雙十一，我算是看透你了
這些天早上一睜眼，十有八九都會收到一堆這樣的問候：
快來幫我助力得喵幣！
快來幫我蓋樓！
一個(gè)個(gè) “蓋樓隊(duì)伍” 開始組建，隊(duì)員互相督促：快去拉人！
無論你自己玩不玩，可能都會收到久未聯(lián)系的朋友發(fā)來的，直奔主題的問候：
簡潔中透著無情（后來發(fā)現(xiàn)是群發(fā)），我仿佛一個(gè)沒得感情的助力機(jī)器……
這些每日互發(fā)的助力問候都在提醒你，一年一度的雙十一又來了，而且今年來得格外得早。忍不住拍拍自己的小錢袋，又要提前過年了嗎？
沒錯(cuò)，我就是奔著幾十億去的
今年天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在發(fā)布會上宣布：11月11日當(dāng)天，來自全世界20萬品牌的天貓官方旗艦店將集體推出史上最大折扣，為用戶節(jié)省至少500億。
大家可能也早已摩拳擦掌，躍躍欲試了，首先就是開喵鋪搶20億的紅包：
開喵鋪搶紅包
首先，你要擁有一個(gè)喵鋪：
小編佛系7級喵鋪
再不斷用領(lǐng)喵幣去升級喵鋪。領(lǐng)取喵鋪的方法大致為這幾種：喵鋪生產(chǎn) + 每日簽到 + 做任務(wù)（淘寶跟支付寶任務(wù)不同）。
淘寶：分享給好友+瀏覽會場 15 秒 +逛品牌店鋪 15 秒；
支付寶：邀請好友+給好友澆水+喂小雞+開通金融服務(wù)。
領(lǐng)喵幣方法
瀏覽會場最簡單，逛逛商店嘛，只要你有時(shí)間，就可以一個(gè)接一個(gè)瀏覽下去。
這不單單是搶紅包，看著像是在給店鋪引流，畢竟看著看著就會想買點(diǎn)啥，誘惑性非常大。
最后一路升級領(lǐng)紅包：
看到蹦出來的 0.25 元的紅包，讓你開心收下。有很開心嗎？我反正一般般吧，不過這個(gè)過程倒是挺好玩的。
個(gè)人的喵鋪可能還不是最有動(dòng)力的，玩得最嗨的可能是蓋樓：
蓋的不是樓，是永不服輸?shù)膭蓬^
蓋樓大挑戰(zhàn)
只要你的喵鋪升到了5級就可以聯(lián)手蓋樓，和618的疊貓貓一樣（dbq我也沒玩過），隊(duì)伍之間互相比拼，疊加等級高的就贏。
然后就拿出你強(qiáng)大的人脈力量，邀請好友助力吧。如果邀請到個(gè)新人，能夠直接加 50 級哦，考驗(yàn)?zāi)愕纳缃荒芰Φ臅r(shí)候到了。
如果好友是 88VIP ，還可以額外加 5 級，你可能會發(fā)現(xiàn)這種群：
只有88VIP才可以進(jìn)的哦。（赤裸裸地歧視嘛~）
蓋著蓋著大家盡頭越來越足，甚至還催生出了新的產(chǎn)業(yè)：
有人開始賣助力，1.5 元點(diǎn)一次。
不知道這些人掙錢了沒，雙十一除了花錢，說不定這還真是個(gè)商機(jī)~
畢竟有時(shí)候大家蓋的不是樓，而是榮譽(yù)。你看，這隊(duì)名已經(jīng)喊起話了：
你漲我不能停
別漲了求你
你行你來
這不來了嗎
這樣一來一去，突然蓋樓的勁頭又增強(qiáng)了呢~
雖然算一算好像也沒領(lǐng)到多少錢，不過這可是一場宏大的事業(yè)啊。
對消費(fèi)者來說，搶紅包的過程早已變成了一種游戲的消遣。
紅包也許會騙你，但數(shù)學(xué)不會
數(shù)學(xué)不會就是不會。
按照以往慣例，天貓發(fā)放的雙11購物津貼也是統(tǒng)一采用 “每滿400元立減50元” 的規(guī)則上不封頂，可以和各種優(yōu)惠券疊加。
這些聽著似乎還挺簡單，真正讓人頭大的是永遠(yuǎn)都算不清的，極度繁瑣的品類優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券，以及一些奇奇怪怪的使用規(guī)則。
當(dāng)我們開始進(jìn)入主會場：
付定立減
不只5折
瘋搶百元券
188減100
下定金送好禮
限量5折爆款
……
各種優(yōu)惠花樣百出，每一個(gè)看似都在盡最大的力氣吆喝你點(diǎn)進(jìn)去看看，可是作為混跡雙十一多年的老司機(jī)，折扣越是用力，我就越難相信。
隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)看看：
付定立減，店鋪優(yōu)惠券，購物津貼……
老司機(jī)：可疊加嗎？有限制嗎？有沖突嗎？分別都該怎么用？滿400減110，滿200減50……
老司機(jī)：買了200想買300，買了300又想努努力到400，到底買多少錢更實(shí)惠？家庭組合，情侶專區(qū)，入群，湊單，爆款……
好像錯(cuò)過了任何一個(gè)選擇都虧了一個(gè)億。
再到商品購買頁面，還有“全場前111名付尾款免定金”在等著你，瞬間就有了種即將拼網(wǎng)速的緊張感~
優(yōu)惠跨不跨店？跨店滿減如何疊加？免定金還抵不抵？
我緊握手中的筆，看著列出的公式，面容越來越嚴(yán)肅，頭腦越來越簡單。
并與廣大網(wǎng)友產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴：
每年雙十一是我數(shù)學(xué)水平的巔峰時(shí)刻。
可能高考都沒這么大爆發(fā)力？
既暴露了錢包的干癟，也暴露了智商的貧瘠。
你看透了雙十一，雙十一也看透了你
有人還做了表格：
工作都沒這么認(rèn)真過
優(yōu)惠一年比一年復(fù)雜，算不清楚怎么辦？
還是不會？那乖乖聽我的
直播
在各種優(yōu)惠的困擾下，網(wǎng)紅推薦成為一種簡便選擇。除了七七八八的各種攻略和秘笈，今年的直播間里也是異常的火熱。
說到這里，少不了提一提李佳琦，聽說他前幾天的直播間，你要是去晚了，擠都擠不進(jìn)去。
一句 “所有女生” ，貨就秒沒，仿佛有魔力的蠱惑：
“所有女生，給我聽好了。”
“所有女生，今晚一定要給我搶到它，只有5000份，賣完就沒有了！”
“所有女生，所有女生，做好準(zhǔn)備，來，321上鏈接！沒了。”
一激動(dòng)買了十幾罐辣醬都沒什么，沙發(fā)我都可以：
自己算不過來，直播又控制不了自己，干脆眼一閉，腿一伸：不買了總可以吧。
越來越多人發(fā)現(xiàn)，雙十一怎么花樣越來越多，越來越麻煩，為什么不能像以前一樣半價(jià)優(yōu)惠，多簡單利落。仔細(xì)想想，你會發(fā)現(xiàn)天貓和商家的真正目的可能不在于打造低價(jià)攬客的狂歡。
套路背后的小算盤
對于天貓來說，每一個(gè)游戲設(shè)置的背后，都暗含邏輯與策略，不僅僅在于低價(jià)的優(yōu)惠。
注意力留存
除了拉人助力，大部分贏得喵鋪的瀏覽店鋪任務(wù)其實(shí)都是在把大家的目光往品牌店鋪上面引，讓你在一定時(shí)間內(nèi)置入特定的購物場景里，從而很可能就會產(chǎn)生有效的消費(fèi)。
聯(lián)動(dòng)互流
除了此之外，阿里還聯(lián)動(dòng)了旗下的其他APP，比如你看著看著優(yōu)酷的視頻，屏幕下方就會時(shí)不時(shí)地提醒你搶雙十一紅包。
看樣子淘寶這次的雙十一不僅僅是要搞一次低價(jià)的購物大狂歡，也要把其他的伙伴一起拿出來找存在感。
拴住用戶
包括可以折上再打95折的88VIP，現(xiàn)在折扣品牌數(shù)已經(jīng)從88個(gè)擴(kuò)展到388個(gè)。
光看著優(yōu)酷全年會員的權(quán)益我都心動(dòng)了：
買了這個(gè)會員卡，以后購物估計(jì)就首選天貓了吧。
吸引復(fù)購
還有雙十一慣用的下單立返紅包，都是在吸引你下一次的購買，提高用戶的復(fù)購率。
相比較吸引更多的流量，今年的天貓似乎更希望深入地挖掘用戶價(jià)值，聯(lián)動(dòng)阿里系產(chǎn)品或伙伴，和長期地提高客戶的留存率。
對于品牌來說，雙十一已經(jīng)不再僅僅是以超低優(yōu)惠刺激消費(fèi)的方式，可能逐漸變成了一個(gè)各家講故事的平臺。他們有各自的策略和算盤，優(yōu)惠也許就沒有以前那么直接，花樣開始變得層出不窮。
一個(gè)平臺，一場游戲，一年雙十一
雙十一早已成了一個(gè)成熟的消費(fèi)名頭，是各方施展的機(jī)會。
借著這個(gè)名頭，從發(fā)布會到搶紅包，再到狂歡演唱會，消費(fèi)者尋找最大優(yōu)惠，商家設(shè)定專屬策略，直播異軍突起的依托，都是建立在這個(gè)特定日期的一場消費(fèi)與娛樂的狂歡。
而這場盛大而熱鬧的群體狂歡已經(jīng)成了一種營銷游戲。積極與被動(dòng)并存，拒絕和真香交替，確實(shí)有利可圖，也真的可能會踩坑。這其中有人想抓實(shí)惠，有人想尋開心，有人想挖價(jià)值，有人想攬客，共同參與且各懷目的。
照這樣發(fā)展下去，雙十一會不會越來越復(fù)雜我不知道，但也許會越來越有趣。
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