垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)營銷，只二APP獲客之旅
說到二手交易平臺，大多數(shù)人的第一反應(yīng)都會是低價(jià)、舊物、魚龍混雜。然而現(xiàn)實(shí)是，隨著人們消費(fèi)力的迅速增長，現(xiàn)越來越多的知名品牌、甚至奢侈品開始出現(xiàn)在二手交易的平臺上，但隨之而來的正品無法保證、交易得不到保障等問題，阻礙了這一巨大市場的發(fā)展。
從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，帶著規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)二手品質(zhì)生活方式的目的，以“C2B2C的買斷模式”切入二手交易市場的只二APP開始嶄露頭角。
與閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手電商不同，只二APP作為從垂直品類切入的二手買賣平臺，更愿意稱自己為二手品質(zhì)生活方式的領(lǐng)路人。世界上的閑置好物一定需要以某種形式被發(fā)現(xiàn)并流轉(zhuǎn)，而一個(gè)專業(yè)可信賴的二手平臺是幫助每件有二手價(jià)值的商品能夠重獲新生的保障。
只二就是這樣一個(gè)，專注正品，提供專業(yè)鑒定、上架等一系列增值服務(wù)的二手買賣APP。
2015年創(chuàng)立的只二目前擁有超過200萬個(gè)用戶，在售商品突破20萬件，超過90%的商品可以在30天內(nèi)成功售出，平均客單價(jià)超過1000元。去年7月，只二與中國檢驗(yàn)集團(tuán)奢侈品鑒定中心達(dá)成合作，引入獨(dú)立于平臺之外的第三方鑒定機(jī)構(gòu)，并根據(jù)只二現(xiàn)有的商業(yè)模式提供從售前-售中-售后三位一體的奢侈品鑒定流程管控，最大限度的提高鑒定質(zhì)量，共同規(guī)范二手閑置行業(yè)交易標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更加安全可靠的購物體驗(yàn)。
賣家可以把想要出售的閑置物品信息錄入平臺，初步篩選通過后，順豐會免費(fèi)上門取件，后續(xù)的護(hù)理拍攝、上架銷售和倉儲物流都由只二完成。同時(shí)，用戶也可以在只二上1折買到閑置大牌，花最少的錢買最有品質(zhì)的好物。
旨在成為高品質(zhì)二手交易平臺的只二，其目標(biāo)用戶主要是擁有一定消費(fèi)實(shí)力、對生活品質(zhì)有精致追求的女性群體。為了增加平臺用戶流量，只二需要尋找一個(gè)高效、精準(zhǔn)的流量沉淀渠道，經(jīng)過對比考慮，只二選擇了紙箱哥的電商包裹廣告，既可以自定義篩選廣告投放對象，又可以實(shí)現(xiàn)接近99%的觸達(dá)曝光率。
最終的廣告投放方案是，在飾品、女裝、化妝品、零食等類目的快遞包裹中，投放帶有只二公眾號二維碼和大額抽獎(jiǎng)福利信息的DM廣告單頁。這些廣告單頁會隨包裹直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中，在其拆快遞的消費(fèi)場景里實(shí)現(xiàn)曝光。
雖然現(xiàn)在大家的手機(jī)里都存著各式各樣的APP，但想通過一個(gè)二維碼就引導(dǎo)用戶下載一個(gè)陌生的APP難度還是很大，這也是只二選擇將用戶沉淀到公眾號作為私域流量的原因。
通過轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)吸引用戶關(guān)注公眾號，利用優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容輸出讓用戶了解大牌二手交易的好處、鑒別商品真?zhèn)蔚募记桑饾u完成消費(fèi)者心智占領(lǐng)，慢慢產(chǎn)生加入這一高品質(zhì)二手交易平臺的需求和欲望。
沉淀屬于品牌自己的私域流量，可以為后續(xù)的用戶維系、社區(qū)運(yùn)營、增加黏性等一系列行為鋪墊基礎(chǔ)，在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的消費(fèi)市場是每個(gè)品牌都應(yīng)該重視起來的。
紙箱哥專注通過電商包裹廣告為品牌提供沉淀私域流量的渠道，幫助品牌獲得更優(yōu)質(zhì)的用戶，占領(lǐng)更廣闊的市場。為客戶尋求更優(yōu)、更精、更準(zhǔn)的獲客方式，我們一直在行動(dòng)。
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