刺檸吉玩轉(zhuǎn)抖音挑戰(zhàn)賽，尋找首席維C活力大使！
數(shù)字時(shí)代，消費(fèi)者旅程被劃分為「吸引」、「好奇」、「承諾」、「親和」四個(gè)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者深受社群和社會(huì)化媒體的影響。因此，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，選擇最大眾化的社會(huì)化媒體為觸點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷，是進(jìn)行社會(huì)化傳播的最有效方式。
刺檸吉在這個(gè)夏天火爆上市，而抖音作為各大品牌新流量入口，自然成為了刺檸吉的重點(diǎn)傳播對(duì)象。刺檸吉在抖音上發(fā)起了#拍刺檸吉上開(kāi)屏 挑戰(zhàn)賽，活動(dòng)設(shè)置了小米游戲本、小米9號(hào)平衡車、米家掃地機(jī)器人等極具吸引力的獎(jiǎng)品，9月16日上線，短短半月就吸引了 3 萬(wàn)多抖音用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻，收獲超過(guò)8億播放量、近千萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)，一舉沖上抖音熱搜榜。
時(shí)尚貼紙上線，引領(lǐng)抖音時(shí)尚新潮流，刺激用戶積極參與
為了創(chuàng)造與年輕人更生動(dòng)的互動(dòng)體驗(yàn)，最大化激發(fā)用戶挑戰(zhàn)熱情和創(chuàng)作欲望，刺檸吉設(shè)計(jì)了好玩的貼紙、邊框及獨(dú)特的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果等定制元素，通過(guò)這些技術(shù)加持，巧妙而自然的將品牌元素植入用戶的視頻創(chuàng)作環(huán)節(jié)，讓“抖友”們肆意展現(xiàn)自我，同時(shí)也促進(jìn)刺檸吉與消費(fèi)者的情感溝通。
聯(lián)合多家MCN機(jī)構(gòu)，多位達(dá)人齊發(fā)力，強(qiáng)勢(shì)宣傳刺檸吉
參與挑戰(zhàn)賽的除了普通“抖友”，還有人氣居高不下的抖音達(dá)人，刺檸吉攜手papitube、大禹網(wǎng)絡(luò)、震驚文化、洋蔥視頻等十余個(gè)MCN，邀請(qǐng)Papi醬、豬小屁、起司姨太、顏九的鍋等多個(gè)領(lǐng)域的KOL，用品牌專屬貼紙和邊框拍攝視頻，抖音達(dá)人們腦洞大開(kāi)，花式潮拍刷新感官體驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)種草產(chǎn)品，通過(guò) PGC 帶動(dòng) UGC自發(fā)參與并傳播，提高用戶參與的積極性，確保了營(yíng)銷的人氣和效果。
與知名IP合作，另類演繹情節(jié)種草產(chǎn)品
除此之外，刺檸吉還與優(yōu)質(zhì)達(dá)人IP豬小屁進(jìn)行合作。作為本次合作中唯一的卡通IP形象，豬小屁對(duì)刺檸吉進(jìn)行了可愛(ài)有特色的創(chuàng)作，生動(dòng)自然的宣傳了產(chǎn)品的特點(diǎn)，與粉絲互動(dòng)性高，種草效果非常出色。經(jīng)過(guò)重重考量，刺檸吉選擇豬小屁作為優(yōu)勝者，作為“刺檸吉首席維C活力大使”登上抖音開(kāi)屏，引流至刺檸吉官方抖音賬號(hào)。趣味開(kāi)屏效果良好，吸引大量用戶點(diǎn)擊，曝光達(dá)2599萬(wàn)，點(diǎn)擊達(dá)151萬(wàn)次！為刺檸吉官方抖音賬號(hào)帶去大量可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的粉絲資源。
抖音核心硬廣資源助力，迅速擴(kuò)大品牌影響力
為了引導(dǎo)廣大用戶參與挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽開(kāi)始初期，品牌創(chuàng)意海報(bào)登上抖音開(kāi)屏，清新美麗的畫(huà)面大大吸引了用戶點(diǎn)擊，三天品牌開(kāi)屏曝光達(dá)7075萬(wàn)次，點(diǎn)擊達(dá)446萬(wàn)次，點(diǎn)擊量超出預(yù)期921%！強(qiáng)勢(shì)宣傳了品牌挑戰(zhàn)賽。
自挑戰(zhàn)賽開(kāi)始，刺檸吉不斷選取優(yōu)質(zhì)達(dá)人視頻，購(gòu)買抖音硬廣資源定期推廣優(yōu)質(zhì)視頻。優(yōu)質(zhì)刺檸吉視頻迅速展現(xiàn)在廣大用戶眼前，曝光量大大提高，高達(dá)1.89億！視頻中可跳轉(zhuǎn)至刺檸吉官方旗艦店，充分發(fā)揮了達(dá)人的帶貨能力，引發(fā)一波又一波購(gòu)買熱潮。
總結(jié)
從這一波營(yíng)銷里不難看出，刺檸吉將視野擴(kuò)大，利用了抖音平臺(tái)大流量的優(yōu)勢(shì)，借助了達(dá)人們的粉絲效應(yīng)，讓更多年輕人在玩的同時(shí)，感受到品牌核心傳播點(diǎn)——刺檸吉，維C大升級(jí)。
作為一個(gè)新品，刺檸吉要做的就是通過(guò)更年輕化、更具互動(dòng)性的形式拉近用戶與品牌的距離，提升品牌的好感度，從而引爆新品營(yíng)銷的話題度。
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