扔掉花俏的“江湖手段”，營(yíng)銷戰(zhàn)斗力，從正規(guī)軍開(kāi)始
高手是不是在民間？
這聽(tīng)起來(lái)就刺激，老苗當(dāng)然愿意相信它是真的。
我們喜歡看金庸先生的武俠小說(shuō)，那里的高手都是江湖人士，武當(dāng)、少林、丐幫、峨眉、，刀光劍影，高來(lái)高去，充滿著夢(mèng)幻色彩。
還有本名著，也有點(diǎn)像武俠小說(shuō)，那就是大名鼎鼎的《水滸傳》。施耐庵老爺子行伍出身，做過(guò)起義軍，死人堆里爬出來(lái)的，他的觀念就跟金庸先生截然不同：
高手基本都是正規(guī)軍，江湖上大多數(shù)是野路子，野狐禪，中看不中用。
水滸里有兩段描寫最能體現(xiàn)這一點(diǎn)。
第一段是王進(jìn)初見(jiàn)九紋龍史進(jìn)耍棒，他覺(jué)得史進(jìn)是江湖手段，中看不中用：“這棒使得也好了，只是有破綻，贏不得真好漢”。
史進(jìn)覺(jué)得自己先后拜了七八個(gè)有名師父（江湖賣藝的打虎將李忠就是他的開(kāi)手師父），被人如此小看，很不服氣，就非要比劃一下，結(jié)果王進(jìn)只用了一棒，就把他打翻在地。
第二段是“三山聚義打青州”，呼延灼連續(xù)戰(zhàn)魯智深和楊志不下，心中暗嘆：“哪里走出這兩個(gè)來(lái)？好生了得，不是綠林手段”。
正規(guī)軍，日夜操練，有教師指點(diǎn)糾正動(dòng)作，規(guī)范正規(guī)；在戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺，功夫不到命就丟了，所以功力深厚，簡(jiǎn)練實(shí)用。
江湖人，武藝是用來(lái)表演的，“有錢捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢捧個(gè)人場(chǎng)”，要吸引人，奪人耳目，所以讓人驚嘆，夠花俏，金槍鎖喉、胸口碎大石，引得陣陣喝彩。
論實(shí)用，當(dāng)然是正規(guī)手段，論娛樂(lè)必須是江湖手段。這有點(diǎn)像現(xiàn)代搏擊VS太極，二者本來(lái)功能就不一樣。
以前寫過(guò)一篇文章叫做《營(yíng)銷這一行，到底有多專業(yè)》，講了很多營(yíng)銷業(yè)內(nèi)存在的大量不專業(yè)現(xiàn)象。
競(jìng)技體育，非常容易看到專業(yè)跟不專業(yè)之間天塹般的差距。
但科學(xué)就不一樣了，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)復(fù)雜。
所以，民科就有很肥沃的土壤：隔斷時(shí)間就有人發(fā)明出“永動(dòng)機(jī)”、每幾年就有人推翻“能量守恒定律”。八十年代，每年都有人“證明”出哥德巴赫猜想，這兩年還有民科因?yàn)椤耙Σā笔录恢T多大V熱捧。
自然科學(xué)如此，社會(huì)科學(xué)就更是重災(zāi)區(qū)。像營(yíng)銷這樣的社會(huì)科學(xué)，跟生活息息相關(guān)，人人都能說(shuō)幾嘴。
這里就是民科和江湖手段的天堂，像牛糞上的鮮花一樣傲嬌而愜意的生長(zhǎng)著。
中國(guó)從有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，誕生的“營(yíng)銷理論”比世界幾百年商業(yè)史誕生的還多，新概念的誕生速度比老母雞下蛋還快，一天一個(gè)小概念，一月一個(gè)大概念，一年一個(gè)能夠把豬刮上天的風(fēng)口。
你有定位，我這就有“換位”、“插位”，我還能升級(jí)定位，定位2.0、3.0；你有價(jià)值戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略，我就有平臺(tái)戰(zhàn)略，風(fēng)口戰(zhàn)略。尤其是這些年，互聯(lián)網(wǎng)概念鋪天蓋地，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)思維、極致產(chǎn)品、爆品思維、IP、O2O、降維打擊、跨界打劫。今年新零售剛消停，私域流量就粉墨登場(chǎng)了。
這些概念，絕大部分都具有“江湖手段”和“民科”的雙重特征。
江湖手段什么特征？要好看，要花俏，要足夠引人關(guān)注，讓人喝彩，讓人買單。
語(yǔ)不驚人死不休，最大限度觸發(fā)焦慮，不怎樣你就會(huì)死，然后宣稱一招致命，點(diǎn)石成金。總之是你有病，我有藥。
結(jié)果當(dāng)然是差強(qiáng)人意。忽悠轉(zhuǎn)型的，轉(zhuǎn)死的遠(yuǎn)大于爬上岸的，新零售O2O的，掉溝里的比吃到紅利的多，找風(fēng)口的，摔死的比刮上天的多。
這是因?yàn)樗麄兊牡诙€(gè)特點(diǎn)——“民科”特點(diǎn)：沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的科學(xué)訓(xùn)練，也不屑去做科學(xué)練習(xí)，缺乏基本功，卻老想著一鳴驚人，去“推翻經(jīng)典”或者“改造經(jīng)典。”
這樣得出的營(yíng)銷思想或者方法，往往只是新瓶裝舊酒，“重復(fù)發(fā)明輪子”，除了概念上的更吸引眼球，掛一漏萬(wàn)，缺乏系統(tǒng)思考和落地的實(shí)操方法，從而把人帶溝里。
比如“降維打擊”、“跨界打劫”這類熱詞，實(shí)際都是邁克爾波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中“改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”的一兩個(gè)方法，這些經(jīng)典方法已經(jīng)存在了將近四十年，早已在先進(jìn)的企業(yè)戰(zhàn)略中廣泛應(yīng)用，并且波特把改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的各個(gè)方法如何使用、以及什么條件下適用什么條件下不適用，都在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》和《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》中介紹的一清二楚。
而“江湖手段”并不清楚這些，他們只會(huì)告訴你，你必須要學(xué)會(huì)降維打擊，“消滅你與你無(wú)關(guān)”。
以前“意見(jiàn)領(lǐng)袖”很火，后來(lái)KOL很火，現(xiàn)在又有了KOC，翻來(lái)覆去其本質(zhì)都是社會(huì)學(xué)大師羅杰斯提出的“早期采納者”。作為“硅谷熱”幕后推手，喬布斯的伯樂(lè)，羅杰斯認(rèn)為，“早期采納者是新事物被接受過(guò)程中唯一重要的一群人。”并且，在《創(chuàng)新擴(kuò)散》這本經(jīng)典中，對(duì)于早期采納者的特點(diǎn)，以及如何找到、吸引和留住早期采納者都有系統(tǒng)和詳盡的描述。
可我們的“營(yíng)銷民科”同樣只會(huì)告訴你，現(xiàn)在是KOL的時(shí)代、KOC的時(shí)代，你不了解他們就“離死不遠(yuǎn)”了。豈不知，“創(chuàng)新擴(kuò)散”這樣的經(jīng)典理論產(chǎn)生于上個(gè)世紀(jì)六十年代，至今已有半個(gè)多世紀(jì)了，而“營(yíng)銷民科”們還把它作為劃時(shí)代的新詞到處供奉。
上面還是稍微靠譜點(diǎn)的，有些概念直接就是反常識(shí)的邏輯混亂，比如“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，比如“羊毛出在豬身上讓狗買單”。
某大師靠著一個(gè)“賣內(nèi)衣不要錢只收快遞費(fèi)贏利7000萬(wàn)”的段子，在國(guó)內(nèi)講了上百堂課，刷出了無(wú)數(shù)10萬(wàn)+。如果你稍微有點(diǎn)商業(yè)常識(shí)，就知道這樣做會(huì)讓人虧得連爹媽都不認(rèn)識(shí)。這種缺乏常識(shí)的段子，壓根就是忽悠傻子去當(dāng)騙子。
那營(yíng)銷有沒(méi)有正規(guī)軍？當(dāng)然有！
這里，我們永遠(yuǎn)無(wú)法繞開(kāi)一個(gè)人，那就是偉大的科特勒大師。
湯姆彼得斯說(shuō)：營(yíng)銷界只有一個(gè)名字，那就是菲利普.科特勒。老苗說(shuō)：營(yíng)銷只有一本書(shū)，那就是《營(yíng)銷管理》。
科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，柯林斯說(shuō)他是“統(tǒng)治營(yíng)銷界的圣人”，而他每三年再版一次的《營(yíng)銷管理》則被稱為“營(yíng)銷圣經(jīng)”。
跟業(yè)內(nèi)很多專家和老師交流，有一個(gè)共同的結(jié)論：如果你在實(shí)操中有什么心得，當(dāng)你翻開(kāi)《營(yíng)銷管理》，總能在里面找到對(duì)應(yīng)點(diǎn)，并幫你把認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深化。而你在營(yíng)銷實(shí)踐中碰到任何問(wèn)題，無(wú)論大小，在《營(yíng)銷管理》中總能找到答案或者解決思路。
我們說(shuō)科特勒是“現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者”，是因?yàn)檫@位老爺子有點(diǎn)像我們的孔圣人，孔子述而不作，而科老爺子雖然寫了六十多本書(shū)，但很少去做原創(chuàng)理論，而是在“價(jià)值“和”需求“的核心思想下，把各種方法、理論、工具，進(jìn)行歸納、整理、總結(jié)、提煉、演繹，界定使用條件，完善使用工具。
里斯先生協(xié)同特勞特先生，創(chuàng)建了“定位”理論，但早期只在傳播領(lǐng)域有影響。科特勒先生則成了定位的伯樂(lè)，在定位的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了STP戰(zhàn)略工具，使定位成為4P之上的1P，定位理論因此獲得了更大影響力和更大使用價(jià)值。
舒爾茨先生剛剛提出整合行銷傳播（IMC）的時(shí)候，對(duì)4P是抵觸的，認(rèn)為4P已經(jīng)落伍，4C是全新的替代者。然而在科老爺子把IMC進(jìn)行整理，并納入到科特勒的營(yíng)銷體系中后，IMC發(fā)揮出了更大的力量，舒爾茨先生也開(kāi)始認(rèn)同，4C是4P的不同視角和必要補(bǔ)充。
除了里斯和舒爾茨，波特、凱勒、阿克、羅杰斯、卡尼曼、所羅門、薩爾特曼、麥克康門等大家們的理論以及波士頓、麥肯錫公司的方法和工具，在《營(yíng)銷管理》中都有非常精確的解讀和應(yīng)用指南。
如果說(shuō)以上各位大家們，每人都是一條波瀾壯闊的河流，而科老爺子就是浩瀚包容，無(wú)邊無(wú)際的海洋。
只有掌握科特勒大師的理念體系框架，掌握《營(yíng)銷管理》中的工具和方法，才是真正的“營(yíng)銷正規(guī)軍”，才能真正解決營(yíng)銷問(wèn)題，才能不走彎路少掉坑，才能制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的落后，人們的急功近利，我們的市場(chǎng)上充斥著各種“短平快”和“包裝百病”的營(yíng)銷法門，各種“一看就懂一用就錯(cuò)”的“秘笈”，各種點(diǎn)石成金、“一招鮮吃遍天”的“大師”。真正有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷正規(guī)軍卻是少之又少。
今年十月，已經(jīng)八十九歲的科特勒大師來(lái)京召開(kāi)營(yíng)銷峰會(huì)，再次向世人傳遞他的經(jīng)典理念，對(duì)商業(yè)未來(lái)做出前瞻。
令人欣喜的是，本次老爺子給我們帶來(lái)了一份特別禮物：在中國(guó)實(shí)施“大師傳承人項(xiàng)目”（簡(jiǎn)稱“大師班”），為中國(guó)營(yíng)銷培養(yǎng)最具彪悍戰(zhàn)力的正規(guī)軍，使部分營(yíng)銷人有機(jī)會(huì)成為科特勒大師的親傳弟子。
大師班由科特勒博士親自領(lǐng)銜，科特勒商學(xué)院主辦，國(guó)際營(yíng)銷大師米爾頓.科特勒、科特勒大師嫡傳學(xué)生、國(guó)內(nèi)頂尖名校營(yíng)銷教授、長(zhǎng)期一線實(shí)操的營(yíng)銷專家們聯(lián)袂擔(dān)任講師，將科特勒大師的營(yíng)銷體系，從基本認(rèn)識(shí)、底層邏輯、體系框架到使用方法、工具、操作案例，以及在中國(guó)環(huán)境下針對(duì)不同企業(yè)的應(yīng)用，進(jìn)行解讀。
這是國(guó)內(nèi)有史以來(lái)：
第一次對(duì)科特勒營(yíng)銷體系全面系統(tǒng)講解；
第一次結(jié)合中國(guó)企業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行講解；
第一次由科特勒先生和他的弟弟以及親傳學(xué)生進(jìn)行最正宗的講解；
第一次聚集眾多國(guó)內(nèi)外對(duì)科特勒體系有深厚造詣的教授、實(shí)戰(zhàn)專家，多維度講解
……
自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，Marketing是第一生產(chǎn)力。
告別套路、告別浮夸、告別營(yíng)銷蒙昧，回歸經(jīng)典、回歸價(jià)值、回歸營(yíng)銷本源。
中國(guó)需要一場(chǎng)轟轟烈烈的營(yíng)銷啟蒙運(yùn)動(dòng)，需要認(rèn)同“價(jià)值營(yíng)銷”的思想者聯(lián)合起來(lái)，為營(yíng)銷正本清源，為中國(guó)企業(yè)提供真正的可持續(xù)性的可積累的價(jià)值營(yíng)銷。
大師班學(xué)員，有機(jī)會(huì)成為科特勒營(yíng)銷聯(lián)盟（KMA）會(huì)員，并有資格晉級(jí)科特勒咨詢業(yè)務(wù)伙伴，專業(yè)上相互探討，資源上相互補(bǔ)充。科特勒咨詢聯(lián)盟利用其權(quán)威的學(xué)術(shù)和媒體影響力，為聯(lián)盟成員進(jìn)行推廣。
聯(lián)盟成員每年有一次機(jī)會(huì)前往凱洛格商學(xué)院，感受世界頂級(jí)營(yíng)銷學(xué)府，當(dāng)面聆聽(tīng)科特勒大師傳道。
報(bào)名或咨詢參加大師班，請(qǐng)掃下圖海報(bào)二維碼
本次大師班為小班授課，限額五十人。為保障學(xué)習(xí)成效，學(xué)員需具備相當(dāng)營(yíng)銷基礎(chǔ)，通讀《銷管理》。咨詢公司、廣告公司、其它營(yíng)銷服務(wù)公司、投資公司、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司、數(shù)據(jù)型服務(wù)公司等企業(yè)老板、高管優(yōu)先，報(bào)名后需通過(guò)科特勒商學(xué)院考核審查，方能參加。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）