網絡廣告：如何做好網絡廣告投放？需要掌握五條策略
本文來源丨公關之家 作者丨404號房客
網絡廣告作為如今時代最重要的推廣手段之一，在新媒體受眾需求產生巨大變化的前提下，要不斷調整以受眾為中心的精準投放廣告策略，不斷去處理與受眾的關系，去審視用戶的消費屬性，不斷優化內容和方向，并充分開發互聯網廣告的優勢，去結合新穎有趣的手段去開發消費者，才能去轉化消費者，影響消費者。
丨網絡廣告現狀
截止2018年，我們國家網絡廣告市場持續繁榮，規模達到3717億元，年增長率25.7%，其中移動端份額占比近70%。而網絡廣告的平臺中，BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）占我們國家廣告市場規模的69%，頭部效應顯著。
在受眾上，由于網絡廣告在多年發展之后，早已深度介入我們國家網民的日常生活，也逐漸影響了大眾的生活觀念和消費方式。大眾在過度的廣告營銷中也逐漸出現了受眾碎片化和主體意識化的特征，由于“圈層”的分散，各個階層、同好群體的分裂越發明顯，每個圈層都存在著共性的價值觀和喜好或追求，不同群體的受眾要進行相應的精準投放才能真正有效。
受到廣告信息的狂轟濫炸，網友對于洗腦信息也逐漸產生了一套自我分辨和判定的經驗體系，更多的消費者學“聰明”了，不再盲目相信廣告天花亂墜的宣傳，而是轉為理性，通過其他渠道去驗證產品的質量、性價比、口碑等真實信息，呈現出了明顯的主體意識和參與性，所以，廣告投放的效用確實有所降低。
但同時，隨著互聯網廣告的發展，也顯現了亂象從出的景象，擦邊球、bocai、P2P金融貸、虛假宣傳等違法廣告，因為形式多樣、隱蔽性強、追蹤打擊難度大，不僅擾亂社會風氣，還禍害廣告受眾，致使各種財產及身心損失，所以對于網絡廣告的進一步監管迫在眉睫。
丨網絡廣告投放策略
垂直化
如何做好網絡廣告投放？很多廣告主在投放過程中，總覺得投放到頭部的門戶網站才有大曝光、大流量，其實不然，在用戶和市場垂直化的環境下，你所選擇的平臺、廣告位、形式、內容等，都要進行相應的垂直化，要與自家的產品特性、受眾群體特性和網站的用戶屬性相匹配，匹配性越高，投放策略越精準。
首先，要選擇垂直的平臺。比如搜狐、網易、新浪等頭部門戶其受眾面之大，當然適合投放快消品類。但如果你投放的是招商加盟類廣告，那么投放中國加盟網、3158商機網等行業垂直站點，就會具有更好的效果。所以，選擇投放平臺時，不能單一的從訪問量、知名度等維度考量，同時，選擇垂直站點時，也要注意規避不利因素，比如流量是否真實，反饋數據是否可靠，頁面是否有BUG等。
第二，要選擇垂直的廣告位，首頁的廣告位不一定意味著轉化效果好，雖然流量多，但也意味著流量不夠精準，在更具備內容相關性的欄目、專題或內容頁進行廣告投放，往往有著更精準的曝光和轉化，用戶點擊到具體的內容后，說明是對內容感興趣的，然后再對廣告產生興趣，從而達成下單和購買，才是最佳的轉化途徑。
第三，要選擇垂直的廣告形式和內容。依據受眾的屬性，去選擇合適的形式和內容去進行溝通，才可能有效的傳達。畢竟不同的群體有著不同的需求刺激點、購買欲望和潛在渴望，要針對性的去策劃廣告內容，包括文案、圖像和整體包裝。
互動性
奧美集團差異化營銷全球總裁葛斯·哈勃曾說過，“強大的互動能力，會大幅度幫助品牌改善消費者融入品牌參與品牌的能力”。廣告從來都不是你寫幾句文案放到門戶網站上，告訴用戶“這個產品很好”就結束了。品牌主還是得找到一個互動體驗的入口，讓用戶愿意主動參與各種趣味性的活動，如話題發言、趣味游戲、參與評測等，能讓用戶被動的接受廣告變為主動接受營銷信息，從而提升點擊率和轉化率，并維持用戶的粘度，得到豐富的體驗感。
互動廣告憑借著原生性、豐富性、趣味性、隨機性、激勵性、包裝性、福利性，往往能得到比普通BANNER廣告2倍以上的點擊率。但同時，互動廣告的本質仍然是廣告，一定要設置福利環節，能讓用戶得到不同程度的實惠，才能帶來真正的轉化。
個性化
在廣告投放前，最基本的市場調查一定要做好，包括受眾的年齡、性別、婚姻、地域、愛好、職業、收入等，要精確的剖析出用戶畫像，了解他們的消費能力、生活方式、個性及偏好，才能制定個性化的精準廣告投放策略。比如一場針對電競愛好者群體所在的廣告投放，就適合找尋電競領域的KOL進行合作，不僅能解決信任背書問題，還能利于圈層內的話語交流，不至于被當做“外來者”產生抵觸。
走心化
在互聯網群體思維下，網民是極易被引導情緒的一個群體，這就要求我們在廣告內容的制作上要“走心”，要極力的去引導他們的共鳴，通過回歸到對人文、社會本身，以細膩的文案和戳心的畫面，去攪動受眾內心中不被輕易觸碰的地方，包括淚點、愛國情懷、生活的困苦、工作壓力、浪漫、感悟等，去引導他們的群體思維，去獲得他們的認可，反而更能打動人心 ，讓品牌（產品）信息停留在用戶腦海。
利益性
據調查數據顯示，近60%的網友最能接受的網絡廣告內容是“有獎促銷活動”。在如今各類廣告形式走向常態化，受眾逐漸對廣告產生天然的心理抵觸和“視覺疲勞”的環境下，以利益去驅動消費者主動接觸廣告，往往能滿足消費者的訴求，讓他們覺得實在，才能在同質化的市場上引起消費者的側目。
（本文摘自 中國公關行業門戶網站——公關之家http://www.gongguanzhijia.com/）
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