。這使得原本不能進行音頻創作的人成為了創作者，原本想不到的音頻內容形式不斷涌現。
另外， UGC平臺通過AI賦能，分析各種音頻數據和交互行為，可以讓新的音頻品類和形式不斷涌現，無論是內容獲取和制作成本，還是互動體驗，以及用戶忠誠度及社區活躍度，音頻UGC模式都被外界看好。
當然，就這兩個賽道本身的對比來說，黑馬哥認為這兩個方向并無所謂對錯或者哪個方向更好，只是平臺面向不同的用戶群體和平臺自身的屬性所作出的不同選擇，而且兩個方向都有其特定的用戶群體。不過有一點值得注意的是，艾媒報告指出，內容違規和版權困境依舊是行業痛點。這就意味著，走知識付費的賽道，要規避版權風險，就必須投入重金去購買版權，對資金的依賴程度加大，要突破起來有難度。而且知識付費模式也面臨“復購率低”“低頻”的問題，下一步如何突破這一瓶頸，也是擺在這一賽道上的玩家的一道難題。
相比之下，荔枝主打的UGC模式是版權侵權的天然避風港，法律上普遍適用的“避風港原則”，讓UGC平臺有了合規上的“護身符”，在這之外，雖然UGC存在內容違規的風險，不過據黑馬哥早前了解到，荔枝已經將其領先于同行的語音AI識別技術用于內容審核當中，在大量人工的審核之外，也為規避內容違規風險打造了一重屏障。
那么，在同領域的競爭對手紛紛選擇投身另一賽道時，荔枝為何堅持初心，在原有的賽道上深耕、運作并且進行縱深的拓展？荔枝又為何有底氣在聲音互動娛樂的賽道上領跑呢？黑馬哥認為有三方面的原因：
一是從創始人的經歷來看，荔枝堅持“守住初心，追逐夢想”。
荔枝創始人兼CEO賴奕龍最早在電臺工作過，深耕互聯網領域已有20年之久，曾在企業服務、WAP門戶、社區交友等領域多有建樹。目前，他也是一名擁有超過 64,000 名粉絲的荔枝主播，音頻節目也集中在了他喜愛的音樂評論和行業前瞻領域。創立荔枝，本身也是源于他對電臺事業的熱愛，荔枝成立時，“致力于打造全球UGC音頻社區”，也是他和他所帶領的創業團隊的目標。
正是基于這樣始終不變的目標，加之賴奕龍對AI領域有著敏銳的戰略判斷，荔枝通過AI及聲音技術賦能，大大降低音頻內容創作門檻，使得人人都可以通過音頻來創作、記錄與分享，并引入了豐富的實時互動的音頻模式。例如，荔枝為入門級用戶提供了多種聲音美化和合成工具，可輕松錄制專業音頻來展現個人創造力。通過荔枝的聲音錄制功能，用戶可以創作具有高清晰度、無噪音的高質量音頻，體驗身臨其境的聆聽體驗。荔枝還結合了 3D 音效，以極致的現場感將用戶的注意力轉移到播客的語音故事中。同時，荔枝的語音直播技術為多用戶語音聊天和荔枝派等多種交互式功能帶來了流暢、穩定的效果。
二是從用戶屬性來看，荔枝的用戶群體偏年輕化，更喜歡泛娛樂和去中心化。
數據顯示，荔枝約60％的用戶出生于1990年至2000年之間，他們在自我表達和社交互動方面有著強烈的需求。截至2019年第三季度，荔枝用戶月度平均互動次數超過25億次，移動端用戶日均使用時長約53分鐘。
打開荔枝App，不難發現，荔枝開發了廣泛的互動功能，包括關注、聊天、分享、評論、點贊、直播對話和禮物打賞。主播和聽眾通過互動產生共鳴，并建立了跨越文化和地域的相互依賴的情感關系。
年輕用戶群體一個重要的特點是分享欲望和參與感強烈，而荔枝通過簡單直觀的音頻工具促進用戶自發成為播客，在 2019 年第三季度，荔枝App平均每月活躍創作者570多萬，占同期平均MAU 總數的 12％，他們先是以用戶的身份加入荔枝，然后通過發布自己的音頻節目，其中許多還從事了語音直播，他們與那些數量更為龐大的播客錄制和分享的人，成為了荔枝UGC生態中的內容創作者。當越來越多的用戶參與內容創作時，社區就建立了，盈利模式出現了，平臺、播客、用戶就形成了良性循環，也就有了更多優質內容，更多的新用戶又使用荔枝了。
現在的荔枝，正在力圖提高平臺的社交屬性，為此開放了多個板塊，推出了多個創新性的產品。比如開放“荔枝派”和“用心說”，用戶在平臺的活躍度以及粘性顯著提高；同時，荔枝還推出“專屬聲鑒卡”創意互動玩法，讓用戶感受到“聲音社交”的樂趣；而“聽聲音找朋友”“我是歌王·k歌對抗真人秀”等玩法，使得用戶之間聲音的互動更加社交化，這種獨特的玩法也增加了用戶的粘性。
三是荔枝的商業模式已經得到了驗證，并且在縱深上進行拓展。
當視頻直播處于爆發期的時候，荔枝看準了語音直播的方向，在平臺上上線了語音直播功能。2016年10月，在推出虛擬禮物和語音直播功能后 3 個月，語音直播為荔枝帶來的月收入就超過了1000 萬元。因為荔枝語音直播在行業內做到了首屈一指，以致于外界形成一定的“誤解”，認為荔枝就是做語音直播的，甚至是“語音直播=荔枝，荔枝=語音直播”，這其實是徹底的誤解。實際上，語音直播之外，荔枝更為龐大的用戶和播客，集中在了非直播業務的“音頻內容的錄制、上傳和分享”之外，即大家所平常看到的可以隨時收聽的音頻節目，目前在荔枝上已經累積了超過1.6億期音頻節目。這些仍在源源不斷上傳的海量UGC音頻內容，成為荔枝構建自己UGC生態的重要基礎。
這里面，也自然有很大一部分優質音頻內容具備了商業變現能力，這就是荔枝直播業務收入之外的“付費內容收入”。與知識付費的內容所不同的是，荔枝的內容付費主要集中在脫口秀、親子、相聲曲藝、原創小說等泛娛樂化的節目類型，相比知識付費，內容付費的邊界很寬，主播可進行多種內容的嘗試去實現變現。同時，荔枝平臺上的內容付費有著這樣幾個特點：“小額”“高頻”“復購率高”等特點。“語音直播”早已不再是荔枝的單一標簽了。
到目前為止，荔枝強大的內容變現能力已經為數百萬名活躍原創主播的聲音才華提供了商業化的機會，北京話事人、體壇先鋒、發發大王、黑水、四九知事、硬核電臺等荔枝孵化的明星主播通過內容付費最高實現了月入十萬以上。播客有了收入，平臺也將更有能力去進行人才招募在內的投入，這就為未來技術和產品的創新提供了基礎。這是一個可持續的良性循環。
在這些基礎上，荔枝形成了完整的商業生態，在錄播內容付費、語音直播互動打賞、商務及廣告合作等多個層面，均實現了收入來源多元化，也保持著收入的持續增長。現在，荔枝還在進一步拓寬用戶使用場景。據公開報道顯示，未來基于IoT生態，荔枝將推出更多以音頻為中心的互動產品，并開發包括智能設備和車聯網在內的新物聯網使用場景，探索聲音無限的可能性。
就在10月16日，荔枝對外宣布和百度旗下人工智能硬件品牌小度達成重要合作。小度上線荔枝的海量音頻內容，將首次嘗試在播放的某個音頻內容里進行互動的功能——未來打開音箱的荔枝技能就能進行實時互動的沉浸式體驗，這意味著過去單向的音頻內容播放被拉到了一個更為廣闊的“硬件+內容+實時互動”的音頻全場景時代。
9月30日，荔枝還宣布與神手科技旗下的手機網絡游戲“一戀永恒”達成重要合作：荔枝將發揮頭部在線音頻平臺優勢，通過一戀永恒游戲劇情配音播單、優質主播參與游戲角色扮演等形式，帶給用戶沉浸式的聲音互娛體驗。
黑馬哥認為，隨著荔枝遞交上市招股書消息公布后，也會給整個行業帶來利好的跡象和信心。這幾年來，荔枝加大了對研發和培育全球化市場的投入，資本市場對這些戰略性投入的前景看好。未來隨著荔枝的成功上市，將有望打造一個跨越不同文化的全球聲音社區，其創新的商業模式也將為在線音頻全行業的發展提供新思路。
相信隨著這樣一個音頻全場景時代的來臨，人與人、人與音頻內容連接的方式將進一步改變，一場聲音互動的社交已經席卷而來，你準備好了嗎？
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