扔掉花俏的“江湖手段”，營銷戰斗力，從正規軍開始
高手是不是在民間？
這聽起來就刺激，老苗當然愿意相信它是真的。
我們喜歡看金庸先生的武俠小說，那里的高手都是江湖人士，武當、少林、丐幫、峨眉、，刀光劍影，高來高去，充滿著夢幻色彩。
還有本名著，也有點像武俠小說，那就是大名鼎鼎的《水滸傳》。施耐庵老爺子行伍出身，做過起義軍，死人堆里爬出來的，他的觀念就跟金庸先生截然不同：
高手基本都是正規軍，江湖上大多數是野路子，野狐禪，中看不中用。
水滸里有兩段描寫最能體現這一點。
第一段是王進初見九紋龍史進耍棒，他覺得史進是江湖手段，中看不中用：“這棒使得也好了，只是有破綻，贏不得真好漢”。
史進覺得自己先后拜了七八個有名師父（江湖賣藝的打虎將李忠就是他的開手師父），被人如此小看，很不服氣，就非要比劃一下，結果王進只用了一棒，就把他打翻在地。
第二段是“三山聚義打青州”，呼延灼連續戰魯智深和楊志不下，心中暗嘆：“哪里走出這兩個來？好生了得，不是綠林手段”。
正規軍，日夜操練，有教師指點糾正動作，規范正規；在戰場上廝殺，功夫不到命就丟了，所以功力深厚，簡練實用。
江湖人，武藝是用來表演的，“有錢捧個錢場，沒錢捧個人場”，要吸引人，奪人耳目，所以讓人驚嘆，夠花俏，金槍鎖喉、胸口碎大石，引得陣陣喝彩。
論實用，當然是正規手段，論娛樂必須是江湖手段。這有點像現代搏擊VS太極，二者本來功能就不一樣。
以前寫過一篇文章叫做《營銷這一行，到底有多專業》，講了很多營銷業內存在的大量不專業現象。
競技體育，非常容易看到專業跟不專業之間天塹般的差距。
但科學就不一樣了，檢驗標準相對復雜。
所以，民科就有很肥沃的土壤：隔斷時間就有人發明出“永動機”、每幾年就有人推翻“能量守恒定律”。八十年代，每年都有人“證明”出哥德巴赫猜想，這兩年還有民科因為“引力波”事件被諸多大V熱捧。
自然科學如此，社會科學就更是重災區。像營銷這樣的社會科學，跟生活息息相關，人人都能說幾嘴。
這里就是民科和江湖手段的天堂，像牛糞上的鮮花一樣傲嬌而愜意的生長著。
中國從有市場經濟以來，誕生的“營銷理論”比世界幾百年商業史誕生的還多，新概念的誕生速度比老母雞下蛋還快，一天一個小概念，一月一個大概念，一年一個能夠把豬刮上天的風口。
你有定位，我這就有“換位”、“插位”，我還能升級定位，定位2.0、3.0；你有價值戰略、藍海戰略，我就有平臺戰略，風口戰略。尤其是這些年，互聯網概念鋪天蓋地，互聯網下半場、互聯網思維、極致產品、爆品思維、IP、O2O、降維打擊、跨界打劫。今年新零售剛消停，私域流量就粉墨登場了。
這些概念，絕大部分都具有“江湖手段”和“民科”的雙重特征。
江湖手段什么特征？要好看，要花俏，要足夠引人關注，讓人喝彩，讓人買單。
語不驚人死不休，最大限度觸發焦慮，不怎樣你就會死，然后宣稱一招致命，點石成金。總之是你有病，我有藥。
結果當然是差強人意。忽悠轉型的，轉死的遠大于爬上岸的，新零售O2O的，掉溝里的比吃到紅利的多，找風口的，摔死的比刮上天的多。
這是因為他們的第二個特點——“民科”特點：沒有經過專業的科學訓練，也不屑去做科學練習，缺乏基本功，卻老想著一鳴驚人，去“推翻經典”或者“改造經典。”
這樣得出的營銷思想或者方法，往往只是新瓶裝舊酒，“重復發明輪子”，除了概念上的更吸引眼球，掛一漏萬，缺乏系統思考和落地的實操方法，從而把人帶溝里。
比如“降維打擊”、“跨界打劫”這類熱詞，實際都是邁克爾波特競爭戰略中“改變產業結構”的一兩個方法，這些經典方法已經存在了將近四十年，早已在先進的企業戰略中廣泛應用，并且波特把改變產業結構的各個方法如何使用、以及什么條件下適用什么條件下不適用，都在《競爭戰略》和《競爭優勢》中介紹的一清二楚。
而“江湖手段”并不清楚這些，他們只會告訴你，你必須要學會降維打擊，“消滅你與你無關”。
以前“意見領袖”很火，后來KOL很火，現在又有了KOC，翻來覆去其本質都是社會學大師羅杰斯提出的“早期采納者”。作為“硅谷熱”幕后推手，喬布斯的伯樂，羅杰斯認為，“早期采納者是新事物被接受過程中唯一重要的一群人。”并且，在《創新擴散》這本經典中，對于早期采納者的特點，以及如何找到、吸引和留住早期采納者都有系統和詳盡的描述。
可我們的“營銷民科”同樣只會告訴你，現在是KOL的時代、KOC的時代，你不了解他們就“離死不遠”了。豈不知，“創新擴散”這樣的經典理論產生于上個世紀六十年代，至今已有半個多世紀了，而“營銷民科”們還把它作為劃時代的新詞到處供奉。
上面還是稍微靠譜點的，有些概念直接就是反常識的邏輯混亂，比如“沒有中間商賺差價”，比如“羊毛出在豬身上讓狗買單”。
某大師靠著一個“賣內衣不要錢只收快遞費贏利7000萬”的段子，在國內講了上百堂課，刷出了無數10萬+。如果你稍微有點商業常識，就知道這樣做會讓人虧得連爹媽都不認識。這種缺乏常識的段子，壓根就是忽悠傻子去當騙子。
那營銷有沒有正規軍？當然有！
這里，我們永遠無法繞開一個人，那就是偉大的科特勒大師。
湯姆彼得斯說：營銷界只有一個名字，那就是菲利普.科特勒。老苗說：營銷只有一本書，那就是《營銷管理》。
科特勒被譽為“現代營銷學之父”，柯林斯說他是“統治營銷界的圣人”，而他每三年再版一次的《營銷管理》則被稱為“營銷圣經”。
跟業內很多專家和老師交流，有一個共同的結論：如果你在實操中有什么心得，當你翻開《營銷管理》，總能在里面找到對應點，并幫你把認識進一步深化。而你在營銷實踐中碰到任何問題，無論大小，在《營銷管理》中總能找到答案或者解決思路。
我們說科特勒是“現代營銷集大成者”，是因為這位老爺子有點像我們的孔圣人，孔子述而不作，而科老爺子雖然寫了六十多本書，但很少去做原創理論，而是在“價值“和”需求“的核心思想下，把各種方法、理論、工具，進行歸納、整理、總結、提煉、演繹，界定使用條件，完善使用工具。
里斯先生協同特勞特先生，創建了“定位”理論，但早期只在傳播領域有影響。科特勒先生則成了定位的伯樂，在定位的基礎上創造了STP戰略工具，使定位成為4P之上的1P，定位理論因此獲得了更大影響力和更大使用價值。
舒爾茨先生剛剛提出整合行銷傳播（IMC）的時候，對4P是抵觸的，認為4P已經落伍，4C是全新的替代者。然而在科老爺子把IMC進行整理，并納入到科特勒的營銷體系中后，IMC發揮出了更大的力量，舒爾茨先生也開始認同，4C是4P的不同視角和必要補充。
除了里斯和舒爾茨，波特、凱勒、阿克、羅杰斯、卡尼曼、所羅門、薩爾特曼、麥克康門等大家們的理論以及波士頓、麥肯錫公司的方法和工具，在《營銷管理》中都有非常精確的解讀和應用指南。
如果說以上各位大家們，每人都是一條波瀾壯闊的河流，而科老爺子就是浩瀚包容，無邊無際的海洋。
只有掌握科特勒大師的理念體系框架，掌握《營銷管理》中的工具和方法，才是真正的“營銷正規軍”，才能真正解決營銷問題，才能不走彎路少掉坑，才能制定正確的營銷戰略。
長期以來，由于市場經濟的落后，人們的急功近利，我們的市場上充斥著各種“短平快”和“包裝百病”的營銷法門，各種“一看就懂一用就錯”的“秘笈”，各種點石成金、“一招鮮吃遍天”的“大師”。真正有戰斗力的營銷正規軍卻是少之又少。
今年十月，已經八十九歲的科特勒大師來京召開營銷峰會，再次向世人傳遞他的經典理念，對商業未來做出前瞻。
令人欣喜的是，本次老爺子給我們帶來了一份特別禮物：在中國實施“大師傳承人項目”（簡稱“大師班”），為中國營銷培養最具彪悍戰力的正規軍，使部分營銷人有機會成為科特勒大師的親傳弟子。
大師班由科特勒博士親自領銜，科特勒商學院主辦，國際營銷大師米爾頓.科特勒、科特勒大師嫡傳學生、國內頂尖名校營銷教授、長期一線實操的營銷專家們聯袂擔任講師，將科特勒大師的營銷體系，從基本認識、底層邏輯、體系框架到使用方法、工具、操作案例，以及在中國環境下針對不同企業的應用，進行解讀。
這是國內有史以來：
第一次對科特勒營銷體系全面系統講解；
第一次結合中國企業及市場現狀進行講解；
第一次由科特勒先生和他的弟弟以及親傳學生進行最正宗的講解；
第一次聚集眾多國內外對科特勒體系有深厚造詣的教授、實戰專家，多維度講解
……
自由市場經濟，Marketing是第一生產力。
告別套路、告別浮夸、告別營銷蒙昧，回歸經典、回歸價值、回歸營銷本源。
中國需要一場轟轟烈烈的營銷啟蒙運動，需要認同“價值營銷”的思想者聯合起來，為營銷正本清源，為中國企業提供真正的可持續性的可積累的價值營銷。
大師班學員，有機會成為科特勒營銷聯盟（KMA）會員，并有資格晉級科特勒咨詢業務伙伴，專業上相互探討，資源上相互補充。科特勒咨詢聯盟利用其權威的學術和媒體影響力，為聯盟成員進行推廣。
聯盟成員每年有一次機會前往凱洛格商學院，感受世界頂級營銷學府，當面聆聽科特勒大師傳道。
報名或咨詢參加大師班，請掃下圖海報二維碼
本次大師班為小班授課，限額五十人。為保障學習成效，學員需具備相當營銷基礎，通讀《銷管理》。咨詢公司、廣告公司、其它營銷服務公司、投資公司、互聯網服務公司、數據型服務公司等企業老板、高管優先，報名后需通過科特勒商學院考核審查，方能參加。
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