2019雙11，隱形巨頭單挑阿里：“買貴就賠！”
10月20日,在第六屆互聯網大會上,小紅書創始人兼CEO毛文超在“企業家高峰論壇”的發言中指出,“在個性化消費的時代,供給側從大眾層面去尋求新機會可能不會那么容易,也就是說,今天想打造全民爆款越來越難了,但新消費的機會一定會在細分領域迎來爆發。”
細分眼鏡電商12年的可得網相關負責人也提出:“淘系電商是水庫,各細分領域電商是水壩,水庫的水終究是要向水壩流動的。”眼鏡網絡銷售連續10年第一的不俗成績,也用事實驗證了電商細分領域下的新消費趨勢。
“雙11購物狂歡節”開始于2009年11月11日淘寶商城,消費者心態已經從“便宜、實惠”,逐漸向“專業”、“性價”轉變,各大商家也從“拼價格”、“拼服務”到現在的“拼體驗”轉變,10年雙11,誰會是下一個狂歡的“嗨”點?
只專注于做眼鏡的電商
破局眼鏡行業線下暴利
2007年之前,國內眼鏡產品只在線下銷售,當時有媒體報道:“眼鏡從工廠出廠價到眼鏡店,至少是9倍價差,如果再經過一級經銷商、二級經銷商層層過濾的話,價差還將持續放大。”成本只需幾十元的眼鏡,到消費者手中價格動輒上千。
2007年,可得眼鏡網創立,專注于做線上眼鏡銷售,在削減了店面租金、單店人工、儀器等成本之后,眼鏡“奢侈”品的定位,開始在消費者心中轉變。
作為眼鏡行業最大的垂直B2C,可得網的優勢在于擁有巨量忠實會員數量,因此可以直接與眼鏡品牌商簽署進貨協議,在保證正品的前提下通過海量用戶攤薄成本,打掉高成本泡沫,從而為真正實現平價眼鏡打下基礎。
以市面上常見的隱形眼鏡為例,半年拋、年拋的隱形眼鏡在線下都是200元左右的,而在可得網上,只要60-80元就能買到一模一樣的產品。而可得網從2007年就獨家推出全場商品30天無理由退換貨服務,更是為消費者提供了堅實的售后保障。
2019年,對于可得眼鏡網來說是十分重要的一年,7月,可得公司宣布并購大眾所熟知的愛戴網,并全面接管愛戴網所有運營業務,大幅擴充了品牌影響力。
2019年也是可得網成立12周年之際,可得相關負責人表示,可得積攢了12年的力量,將在今年雙11全面爆發,勢必大幅度讓利消費者,向用戶展現一個更加專業的眼鏡平臺,讓更多人知道國內做眼鏡最專業的電商平臺。2019年雙十一可得網放出口號:”大幅讓利消費者,比價阿里和京東,買貴就賠!”
12年的力量蓄勢待發
讓更多人知道國內最專業的眼鏡電商平臺
與以品牌數量取勝的“淘系”電商不同,可得網12年以來,只專注于做好眼鏡這一件事,由此打造的產品供應鏈、專業團隊、物流及服務,也成為本次雙11可得叫板“淘系”電商最大的優勢。
除了上文提到的絕對的價格優勢,可得還擁有一支700人的自營團隊,擁有多名視光學專家,和有豐富光配鏡實戰經驗的國家高級驗光師,在配鏡的過程中,能為用戶提供專業的配鏡及使用指導服務。
品牌的專業和精準,也帶來了更好的用戶體驗,和更強的用戶粘性。在人口紅利的快速擴張之下,傳統電商很難兼顧到用戶體驗,與用戶做強交互。而互聯網下半場,粗放式經營已經逐漸落幕,把用戶體驗放在第一位,不斷用專業和品質增加用戶粘性才能get到更多的用戶需求。
值得一提的是,在各大商家因為雙11發貨、物流而壓力陡增的時候,可得網日發貨能力3-5萬單的倉儲物流機器人,河北、嘉興兩個倉庫的投入使用等一系列準備工作,已經為備戰雙11積蓄了足夠的能量。
可得網12年的品牌發展,深入詮釋了““蓋兵貴精不貴多,精則有所專注”的經營智慧,在說到未來的發展,可得網負責人也表示:“將會持續眼鏡電商市場,專注、持續做好一個行業,我們早就準備好了。”
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