完美日記新動(dòng)作，與《中國國家地理》推出聯(lián)名款中國風(fēng)眼影盤
9月29日，美妝品牌完美日記作為巴黎時(shí)裝周Tmall China Cool大秀唯一指定彩妝品牌，為伊芙麗和太平鳥秀場打造定制妝容，并同時(shí)首發(fā)重磅新品——“完美日記X中國國家地理”聯(lián)名限定眼影。
4款眼影盤，都以中國的山河美色為靈感，主題為赤彤丹霞、粉黛高原、碧藍(lán)湖泊、煥彩梯田。
霞光下的紅色山體何其壯觀，孕育了這盤“赤彤丹霞”。“丹霞”，是完全有中國學(xué)者發(fā)現(xiàn)和命名的地貌，自其誕生之日便打上了深深的“中國烙印”。
“碧藍(lán)湖泊"來自納木錯(cuò)高原上靜謐的咸水湖，看到它仿佛做了一場寧靜而美好的夢。
“粉黛高原”來自藏區(qū)屹立千年的雪山，折射讓高原增添粉黛色神秘。
云南元陽梯田在陽光下呈現(xiàn)出的炫彩顏色，化作這盤“煥彩梯田”。
新品發(fā)布時(shí)機(jī)正值中華人民共和國成立70周年，不得不說品牌將祖國山河美景與時(shí)尚美妝相結(jié)合的恰到好處。
為了給新品造勢，品牌還發(fā)布一支概念TVC，，用意識(shí)流的抽象方式演繹出超現(xiàn)實(shí)的夢幻大片。
作為活動(dòng)的延續(xù)，完美日記還聯(lián)手輕顏相機(jī)推出同款濾鏡，讓更多消費(fèi)者可以體驗(yàn)“中國美色妝容”。
跨界可以說是完美日記最為擅長的營銷方式之一。2019年3月，完美日記與Discovery聯(lián)名推出動(dòng)物眼影，還未正式開售，已經(jīng)有了10萬人付款。
之后，在618電商大戰(zhàn)中，完美日記又與大都會(huì)藝術(shù)博物館合作推出聯(lián)名款口紅，以高級的油畫風(fēng)格吸引了一眾年輕消費(fèi)者。
在合作品牌的選擇上，完美日記從未失手。無論是聯(lián)名Discovery，還是大都會(huì)博物館，亦或是中國國家地理，這些IP本身就具有極高的口碑，而與他們合作自然也會(huì)有助于產(chǎn)品好感度的提升。
國貨彩妝崛起，而完美日記就是最大的黑馬。這是個(gè)年輕的品牌，2016年剛剛誕生，2017年才有了天貓旗艦店，交出這樣的成績單：
2018年首次參加天貓雙11，僅用90分鐘便突破1億銷售額；2019年1月～4月，穩(wěn)居天貓美妝銷量第一；2019年天貓618，第一小時(shí)就榮登天貓彩妝Top1。
僅用8個(gè)月時(shí)間，銷量增長了近50倍，不但力壓美康粉黛等國貨同行，而且全面趕超YSL、SK-II等國際大牌。在2018年，完美日記僅在天貓的GMV就高達(dá)6.5億元。
數(shù)據(jù)來源：天貓，電商魔鏡
完美日記從2016年創(chuàng)立，至今不到三年時(shí)間，但在社交平臺(tái)的品牌營銷策略卻有兩次轉(zhuǎn)變。第一次是品牌建設(shè)初期的“大牌替代”，這是很多市場跟隨者常用的營銷方式，用和大牌相似的品質(zhì)，但比大牌低的價(jià)格吸引用戶的關(guān)注。
數(shù)據(jù)來自小紅書App
但是當(dāng)銷量已經(jīng)達(dá)到了足夠高的位置，他們就要開始沖擊市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，原先的模仿策略已經(jīng)不能滿足品牌戰(zhàn)略的需要。
品牌洞察到以90后、95后為代表的年輕消費(fèi)群體，更追求個(gè)性化的產(chǎn)品，更傾向于取悅自己。于是就有了第二次品牌升級的“新銳國貨”，通過多樣化的內(nèi)容營銷模式迅速崛起。
完美日記的營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。除了營銷主戰(zhàn)場“小紅書”擁有 1701萬+粉絲，全平臺(tái)筆記數(shù)12萬+條，總曝光量上億，，完美日記在B站也擁有2.9w粉絲，在短視頻抖音上也有大量粉絲。
不過，過多地依賴公眾號、小紅書、抖音等新媒體平臺(tái)營銷，使得完美日記一直以來都帶有“微商”的印記。作為新興品牌，完美日記最缺乏的是深厚的品牌文化和底蘊(yùn)。為此，在營銷層面，完美日記不斷向藝術(shù)靠近。
除了在產(chǎn)品包裝上打造讓人印象深刻的視覺效果外，在營銷策略上，無論是代言人的選擇，亦或是跨界國際時(shí)裝周，以及與全球知名IP聯(lián)名，都在無形之中提升了品牌調(diào)性，同時(shí)擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場影響力。
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