導(dǎo)語：cosplay正在逐漸從單純的亞文化興趣圈子向一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)。但從目前國內(nèi)的整體情況來說，這一切才剛剛起步。

作者 | 趙思強(qiáng)

編輯 |  Tim 石燦 

coser不綠和卡西最近在考慮要不要從北京搬去江浙地區(qū)。由于二次元氛圍不同，北京的工作要相對少一些，10月剛過去一半，不綠就已經(jīng)去了上海兩次。隨著近兩年漫展市場的爆發(fā)，像不綠和卡西這樣的職業(yè)coser，逐漸有了越來越多的工作機(jī)會(huì)。 

如果按照正常的軌跡，學(xué)運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的卡西可能會(huì)去做一個(gè)體育教練，學(xué)對外漢語的不綠也許會(huì)去孔子學(xué)院做一名老師。他們是一對情侶，兩人在北京體育大學(xué)的動(dòng)漫社里相識。大二在一起，大三，以coser的身份接一些商業(yè)合作。畢業(yè)之后，兩個(gè)人不太想過朝九晚五的生活，就決定把本是愛好的cosplay變成職業(yè)。 

cosplay，全稱Costume Play，指利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動(dòng)漫作品、游戲中人物的角色。coser就是指這些扮演者。在不綠和卡西兩人成為職業(yè)coser的2016年，談話類節(jié)目《十三邀》的主持人許知遠(yuǎn)在節(jié)目中接觸了coser這個(gè)群體，在他后來發(fā)行的書《偏見》中，這樣描述他對cosplay以及coser的看法： 

我以為他們是一群拒絕成長的孩子、社會(huì)逃避者，對于更高級的思想與情感缺乏熱情。但他們卻努力說服我，這是一種新語言形式的形成，他們將在這些漫畫、表演中，尋找到人類普遍的情感。 

當(dāng)時(shí)，許知遠(yuǎn)的“偏見”不是個(gè)例，反而可能是大多數(shù)不了解cosplay的人的普遍看法，他們無法理解這些人為什么花費(fèi)如此多的精力和金錢，只是為了給自己套上一身奇裝異服。 

不綠至今還記得自己早期出外景拍照，會(huì)被不明真相的路人叫成“巴拉拉小魔仙”。 

不過，這種情況在近些年變得越來越少見了，隨著國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，cosplay正在逐漸從單純的亞文化興趣圈子向一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)。但從目前國內(nèi)的整體情況來說，這一切才剛剛起步，無論是職業(yè)coser本身的生存，還是公司的商業(yè)化探索，都還有大量的問題亟待解決。 

【基礎(chǔ)沒保障，職業(yè)沒發(fā)展】 

cosplay是一個(gè)靠臉吃飯的行業(yè)，想要成為職業(yè)coser，好看只是基礎(chǔ)要求，也是最大的門檻。 

只有好看，才能保證還原度和活動(dòng)效果。但想要做到足夠好看，也不是那么容易的事。這背后是coser對所扮演角色的準(zhǔn)確理解和詮釋，對大量細(xì)節(jié)的打磨，有時(shí)會(huì)精細(xì)到鬢角的長度、眼睛的顏色；有的coser為了保證自己的形體和氣質(zhì)，專門去報(bào)班學(xué)舞蹈、學(xué)表演。 

“有時(shí)候參加一些活動(dòng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)小姐姐好漂亮，那個(gè)也好漂亮，這時(shí)就會(huì)想，自己到底要怎樣才能在這個(gè)圈子里立足。”不綠說，“這時(shí)候就要去學(xué)其他的技能，提升自己的價(jià)值和競爭力。” 

雖然每個(gè)coser看上去美美的，好像只要拍拍照就可以，但其實(shí)這并不是一份輕松的工作。夏天穿冬裝，冬天穿夏裝是常事。每次化妝平均都在一小時(shí)以上，要是有彩繪，甚至?xí)^四個(gè)小時(shí)。長時(shí)間的站立以及身上道具、假發(fā)的重量，讓不綠的肩頸常年疼痛。有一次因?yàn)榧侔l(fā)勒的太緊，導(dǎo)致不綠跑到廁所吐了一次。

“他早上起來的時(shí)候眼睛還是紅的。”不綠指著卡西說，紅的原因是因?yàn)榍耙惶旃ぷ鏖L時(shí)間佩戴隱形眼鏡。 

現(xiàn)在不綠和卡西參加展會(huì)一天的報(bào)價(jià)在四位數(shù)。雖然單天工資看上去很高，但工作的節(jié)奏并不穩(wěn)定，什么時(shí)候有工作也不受兩人掌控。每年五月到十月是展會(huì)期，工作會(huì)非常滿，有時(shí)要連續(xù)一周工作十小時(shí)以上，到了冬天，工作就會(huì)變少。 

這些還只是一些最表面的問題，更深層的困難是，由于產(chǎn)業(yè)鏈不成熟，國內(nèi)大部分職業(yè)coser還是像不綠和卡西這樣處在散兵作戰(zhàn)狀態(tài)。幾乎沒有公司能夠給職業(yè)coser提供足夠的基礎(chǔ)保障。而且除了入行比較早的頭部coser以外，處在中下游的coser很難有清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 

不綠和卡西也與一些經(jīng)紀(jì)公司聊過簽約，但發(fā)現(xiàn)目前的經(jīng)紀(jì)公司只是給一些類似“流量扶持”、“資源傾斜”虛無縹緲的承諾。在這行工作久了之后，兩人希望能夠獲得更實(shí)際的東西，比如“五險(xiǎn)一金”和底薪，但很少有公司愿意提供。 

“五險(xiǎn)一金算是一個(gè)最基礎(chǔ)的保障，起碼能讓我有在公司工作的感覺，否則簽約和沒簽差不了太多。”卡西說，“而且從收入上看，如果簽約后收入反而更低，就更劃不來。” 

現(xiàn)在兩人的五險(xiǎn)一金還都是靠自己來交。身邊做職業(yè)coser的朋友，大部分也沒有簽公司，他們除了做coser以外，同時(shí)要做自己的經(jīng)紀(jì)人、商務(wù)、運(yùn)營、助理，甚至化妝師。 

在這樣的情況下，目前國內(nèi)cosplay從業(yè)者大部分還處于兼職狀態(tài)。小小白是國內(nèi)頭部的coser之一，微博粉絲超過200萬，每年靠cosplay獲得的收入，已經(jīng)超過了自己的本職工作，即便如此，他始終把cosplay當(dāng)做自己的副業(yè)。

“cosplay的職業(yè)天花板太低了。”小小白對刺猬公社（ID：ciweigongshe）說，“就像是運(yùn)動(dòng)員，不可能是一份長久的工作，你可以還在這個(gè)行業(yè)里，但一定不是繼續(xù)做運(yùn)動(dòng)員。動(dòng)漫角色大多都是年輕人，等你年紀(jì)大了，很難保證顏值不變，身材不變，還合適去扮演這些角色。” 

像小小白一樣入圈比較早的很多知名coser都開始轉(zhuǎn)型了。黃山成了世界知名的人偶師，紫堂宿和配音演員張杰成立了配音團(tuán)隊(duì)729聲工廠，在圈內(nèi)叫地獄蝴蝶丸的coser改名王子清，去做了演員，參加《聲入人心》的歌手李向哲，也曾經(jīng)是個(gè)coser。 

根據(jù)刺猬公社對其他國家職業(yè)coser的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在更成熟的地區(qū)，coser擁有更強(qiáng)的國際視野，無論是參與活動(dòng)還是線上變現(xiàn)，都是基于全球用戶。coser們會(huì)花費(fèi)更多精力去打磨自己，提高在國際上的知名度。這在某種程度上降低了年齡帶來的天花板。來自新加坡的職業(yè)coser伊麗莎白，已經(jīng)作為職業(yè)coser工作了13年，今年39歲，仍會(huì)被各地的活動(dòng)、比賽邀請作為嘉賓或者評委。 

活不多的時(shí)候，不綠和卡西也會(huì)考慮還要不要堅(jiān)持做下去。不綠想以后轉(zhuǎn)型去做活動(dòng)策劃，或者化妝師，前一陣還和一個(gè)導(dǎo)演合作了一部戲劇，做舞臺(tái)劇也是個(gè)選擇。卡西買了相機(jī)，想要學(xué)習(xí)下攝影，還準(zhǔn)備在B站發(fā)些視頻，做一個(gè)UP主。

【出圈困難的二次元帥哥美女】 

2015年，劉博文還是遼寧工程技術(shù)學(xué)院的大四學(xué)生，在北京實(shí)習(xí)。一個(gè)在新浪微博做動(dòng)漫垂運(yùn)的朋友找到他，說想要做一個(gè)cosplay比賽，沒想到吸引了來自全國各地3000多名coser參賽，成為全微博最成功的動(dòng)漫類活動(dòng)之一，話題閱讀量過億。 

這讓劉博文意識到了cosplay背后的商機(jī)，2016年“中動(dòng)愛盟”成立，并獲得了新浪的投資，開始主攻cosplay的商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，成為國內(nèi)少有的幾家以cosplay為主要業(yè)務(wù)的公司，等到真正開始做之后，劉博文才意識到這個(gè)圈子的商業(yè)化處在一個(gè)非常初級的階段。 

劉博文還記得公司在2016年剛成立，聯(lián)系很多coser合作時(shí)，需要不停地給他們灌輸職業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的認(rèn)知。“當(dāng)時(shí)至少70%的KOL完全不理解我們在做什么，甚至也不知道自己在做什么，他們擁有一些線上流量，但不知道要怎么變現(xiàn)。" 

“甚至有時(shí)候還要向?qū)Ψ浇忉寕€(gè)人所得稅是什么，要解釋為什么需要身份證和開戶行信息才能打款。這時(shí)候有些人就覺得我們是騙子。”劉博文對刺猬公社說。 

線上社交媒體的粉絲量，已經(jīng)成為評估coser商業(yè)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。“在這個(gè)行業(yè)里，粉絲量基本就劃分了你到底是哪個(gè)等級的。”不綠說。

從這個(gè)角度來看，可以把coser理解為網(wǎng)紅中的一個(gè)垂直門類，劉博文也說，公司給自己的定位是“二次元的帥哥美女”。但從數(shù)量上看，coser在整個(gè)微博的網(wǎng)紅生態(tài)中，并不是一個(gè)有競爭力的大類，能被稱作大V的人并不多。 

這種情況下，對coser的社交媒體運(yùn)營能力就提出了很高的要求，而這也正是“中動(dòng)愛盟”想要解決的問題。 

“我們希望能有一套清晰的流程和數(shù)據(jù)模板展現(xiàn)給大家。”劉博文說，“我們現(xiàn)在每年能幫助超過2000個(gè)coser變現(xiàn)。” 

作為coser和品牌主之間的中介，“中動(dòng)愛盟”會(huì)為coser提供線上資源和運(yùn)營指導(dǎo)，通過流量和品牌合作變現(xiàn)。在經(jīng)過4年的摸索之后，劉博文表示，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)大概摸索出了一套行之有效的運(yùn)營方法。 

但僅靠一家公司，能夠輻射的人還是有限。行業(yè)里大多還是像不綠和卡西這樣靠自己運(yùn)營微博的coser，他們往往做不到公司這么周到，也很難抽出更多的精力，只能靠自己的直覺發(fā)布自己喜歡的內(nèi)容。“運(yùn)營一個(gè)平臺(tái)就已經(jīng)夠（辛苦）了，我沒有辦法同時(shí)兼顧微博、B站、抖音那這么多平臺(tái)。” 

即便在國外也是如此，社交媒體作為重要的推廣渠道，職業(yè)coser必須要想盡方法吸引別人的目光，但這就意味著要在cosplay上投入更多成本，而這些投資是否能夠有所回報(bào)，并沒有一個(gè)確定答案。 

Stella Chuu今年29歲，是美國的一位職業(yè)coser，Instagram上粉絲超過40萬，收入來源基本是作為嘉賓參加全球各地的漫展，通過Patreon這樣的眾籌網(wǎng)站售賣自己的照片和周邊——這是一條國內(nèi)沒有的變現(xiàn)路徑。此外，她還會(huì)在Twitch and Caffeine這些平臺(tái)上做直播，一年的收入超過百萬。但與此同時(shí)，她每年收入的一半，要重新投入在cosplay服裝道具中。

“在日本，cosplay行業(yè)和各個(gè)行業(yè)的鏈接都非常緊密，但我們就很難跟三次元公司合作，因?yàn)樗麄儾惶斫馕覀冊谧鍪裁矗捳Z體系也不一樣，溝通起來不是很順利。”劉博文說。 

實(shí)際上，cosplay作為能夠鏈接“二次元”和三次元的一種內(nèi)容形式，它具有內(nèi)容門檻低、更新頻率快、內(nèi)容消費(fèi)非常即時(shí)等特點(diǎn)，能夠一直刺激用戶的活躍度。從這個(gè)層面來講，cosplay的商業(yè)價(jià)值還遠(yuǎn)沒有被釋放出來。 

現(xiàn)實(shí)很骨感，就目前國內(nèi)動(dòng)畫制作公司的體量來講，還很難把經(jīng)費(fèi)花費(fèi)在這類的商業(yè)推廣活動(dòng)上。

 “現(xiàn)在我們主要更受平臺(tái)和游戲這兩個(gè)行業(yè)的的發(fā)展，然后漫畫和動(dòng)畫和我們關(guān)系其實(shí)不大，原來我們以為會(huì)有關(guān)系，其實(shí)不是。”劉博文說。 

【福利姬不代表cosplay】 

在小小白剛接觸cosplay的2006年，還沒有人相信cosplay能賺到錢，那仍是一個(gè)用愛發(fā)電、非常純粹的年代。 

對他和動(dòng)漫社的同好們來講，cosplay還只是一個(gè)只有極少數(shù)人才了解的愛好，一切行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)只是喜歡。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)還沒有大規(guī)模普及開來，雜志是動(dòng)漫愛好者了解cosplay的主要信息渠道，而數(shù)量有限的漫展和cosplay比賽，則是coser們見面聚會(huì)的主要方式。 

比起現(xiàn)在一套照片動(dòng)輒上萬的投入，當(dāng)時(shí)的一切都是簡陋的。沒有淘寶可以直接購置成套的服裝，coser們就直接去面料市場買面料，再找裁縫或者學(xué)校里服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的人幫忙制作；沒有假發(fā)，頂多就用一次性的噴涂材料噴在頭上；用膠片機(jī)拍照，沒有后期，也沒有美顏。

“火影忍者的護(hù)額你知道嗎？當(dāng)時(shí)我們是用易拉罐自己做的，非常粗糙。”小小白說。 

即便技術(shù)和條件都遠(yuǎn)不如現(xiàn)在，但小小白還是覺得當(dāng)時(shí)cosplay帶來的快樂和成就感巨大。“coser存在的意義，就是把人物完全地還原出來，讓喜歡這個(gè)角色的人，能在三次元的世界里面感受到這個(gè)人的存在。”不綠說。 

但這份意義正在被一群叫做“福利姬”的人消解，他們披著cosplay的外衣打起色情擦邊球，并靠此大量獲利，甚至引起外界對整個(gè)行業(yè)的誤解。 

“我覺得他們的存在很侮辱這個(gè)行業(yè)，不僅對整個(gè)行業(yè)沒有任何推動(dòng)作用，反而帶來了一些負(fù)面影響。”小小白說，他的朋友曾被邀請去做漫展嘉賓，在發(fā)現(xiàn)主辦方也邀請了一位“福利姬”之后，這位朋友取消了行程。 

這樣的事情不僅發(fā)生在國內(nèi)，根據(jù)外媒Graphtreon報(bào)道，在一些付費(fèi)圖片網(wǎng)站上，頭部“成人”coser月收入會(huì)超過1.5萬美元。 

這是亞文化在出圈時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的問題，大眾對整個(gè)行業(yè)的了解還停留在比較表層的階段，自然就會(huì)被更具爭議的部分吸引眼球。類似的事情，也同樣發(fā)生在ASMR、宅舞、洛麗塔等亞文化中，而這樣的“形象公關(guān)”問題，也同樣需要通過商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)來解決。 

雖然仍存在種種問題，但從長遠(yuǎn)來看，cosplay仍是一個(gè)具有很大商業(yè)潛力的行業(yè)，相比國外，國內(nèi)由于有人口優(yōu)勢，服化道的市場發(fā)展速度要高于國外，成本也更低，加上短視頻、直播等新內(nèi)容形式發(fā)展迅速，coser其實(shí)擁有更多變現(xiàn)機(jī)會(huì)。 

隨著國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步爆發(fā)，cosplay也許只是開始，未來還會(huì)有更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)從興趣愛好向商業(yè)的跨越。

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