門前老樹開新花——伊蒂之屋品牌網(wǎng)站搭建營銷案例
營銷背景：
1．美容美妝一直是人們?nèi)粘Ｉ钪械臓I銷熱點。受眾群體一直在更新、成長，對于化妝品的要求越來越高；良莠不齊的各類品牌充斥市場，各類化妝品品牌都需通過行之有效的方式傳達品牌聲音。
2．伊蒂之屋作為韓國第一大彩妝品牌，2013年進入中國市場。之前消費者對其了解僅通過代購渠道，傳播效果微乎其微。相較于其他化妝品牌，各品牌的投放聲量遠遠不及。
3．從營銷大環(huán)境上看，用戶對品牌主們夸張不切實際的廣告已經(jīng)很難再產(chǎn)生信任感，加之新媒體營銷過猛發(fā)展帶來的浮夸現(xiàn)狀，讓用戶更難沉下心來讀懂廣告背后的真正內(nèi)容。
因此依賴social平臺，通過雙微運營打開國內(nèi)市場的營銷前哨，傳達品牌聲音提升品牌口碑，實現(xiàn)線上到線下的引流是其當務(wù)之急。
傳播策略：
1.移花接木需好功。針對品牌之前存在感低，傳播方向不明的特點確定了以用戶為核心的品牌傳播方向，提升用戶參與度和歸屬感，增強品牌好感度。
①將服務(wù)號升級為公眾號，更重視用戶互動；
②全新更新的菜單版塊，加減法讓功能定位更加清晰；
③微官網(wǎng)全新升級，囊括品牌歷史、品牌信息以及產(chǎn)品信息等，更可實現(xiàn)線上和線下的輕松購買。
2.春來飄柳應(yīng)細裁。針對內(nèi)容單薄特點不突出的痛點，以更加豐富醇厚的干貨與專業(yè)化運營，提升用戶體驗加強用戶粘黏性。
①強化明星光環(huán)效應(yīng)，擴大品牌代言人曝光度，加深用對于品牌的辨識度；
②通過甜妝秘籍、美妝TIPS等板塊，用戶可以隨時找到自己需要的美妝信息，給彩妝新手們一個全新的彩妝課堂 ；
③定期更新韓國美妝達人最新妝容教程，每月同步官網(wǎng)促銷、試用等信息 。
3.錦上添花當用巧。突破枯燥的文宣方式將產(chǎn)品的賣點、包裝、以及試用福利等等內(nèi)容通過趣味互動H5引起用戶興趣，擴散品牌產(chǎn)品信息。
以上，成功實現(xiàn)伊蒂之屋線上到線下的引流。
雖然該案例所用手法均屬常規(guī)，但是亮點在于對品牌的傳播痛點理解到位，解決方案針對性強，使老套常規(guī)的傳播手法煥發(fā)新的活力。
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