網(wǎng)絡(luò)營銷：盤點節(jié)日營銷中有哪些成功的策劃案例？
文丨公關(guān)之家 作者：不承權(quán)輿
引言：借助人們對于節(jié)日的關(guān)注，企業(yè)進(jìn)行節(jié)日營銷可以獲得比平常更多的熱度，所以營銷日歷對于企業(yè)來說是必不可少的。
在各種各樣的節(jié)日中，人們總是會在特殊的節(jié)日中做一些特殊的事，比如在傳統(tǒng)節(jié)日中進(jìn)行一些傳統(tǒng)的習(xí)俗活動，在很多現(xiàn)代活動中社交出行，并在大多數(shù)的節(jié)假日中，普遍都會比平日進(jìn)行更多的消費。節(jié)日不僅無法讓人們忽視，能夠引發(fā)關(guān)注和討論，更能夠引發(fā)消費的熱潮，而與之相輔相成不可分割的則是商家們借助節(jié)日熱度所進(jìn)行的一系列營銷活動，在更多地向消費者讓渡利益吸引消費的同時，也為自身的產(chǎn)品帶來了銷量，進(jìn)一步提升了品牌知名度。
如何進(jìn)行成功的、有效的節(jié)日營銷，是每到特殊節(jié)日企業(yè)們都要考慮的問題，一些經(jīng)典的節(jié)日營銷策劃案例，可以帶來很多有用的思考。
案例一：五一勞動節(jié)——999廣告片《健康本該如此》
五一是屬于勞動者的節(jié)日，如何緊扣節(jié)日主題，戳中廣大勞動人民的物質(zhì)和精神需求是五一節(jié)日營銷中的一個重點。在這樣一個節(jié)日里，999的廣告片《健康本該如此》成功地從眾多營銷對手中脫穎而出，引發(fā)了大多數(shù)的關(guān)注和欣賞，并帶來了大范圍的刷屏效應(yīng)。
這個廣告聚焦于現(xiàn)代人面臨著的一系列身心健康壓力，從生活的個個方面真實地還原了人們的日常場景，年輕人一代由于工作和家庭的重任，長期熬夜，面臨著失眠、脫發(fā)等多種職業(yè)病，所以很多人都早早地將養(yǎng)生提上了日程，即便不滿于長輩在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的養(yǎng)生雞湯，但仍不忘在保溫杯中泡一把紅棗枸杞，“敷著最貴的面膜，熬著最長的夜”“手機屏幕輻射大，換了張綠色的壁紙”“凌晨三點轉(zhuǎn)發(fā)遙遠(yuǎn)城市有人猝死的新聞，給自己定了五個起床鬧鐘”，這些扎心的話語，非常犀利而準(zhǔn)確地展現(xiàn)了現(xiàn)代人的生活帶來的健康危機，壓力之下，很多人透支健康換來放松和休閑，但也同時自欺欺人，做著一些無用之事自我安慰。
很多人面對著這些話語和畫面，仿佛看到了自己，擊中了內(nèi)心的無奈與不安，對于健康的擔(dān)憂，也早早地困擾著年輕群體。五一作為勞動者的節(jié)日，其主題便是勞動者的辛勤勞動和對社會的貢獻(xiàn)，將關(guān)注點放在廣大勞動群體上，是非常切題的。《健康本該如此》正是因為戳中了很多社會人士的痛點，引發(fā)了強烈的共鳴，所以才使得那么多人心有同感地進(jìn)行分享和轉(zhuǎn)發(fā)；而從中表現(xiàn)出來的對現(xiàn)代人健康的擔(dān)憂和關(guān)注，也充分顯示出了999的體貼和溫暖，讓看到的人也對品牌產(chǎn)生了好感，在這種效果下，999品牌的曝光度和知名度通過內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)和刷屏得到了提升，其美譽度和品牌形象也得到了更為廣泛的認(rèn)同和提高。
案例二：母親節(jié)——方太《多出來的一天》
在母親節(jié)，很多企業(yè)為了吸引消費者為母親進(jìn)行消費，都會在營銷活動中加入更多關(guān)于母愛和感恩的主題，雖然這一營銷方式在年復(fù)一年中從未消失，讓很多人覺得毫無新意，但這種復(fù)合節(jié)日氛圍的方式，與消費者內(nèi)心對于母親得到感激非常契合，可謂是屢試不爽。
即使是煽情，也可以在內(nèi)容上大做文章，利用創(chuàng)意顯示出與眾不同的優(yōu)勢，方太《多出來的一天》在母親節(jié)這一天，就和京東、餓了嗎、每日生鮮聯(lián)合打造一支非常特別的廣告，讓母親們感受到了“特別的一天”。在廣告片里，原本只有31天的五月里居然多出了32號，這多出來的一天里，讓一位普通的母親在一天的辛苦勞作中獲得了一些驚喜：百忙之中，先后有送貨上門的新鮮草莓、牛奶面包、貼心的家務(wù)機器人、神州專車以及口碑點餐等莫名其妙的服務(wù)，讓母親一頭霧水。在這些精心為一位母親準(zhǔn)備的驚喜當(dāng)中，我們看到了很多品牌熟悉的身影，并且在充滿懸念的劇情當(dāng)中，我們看到了一個母親在遭遇一連串怪事之后，感受到放松和幸福的樣子還有遇見少女時期的夢想，以及為人婦為人母之后的辛勞與無奈。在這一天結(jié)束，母親回到家里，面對家里人吃完晚飯后剩下的晚盤，習(xí)慣性地收拾好準(zhǔn)備洗碗，卻發(fā)現(xiàn)家里裝上了方太的洗碗機，父親和兒子出場解放了母親的雙手，并發(fā)出了“每天，為她創(chuàng)造一小時的練琴時間，讓夢想不止于這一天”的呼吁，貼合了母親節(jié)的主題，并將方太洗碗機的廣告完美地融入進(jìn)了故事里面。
這個廣告的成功之處，在于匠心獨運地聯(lián)合多個品牌，創(chuàng)造一個非常有意思、有創(chuàng)意，但又非常貼合生活實際和母親節(jié)主題的故事，設(shè)置懸念，吸引觀眾看到最后，并隨著劇情推進(jìn)注意到其中出現(xiàn)的關(guān)鍵品牌，從而讓這些品牌在這一天中借母親的光，達(dá)到營銷的目的。
案例三：重陽節(jié)——五芳齋《1989年復(fù)古廣告》
傳統(tǒng)節(jié)日中，習(xí)俗和情懷占去了人們對此關(guān)注的大頭，在這一類節(jié)日的營銷中，抓住人們的這一情緒進(jìn)行情懷營銷，是非常取巧的一個思路。五芳齋重陽節(jié)推出的《1989年復(fù)古廣告》，結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗和特色產(chǎn)品，以復(fù)古和情懷為主題，喚醒了人們對于傳統(tǒng)的熱愛和欣賞。
為了配合新推出的產(chǎn)品重陽禮糕，重陽的這支廣告非常具有年代感，從其標(biāo)題可以看出，采取的是1989的時代背景，對于我們這一屆年輕人來說，大多數(shù)正值童年或是還未出世，所以，和長輩們一起觀看，會更有感覺。
一進(jìn)入廣告片，可以看到小時候熟悉的電視無信號的畫面，緊接著的是非常具有年代感的濾鏡場景和陳設(shè)，穿著八九十年代潮流風(fēng)格服飾的年輕男女，BGM也是濃濃的老舊感。和畫面相得益彰的是，毫無感情的播音風(fēng)格的畫外音，講述了五芳齋作為老字號的歷史和口碑，推出新產(chǎn)品“香香的桂花糕，軟軟的南瓜糕，甜甜的紅糖糕”，并用幽默的語言介紹了五芳齋品牌和新產(chǎn)品的優(yōu)勢，尤其是用富有現(xiàn)代幽默的“網(wǎng)紅店”“90后老人”等網(wǎng)絡(luò)詞匯來陳述，讓人聽著忍俊不禁。
從這支廣告的質(zhì)量來看，場面和整體效果的還原是非常逼真的，所以被很多人網(wǎng)友贊為最復(fù)古的廣告，里面的內(nèi)容，在讓人剛到親切和有趣的同時，也知曉了五芳齋這一老字號品牌的底蘊所在，結(jié)合濃濃得到時代感和幽默的文案，讓很多人都對這個廣告非常喜愛。而作為糕點產(chǎn)品，其推銷的主角產(chǎn)品重陽禮糕也非常應(yīng)景，和老舊的年代相映成趣，非常符合重陽節(jié)的主題，也讓大眾感受到了節(jié)日的內(nèi)涵和感動。
案例四：愚人節(jié)——喜茶聯(lián)合emoji發(fā)起“套頭挑戰(zhàn)”
和其他的節(jié)日相比，愚人節(jié)的節(jié)日性質(zhì)是整蠱和搞怪，對于品牌營銷策劃來說非常具有創(chuàng)意發(fā)揮的空間，利用巨大的腦洞、有趣的奇思妙想和適當(dāng)?shù)亩龋涂梢宰龀龇浅３晒Φ挠奕斯?jié)營銷。
喜茶在愚人節(jié)這一天推出的創(chuàng)意，是聯(lián)合emoji一起發(fā)出了“套頭挑戰(zhàn)”的活動，這個活動不僅結(jié)合愚人節(jié)的搞怪和有趣，更是充分利用了emoji和喜茶自身帶有的社交屬性，通過一座黃色的快閃店，發(fā)起了名為“愚樂由你”的線下趣味互動活動，并將人們熟悉的emoji表情運用其中，讓人驚喜不已。
首先，在這一天購買喜茶，其飲料包裝會變成聯(lián)合款的紙杯套，并且打包還有四款聯(lián)名款的紙袋，除此以外，還有手機殼、會員卡，都可以看到熟悉的emoji表情圖案，而快閃店運用亮眼而招牌的黃色系很容易就吸引了國王的路人，用黃色氣球和熟悉的emoji表情包進(jìn)行裝飾，展現(xiàn)出滑稽可愛的場景，吸引路人以此作為拍照背景匯集人群；此外，消費者還可以使用emoji的表情包紙袋套頭進(jìn)行拍照挑戰(zhàn)，結(jié)合表情擺出各種要去的姿勢，與他人互動和分享，讓自己成為一個行走的表情，并通過社交將這一活動和兩個品牌傳播出去。而深層次的是，利用這一次的體驗，加深消費者對于喜茶和emoji兩個品牌的切身體驗，以及對其品牌特色的認(rèn)知和體會，從而提高品牌的辨識度。
從以上這幾個營銷案例中，我們不難發(fā)現(xiàn)，節(jié)日營銷中需要注重以下幾點：
1. 突出節(jié)日氣氛和主題，緊扣節(jié)日本身，讓人們將對節(jié)日的關(guān)注轉(zhuǎn)移到品牌上來。
2. 通過創(chuàng)意或者內(nèi)容讓品牌和節(jié)日完美融合，讓消費者能夠主動關(guān)注品牌，并對其產(chǎn)生好感。
3. 注重人們的節(jié)日情感，從情感層面上的需求入手，讓其產(chǎn)生更多的共鳴和觸動，有利于提升品牌的認(rèn)知度和存在感。
4. 通過活動加強與消費者之間的互動，把握好借勢節(jié)日的度，傳播正面的信息和能量，避免尷尬自嗨。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）