一年幾百萬，轉(zhuǎn)化率1%，這樣的營銷你還在做嗎？
新零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將用戶的購物體驗提升到了前所未有的高度，內(nèi)容更是背負(fù)起“最后一厘米”轉(zhuǎn)化的重要使命。對此，原力縱橫感受頗深，針對當(dāng)下的用戶，尤其是年輕群體，營銷內(nèi)容要做的不是挖掘用戶需求，而是通過內(nèi)容創(chuàng)造用戶需求，也就是“種草”營銷。
“李佳琦式吶喊”的成功看似劍走偏鋒，實則正是當(dāng)下時代的產(chǎn)物，新的媒體形式為李佳琦們提供“種草”的平臺，新零售業(yè)態(tài)縮短了消費者“拔草”的距離，“心動”到“行動”只差一個界面的跳轉(zhuǎn)，“感性消費”在這個時代變得空前的容易，原力縱橫就是一家當(dāng)今時代下的新形態(tài)廣告公司，通過內(nèi)容創(chuàng)造需求，強化線上線下的“種草”能力。“以效果為導(dǎo)向”不是口號，為品牌方提供切實有效的線上線下的內(nèi)容方案，是原力縱橫的態(tài)度。
線上“種草”力，10萬+與高轉(zhuǎn)化兼得
品牌自制內(nèi)容發(fā)力“兩微一抖”平臺已經(jīng)好幾年了，10萬+的套路都出書了，但“抖機(jī)靈式”植入依然是部分自媒體人的主要形式，文章結(jié)尾最后玩?zhèn)€文字游戲加一波廣告露出，評論區(qū)一片贊嘆：“哇，我從開頭就在猜你今天為誰帶鹽，”“最大的樂趣就是猜你今天的金主是誰”，閱讀量高，但產(chǎn)品鏈接點擊率極低；品牌方花錢請代言人，全國性活動一年十幾場，用戶為代言人而來，關(guān)注度高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依然后繼無力。
原力縱橫在去年為民生銀行策劃了一期新媒體內(nèi)容，目的是為了介紹民生銀行app功能并提高下載量，內(nèi)容共分為三篇《這天，行長叫我到辦公室》、《行長真的很體（yan）貼（ge）》、《升！職！加！薪！行長不是給過你機(jī)會嗎？》，以自媒體小編與行長的職場對話為內(nèi)容基礎(chǔ)，巧妙將app的銀行掃碼取現(xiàn)功能、手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬功能、金融資產(chǎn)對賬單功能融入職場日常，自媒體小編旺盛的“求生欲”讓職場人忍俊不禁又感同身受，閱讀量很快突破10萬大關(guān)，下載量也超出品牌方的預(yù)期。
金融業(yè)數(shù)字化時代驅(qū)動企業(yè)向品牌年輕化發(fā)力，原力縱橫的自媒體運營小隊通過三篇推文，成功讓用戶對民生銀行的金融產(chǎn)品“種草”，并為民生銀行狠狠圈了一波粉。
線下“種草”力，向效果聚焦
除了線上的內(nèi)容外，原力縱橫將“種草”能量延展到了線下。
止痛藥芬必得提出希望品牌年輕化，原力縱橫為其策劃了一場與友唱的跨界全民演唱會“夢想不為疼痛止步”，為“止痛”制造話題；現(xiàn)場不僅可以免費唱歌，還可領(lǐng)取布洛芬“長生不老藥”等周邊，線下邀請了部分主播，在抖音、微信、微博等平臺引發(fā)關(guān)注，現(xiàn)場人氣爆棚。
在原力縱橫看來，“種草”不是提升品牌的曝光量，而是通過有效內(nèi)容，真正將產(chǎn)品的特性傳遞給消費者，為品牌在消費者心中加碼，讓消費者為品牌買單。
整合營銷，小成本帶動高口碑
家樂氏是全球知名谷物早餐和零食制造商，家樂氏與鹿晗工作室聯(lián)手打造鹿晗運動季活動，讓粉絲以跑步軌跡表白愛豆，借助明星強大的號召力，拉動一批“跑步打卡”的自主傳播；同時，家樂氏化身粉絲，在上海外灘投放一輪硬廣，高調(diào)向鹿晗示愛。為自家愛豆應(yīng)援這一行為，大大增加了粉絲對品牌的好感度，引發(fā)新一輪自主傳播。
粉絲為明星而來，也會隨明星而走，但家樂氏卻真正實現(xiàn)了明星粉絲轉(zhuǎn)化為家樂氏的消費者的營銷初衷。與之類似的還有蒙牛與其品牌代言人李易峰，在雙微運營的過程中，原力縱橫持續(xù)幫助品牌巧妙運用明星能量，不斷開發(fā)周邊及策劃線下活動等，與明星粉絲持續(xù)親密互動。
創(chuàng)意表達(dá)是“種草”力的集中體現(xiàn)
雪花啤酒的勇闖天涯superX面向年輕群體，強調(diào)“生而無畏”的品牌理念，理念的滲透來自與用戶溝通的點點滴滴，即便是小到一張節(jié)點海報，原力縱橫都不放過。
大暑海報年年有，消滅太陽的雪花super x是最消暑的必備神器
七夕海報，以雪花啤酒瓶蓋為硬幣，無論哪一面都是愛你的形狀
品牌吉祥物是承載品牌人格、故事的IP形象，幫助品牌與消費者產(chǎn)生更親密的互動與交流；民生銀行的品牌IP頂頂，同樣出自原力縱橫之手，他們?yōu)轫旐斣O(shè)置了人物星座、技能、性格、甚至還有粉絲名和應(yīng)援色，頂頂活躍在民生銀行的線上與線下的場景里，為民生銀行的品牌活動注入年輕活力，該形象也受到民生銀行用戶的一致好評。
這只是原力小隊海量創(chuàng)意中很小的部分，作為營銷老兵的，原力縱橫聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席創(chuàng)意官王梁先生，深諳年輕人才懂年輕人的道理，整個團(tuán)隊90%都是90后，哪種創(chuàng)意表達(dá)更好，更是放權(quán)給年輕人做決定，這樣有活力的團(tuán)隊誰不愛呢？
精準(zhǔn)洞察是“拔草”力的核心要義
“喊麥有效，我就喊麥，講笑話有效，我就講笑話，講夢想有效，我就講夢想”，這是原力縱橫的營銷觀點。
“有效的內(nèi)容”具備強時效性，不具備套路與可復(fù)制性，所以內(nèi)容營銷的基本在于精準(zhǔn)的洞察，抓準(zhǔn)了用戶喜好的“癢”點，營銷就成功了一半。
對此原力縱橫最有發(fā)言權(quán)。
原力縱橫團(tuán)隊雖然成立時間尚短，但其創(chuàng)始人及骨干成員均來自人人網(wǎng)市場營銷團(tuán)隊，人人網(wǎng)一直深耕年輕群體營銷，年輕盟峰會正是人人網(wǎng)一手創(chuàng)辦，目前仍然源源不斷為原力縱橫輸出年輕用戶的行為洞察。年輕盟匯聚當(dāng)前最會玩、最具代表性的年輕人，他們可能是熱愛馬拉松的萌妹子、國際瞎耽誤功夫巨星陳有病、他們是顏性戀、異食癖、吸貓綜合癥……這些喜好雖然小眾但一直在釋放能量；與年輕人的溝通交流加上來自第三方的年輕群體權(quán)威喜好數(shù)據(jù)，原力縱橫在洞察當(dāng)代年輕人領(lǐng)域有獨到的見解。
原力縱橫成長于新媒體+新零售的數(shù)字時代，順勢生長為一家以效果為導(dǎo)向，以“拔草”為目標(biāo)，具備極強“種草”實力的新形態(tài)廣告公司，擅長解讀年輕人消費群體，以創(chuàng)意內(nèi)容為核心，為品牌消費群體的年輕化助力。
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