今年的“十一”假期格外熱鬧，線下全國各地旅游景點爆滿，線上主旋律大片“燃爆”。

據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)，2019國慶檔（10月1日-7日）累計票房突破43.84億元，同比去年的19.08億元，增幅達到130%，累計觀影人次超過1.17億次，上座率達到39.4%，創(chuàng)下國慶檔歷史新高。其中，電影《中國機長》和《我和我的祖國》累計票房突破31億大關(guān)，并在淘票票上分別獲得了9.5、9.3的高分評價。

佳作的出現(xiàn)離不開相關(guān)投資、發(fā)行公司的參與支持。阿里巴巴影業(yè)集團作為出品主力之一，其股價在10月2日上漲了3.15%，報1.31港元，是參與兩部或兩部以上國慶檔影片的上市公司中，唯一的一家在節(jié)后股價上漲的影視股。

翻開被推至聚光燈下的阿里影業(yè)的財報可以發(fā)現(xiàn)，過去幾年間阿里影業(yè)有過市值超800億港元的輝煌歷史，但更多的是在虧損邊緣不停徘徊。

揮之不去的虧損“陰霾”

自成立以來，虧損的陰影一直籠罩著阿里影業(yè)。

2014年6月，阿里影業(yè)從文化中國借殼登陸港股，凈虧損4.15億元；2015年，因得益于一筆凈財務(wù)收益（包括一筆來自銀行存款的利息收入 1655.84 萬和 7285.6 萬匯兌收益），使得阿里影業(yè)在這一年內(nèi)盈利4.66億元；2016至2017這兩年內(nèi)，阿里影業(yè)因?qū)Ｗl(fā)展淘票票，虧損卷土重來，凈虧損累計接近20億元，引得業(yè)內(nèi)驚呼“太燒錢”。

不過，阿里影業(yè)似乎沒有想要放棄的念頭。2018年，公司持續(xù)發(fā)力淘票票，加之匯率波動，導(dǎo)致凈虧損達到了16.59億元。至此，阿里影業(yè)已累計虧損高達40余億元。

財務(wù)告急，阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福特地把樊路遠從支付寶調(diào)任阿里影業(yè)CEO，認為樊路遠一定會給阿里影業(yè)的發(fā)展加速。

2019年，在“新官”樊路遠的指引之下，5月底，阿里影業(yè)交出了一份可觀的“成績單”。財報顯示，截至2019年3月31日的12個月內(nèi)，其總營收30.34億元，較去年同期的27.75億元增長了9%。凈虧損同比下降80%至2.54億元，大幅收窄10億元。

樊路遠不負眾望為阿里影業(yè)驅(qū)散籠罩已久的虧損“陰霾”，其關(guān)鍵在于“雙輪”戰(zhàn)術(shù)的落地。即“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+新基礎(chǔ)設(shè)施”：一方面不放棄在影視上游的布局，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投入“不設(shè)上限”。另一方面持續(xù)打造行業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施，用互聯(lián)網(wǎng)基因來改造和提升傳統(tǒng)影視行業(yè)，這為阿里影業(yè)的突圍指明引路。

押注頭部影片

樊路遠上任后，率先澄清“阿里影業(yè)專心只做基礎(chǔ)設(shè)施”的說法。他強調(diào)“內(nèi)容產(chǎn)出和基礎(chǔ)設(shè)施一樣，都會成為阿里影業(yè)雙輪驅(qū)動中的核心一環(huán)”。由此，樊路遠圍繞著“小大正”的理念開始參投各大影片。

據(jù)媒體統(tǒng)計，在過去一年內(nèi)15部10億級別的電影中，阿里影業(yè)占據(jù)了8部，涵蓋了《我不是是藥神》（9分）、《紅海行動》（8.3分）、《狗十三》（8.4分）、《無雙》（8.2分）等高口碑的華語電影。由此，阿里影業(yè)幾乎壓中了2018年度所有高口碑、高熱度的頭部影片，被業(yè)內(nèi)冠以“爆款收割機”的稱號。

另有，由阿里影業(yè)聯(lián)合出品的《綠皮書》，折桂第91屆奧斯卡最佳影片、最佳原創(chuàng)劇本及最佳男配角三項重磅大獎，使得阿里影業(yè)超越了亞馬遜和Netflix，成為全球首家出品奧斯卡最佳影片的影視互聯(lián)網(wǎng)公司。

再者，“沒有內(nèi)容的公司不是一家好的互聯(lián)網(wǎng)影視公司”，深知這一道理的阿里影業(yè)還積極與博納、華誼兄弟、光線傳媒以及北京文化等頭部內(nèi)容制作公司進行合作，啟動了“錦橙合制計劃”，聲稱將在未來五年以主投、主控或主宣發(fā)的身份，合作推出20部合制優(yōu)質(zhì)電影，投入人氣最旺的四大電影檔期。

目前，阿里影業(yè)發(fā)布5個“錦橙合制”項目，題材涵蓋各大門類。分別為《小豬佩奇過大年》、《刺殺小說家》、《拆彈專家2》、《第一爐香》以及《我在時間盡頭等你》。其中，《小豬佩奇過大年》于2019年春節(jié)檔上映，獲得1.24億元票房。

不僅如此，阿里影業(yè)還注重培養(yǎng)年輕的導(dǎo)演和編劇，以加碼布局內(nèi)容領(lǐng)域。

早在2015年阿里影業(yè)挪用10億元，聯(lián)合優(yōu)酷土豆、巨人網(wǎng)絡(luò)、新片場、北京電影學院等機構(gòu)，推出了旨在孵化青年導(dǎo)演的“A計劃”。同時，接連成立了五大工作室，進行創(chuàng)作人才的培養(yǎng)，在樊路遠的眼中，編劇、導(dǎo)演、制片是真正讓影視作品成為好產(chǎn)品的鐵三角。

在這一年里，阿里影業(yè)加強人才培養(yǎng)，同時秉持“小人物、大情懷、正能量”的影片價值觀，牢牢地抓住了爆款頭部內(nèi)容，從源頭上對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行阻截，并且為內(nèi)容挖掘蓄力，極大程度上保障了阿里影業(yè)處于電影內(nèi)容生產(chǎn)鏈的上游地位。

對“內(nèi)容為王”的堅持，讓阿里影業(yè)開始步入正軌，不過萬事開頭難。

阿里影業(yè)2019年財年（截至2019年3月31日）業(yè)績報告顯示，在三大業(yè)務(wù)版塊中，內(nèi)容制作業(yè)務(wù)收入同比下滑17.45%至4.59億元。官方對于收入下滑解釋稱，該業(yè)務(wù)處于調(diào)整期，公司消化了歷史項目并進行新財年的項目儲備。這在某種程度上也說明了，阿里影業(yè)在內(nèi)容制作方面仍有很高的提升空間。

宣發(fā)武裝，數(shù)據(jù)賦能

能夠?qū)覍覊褐小皩毑仉娪啊钡陌⒗镉皹I(yè)，與其新基礎(chǔ)設(shè)施2.0的宣發(fā)能力更是密不可分。

在阿里影業(yè)鋪設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施中，淘票票是至關(guān)重要的一環(huán)。盡管在過去的年報中，淘票票瀕臨虧損險境，但值得慶幸的是，前期的虧損換來了淘票票不斷擴增的市場滲透率。

淘票票官方披露，淘票票提供全國9500+家影院的在線選座購票服務(wù)，覆蓋影院票房約占全國總票房的99.5%，覆蓋用戶數(shù)量達到2.9億；第三方數(shù)據(jù)平臺易觀的數(shù)據(jù)，2019年春節(jié)檔，淘票票的日均啟動次數(shù)達到589萬，居電影在線票務(wù)平臺第一位。

龐大的用戶群體為影片宣發(fā)、內(nèi)容合作等方面提供了用戶數(shù)據(jù)作策略參考，不僅讓淘票票成為了各大國內(nèi)外電影片方宣發(fā)合作的優(yōu)選，同時也使得淘票票完成從工具型到?jīng)Q策型平臺的轉(zhuǎn)變。

淘票票逐步上位后，作為互聯(lián)網(wǎng)影視新勢力的阿里影業(yè)也從中窺見：通過進行大數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用，能夠最大限度提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響力。而后，一站式數(shù)字化宣發(fā)平臺“燈塔”應(yīng)運而生，成為阿里影業(yè)搭建基礎(chǔ)設(shè)施的另一個“發(fā)力點”。

阿里影業(yè)于2018年4月北京電影節(jié)期間上線燈塔產(chǎn)品，旨在通過阿里內(nèi)部工具和影片數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)效果的最大化，更加精準地觸達用戶。根據(jù)阿里影業(yè)的官方數(shù)據(jù)，燈塔平臺上線至今已服務(wù)176個電影項目、109個客戶，為影片舉行了82場試映會，定制了210個服務(wù)報告，發(fā)布了117個市場觀察報告，影響用戶觀影決策路徑達3.2億次。

在今年的國慶檔，燈塔也“大顯身手”了一番。據(jù)媒體報道，針對《中國機長》這部影片，燈塔則實施了“秒級監(jiān)測”、“日級推送”，并運用渠道投放工具，在線上線下立體覆蓋影片的核心觀眾，高頻觸達人次達到1.7億+；彼時的燈塔也已進入了“最佳客戶實踐階段”。

阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷表示：阿里影業(yè)依靠淘票票、燈塔等平臺所積累的大量用戶觀影決策數(shù)據(jù)，判斷內(nèi)容，在新基礎(chǔ)設(shè)施所沉淀下的多種宣發(fā)產(chǎn)品組合，進而將影片精準的觸達用戶，通過數(shù)字化宣發(fā)服務(wù)來為電影產(chǎn)業(yè)賦能。

為加碼大數(shù)據(jù)“導(dǎo)航”影片的宣發(fā)能力，阿里影業(yè)還把苗頭對準了線下影院推出“鳳凰云智”平臺。旨在運用人工智能手段，推動影院管理運營的智能化改造，為影院降低成本、提升效率。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示：截至目前，鳳凰云智（及其連帶另一影院票務(wù)系統(tǒng)）合計已與近3500家影院建立合作。

從淘票票到燈塔、鳳凰云智，阿里影業(yè)更多是在布局影視市場的終端服務(wù)。而行業(yè)上游的制作領(lǐng)域，仍停留于傳統(tǒng)制片階段，是影視生產(chǎn)鏈數(shù)字化的“大窟窿”。

阿里影業(yè)似乎也已經(jīng)察覺到了這個漏洞。于是乎，在2019上海電視節(jié)期間，阿里影業(yè)推出了云尚制片管理系統(tǒng)。針對傳統(tǒng)影視制作周期難把控、財務(wù)不透明以及制作經(jīng)驗難以傳承等一系列痛點，用數(shù)字化手段助力影視制作的管理模式升級。公司表示，產(chǎn)品已于近期推出試用版，已在多家頭部制作公司近30個項目中使用。

經(jīng)過這一年的實踐，阿里影業(yè)互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)的能力突飛猛進。據(jù)阿里影業(yè)最新發(fā)布的財報披露，2019財年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)和宣傳發(fā)行業(yè)務(wù)獲得收入24.64億元，同比增長13%，財務(wù)業(yè)績在報告期內(nèi)首次實現(xiàn)了全年盈利。其中，票務(wù)服務(wù)營收11.864億元，內(nèi)容投資及宣發(fā)營收9.615億元。

正如阿里影業(yè)CEO樊路遠所說：“短期來看，阿里影業(yè)的使命并不是考慮如何盈利，而是通過服務(wù)和平臺為電影行業(yè)帶來新的增量。”至此，阿里影業(yè)也已經(jīng)實現(xiàn)了電影全產(chǎn)業(yè)鏈的“基礎(chǔ)設(shè)施全覆蓋”。“淘票票+燈塔+云尚制片+鳳凰云智”共同構(gòu)成了阿里影業(yè)的數(shù)字化影視矩陣，大幅提升為優(yōu)質(zhì)影片保駕護航的能力，成為阿里大文娛全面協(xié)同的另一重要支點。

阿里文娛的聯(lián)動“開關(guān)”

2016年中旬，阿里宣布聯(lián)合旗下阿里影業(yè)、合一集團（優(yōu)酷土豆）、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學、數(shù)字娛樂事業(yè)部等成立大文娛版塊，并表示阿里大文娛是阿里巴巴“雙H”戰(zhàn)略的其中一環(huán)，也是阿里巴巴重要的內(nèi)容生產(chǎn)平臺。

然而，阿里大文娛的財務(wù)表現(xiàn)卻不盡人意。

阿里大文娛2018年第一季度營收為39.27億元，運營虧損為25.86億元，當時是所有阿里巴巴集團業(yè)務(wù)條線中虧損最嚴重的部門；第二季度，阿里大文娛總收入達到59.75億元，同比增長46%，但虧損額也達到42.9億元；第三季度，阿里大文娛營收59.4億元，虧損48.05億元，依然是阿里巴巴當季度各業(yè)務(wù)中的虧損王；第四季度，阿里大文娛運營營收64.91億元，虧損70.97億元。

合計下來，僅僅在2018這一年內(nèi)，阿里影業(yè)所在的阿里大文娛合計虧損了將近214億，無疑是個“拖油瓶”。不過，面對阿里文娛嚴重的虧損，阿里巴巴對其支持力度依舊沒有削減。

那么，阿里影業(yè)在“扶持阿里大文娛”的劇情中扮演著什么角色？

一方面，阿里影業(yè)的淘票票作為阿里旗下重要的票務(wù)平臺，與優(yōu)酷、UC、蝦米音樂等共同構(gòu)成引流抓手。另一方面，以阿里影業(yè)為首的阿里文娛生態(tài)，通過影視劇、文學作品和體育賽事轉(zhuǎn)播等形式，不斷擴充產(chǎn)品內(nèi)容規(guī)模，驅(qū)動產(chǎn)品的流量增長。

在淘票票等業(yè)務(wù)的帶動下，阿里大文娛似乎有咸魚翻身之勢。

阿里巴巴2020財年第一季度財報披露，阿里文娛版塊歸屬的數(shù)字媒體與娛樂版塊，期內(nèi)實現(xiàn)收入63.12億元（人民幣），較2018年同期的59.75億元增長6%；經(jīng)調(diào)整EBITA虧損同比大幅收窄9億元，降幅達到28.7%。報告指出，阿里影業(yè)作為阿里巴巴集團子公司，公司財務(wù)并表之后，為阿里文娛版塊收入增長提供了積極作用。

“淘票票×優(yōu)酷”便是說明阿里影業(yè)聯(lián)動阿里文娛內(nèi)部效果良好的最佳范例。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，影片《復(fù)仇者聯(lián)盟4》在淘票票×優(yōu)酷雙端的“想看”+“預(yù)約”量近600萬，預(yù)告片的雙端播放量超過3680萬，成為同類數(shù)據(jù)指標里的行業(yè)第一。

可見，阿里影業(yè)既為阿里文娛打造出流量入口，豐富了內(nèi)容生態(tài)，并不斷構(gòu)建起阿里大文娛“內(nèi)容—流量—內(nèi)容”的生態(tài)循環(huán)。而這也意味著阿里大文娛針對電影業(yè)務(wù)開啟了全面協(xié)同的步伐。

除了阿里文娛內(nèi)部的聯(lián)動之外，阿里影業(yè)與阿里電商平臺的協(xié)同效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)。據(jù)阿里影業(yè)2019財報披露，綜合開發(fā)業(yè)務(wù)收入1.11億元，增長率為174%，首次實現(xiàn)三位數(shù)增長。通過IP營銷、衍生品開發(fā)、空間合作等生態(tài)型玩法，大文娛平臺參與、孵化的優(yōu)質(zhì)IP實現(xiàn)深度變現(xiàn)。

總而言之，背靠阿里巴巴集團，阿里影業(yè)正在通過大數(shù)據(jù)和生態(tài)協(xié)同的力量，不僅賦能片方和整個影視行業(yè)，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗，也逐漸喚醒“沉睡”已久的阿里文娛，讓“奶爸”阿里的“文娛夢”能夠早日落地。

影業(yè)領(lǐng)航，有待加持

雖然，阿里影業(yè)對阿里文娛收入有“錦上添花”的效果，也表明了阿里影業(yè)對阿里大文娛產(chǎn)業(yè)的地位正在逐漸增強。但是，從競爭對手以及相關(guān)的研發(fā)投入等方面來看，卻隱約透露著阿里影業(yè)對阿里大文娛驅(qū)動的乏力和無奈。

首先，淘票票與貓眼的競爭顯露疲態(tài)。經(jīng)過樊路遠的不懈努力可算是讓淘票票坐擁2.9億用戶以及9500+家影院，不過其市場占有率仍然低于競爭對手貓眼。

對比2016至2018年里兩者的市場份額來看，淘票票僅在2017年以30.94%的占比實現(xiàn)反超，接棒貓眼當?shù)谝弧哪且院螅云逼币恢碧幱谧汾s貓眼的狀態(tài)之中。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，截止2019年第一季度，淘票票仍以31.5%的占比落后于貓眼位居第二。長期奔跑猛追的淘票票，同時還兼顧著協(xié)同阿里文娛業(yè)務(wù)的流量“重擔”，淘票票業(yè)務(wù)“疲態(tài)”開始顯現(xiàn)在財報中。

在貓眼娛樂發(fā)布的2019年中報里，貓眼上半年總收入19.846億元，同比增長4.7%，其經(jīng)營利潤率為19.3%，凈利潤率為13%，公司整體已經(jīng)實現(xiàn)盈利。而阿里影業(yè)的淘票票，盡管經(jīng)營利潤實現(xiàn)良性轉(zhuǎn)變其虧損大幅收窄至10億元，可仍舊處于虧損通道中。

可以預(yù)見，長期把持中國在線票務(wù)市場主控權(quán)的貓眼娛樂，同時背靠騰訊及美團這兩大流量資源，其發(fā)展條件比淘票票更能在票務(wù)航道中占據(jù)先機。

其次，停留“紙上談兵”的5G，亟待阿里影業(yè)投入研發(fā)。隨著5G技術(shù)的商用推廣，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛投身研發(fā)，而作為中國互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”公司之一的阿里巴巴自然也不例外。

事實上，阿里在研發(fā)方面的資金投入，可謂一點都不手軟。根據(jù)阿里巴巴的財報顯示，2016—2018這三年內(nèi)，阿里巴巴分別以152億、186億、284億人民幣的研發(fā)支出蟬聯(lián)中國企業(yè)研發(fā)之首，遠超騰訊和百度，并且在逐年增加。

（圖片來源：智能攻略）

反觀影視產(chǎn)業(yè)，雖然背靠阿里的阿里影業(yè)擁有了諸如燈塔、鳳凰云智、阿里魚等數(shù)字化平臺，先前阿里集團的“班長”馬云也曾放出豪言：阿里文娛再虧10個億也不是問題。但是涉及5G技術(shù)，阿里影業(yè)目前還尚未有投入使用的具體動向。

面臨中國影視產(chǎn)業(yè)的蕭瑟期，樊路遠的“雙輪”戰(zhàn)術(shù)讓阿里影業(yè)在亂世中站穩(wěn)腳跟，打開了傳統(tǒng)影視的“新玩法”。承載阿里“文娛夢”的阿里影業(yè)將迎來一個嶄新的開始，一次回歸初心的再出發(fā)。

文，金融外參記者潘瓊芳，公眾號ID：jrwaican