天貓2019豐收節(jié)全復(fù)盤，詳解全民大豐收背后的秘訣
2019阿里豐收購物節(jié)已經(jīng)正式收官。在阿里旗下10大事業(yè)群、21地領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)、13個產(chǎn)業(yè)協(xié)會以及23個執(zhí)行團隊的努力下，整個豐收購物節(jié)取得了極其閃耀的成績——全網(wǎng)曝光量達到了100億+，1902個縣域參與這場豐收狂歡，總計為消費者貢獻38萬款時令農(nóng)產(chǎn)品！
復(fù)盤整個豐收節(jié)全流程，會發(fā)現(xiàn)阿里一整套體系化、規(guī)模化的動作背后，可謂亮點頗豐。正是這井然有序的推進動作，以及整個阿里經(jīng)濟體的鼎力支持，才讓中國農(nóng)村真正被盤活，讓中國農(nóng)業(yè)社會綻放出不一樣的光彩。
產(chǎn)區(qū)概念火起來：正宗原產(chǎn)地授權(quán)與政企合作
在地大物博的中國土地上，有許多得益于先天氣候、地理條件優(yōu)越而產(chǎn)生的公共區(qū)域品牌。但由于傳播力、物流、包裝、經(jīng)營管理等多項能力的不足，并未發(fā)揮品牌效應(yīng)，更難輻射至廣泛的消費市場，實現(xiàn)大規(guī)模增長。
例如位于內(nèi)蒙古的錫林格勒大草原，出產(chǎn)的烏珠穆沁羊肉尤其鮮嫩肥美，但卻很難走出草原；蘇州陽澄湖養(yǎng)出的清水大閘蟹，體大膘肥，金爪黃毛，肉質(zhì)膏嫩，市面上卻多是它的仿冒品，導(dǎo)致真假難辨；退海平原遼寧盤錦，蟹稻共生生態(tài)種植模式種出的稻子籽粒飽滿、氣味清香，好水還可養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)好蟹，但礙于銷售渠道的單一，卻很難形成規(guī)模，打響自己的品牌。
這也正是阿里豐收購物節(jié)，決定打造“正宗原產(chǎn)地”概念的初衷。在充分調(diào)研分析過整體情況后，阿里豐收購物節(jié)走訪了全國25個城市，牽手當?shù)卣螅瑸樵a(chǎn)地正名。一舉樹立起區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的牌匾。以互聯(lián)網(wǎng)的力量助農(nóng)扶貧、助銷，也讓消費者以更便捷、更實惠、更安全的方式享有正宗原產(chǎn)地的商品。
除了對正宗原產(chǎn)地出產(chǎn)的商品進行統(tǒng)一標識、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理，不斷完善區(qū)域公共品牌的建設(shè)，活動中的正宗原產(chǎn)地產(chǎn)品還直供阿里大市場，讓消費者在互聯(lián)網(wǎng)上直接購買產(chǎn)地直發(fā)正宗產(chǎn)品。
土味產(chǎn)品火起來：原產(chǎn)地土味產(chǎn)品煥新上天貓
正宗原產(chǎn)地有了，產(chǎn)地內(nèi)的產(chǎn)品特色如何挖掘？實際上，為避免后期農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化問題，天貓在前期選取原產(chǎn)地時，就充分調(diào)研了當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史、人文歷史，也深挖了產(chǎn)品特色。并從產(chǎn)品特色中提取出最具有辨識度，同時最能被廣泛人群接受的感知點，用于正宗原產(chǎn)地的品牌建設(shè)。
“小紅心太軟”石榴，突出河南淅川軟籽石榴軟籽特點；“15KM黃金蜜度圈”體現(xiàn)琯溪蜜柚極致的選址特點；“一樹二兩”是贛南茶油珍貴與高端的品質(zhì)象征；“口水梨”將碭山酥梨汁水飽滿的狀態(tài)直觀體現(xiàn)……每一個正宗原產(chǎn)地的農(nóng)副產(chǎn)品，都在天貓的挖掘與包裝下，進行品牌的全面煥新，讓土味特產(chǎn)被賦予潮流感，這對于現(xiàn)如今的90、95一代主流年輕消費者而言，極具殺傷力。
農(nóng)業(yè)技術(shù)火起來：將數(shù)字農(nóng)場、數(shù)字供應(yīng)鏈技術(shù)賦予產(chǎn)區(qū)
阿里豐收購物節(jié)并不是一次簡單的促銷活動。它把阿里的數(shù)字技術(shù)，以及支撐產(chǎn)業(yè)下一階段發(fā)展的先進運營技術(shù)留在了產(chǎn)區(qū)，幫助產(chǎn)區(qū)長久發(fā)展。
在陜西省武功縣，“天貓農(nóng)場（首個）線下數(shù)字化種植基地——“兵墾果園”正式開啟，可以讓消費者開啟云種植獼猴桃生活，進行線上線下聯(lián)動。除了線上豐富多樣的互動玩法，還能真正消費到品質(zhì)優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品。各個公共區(qū)域品牌，從此可以在天貓平臺擁有一個穩(wěn)固的、可信賴的品牌推廣陣地和銷售管道，持續(xù)不斷地放大正宗農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。
而像贛南茶油這樣的正宗原產(chǎn)地，即在本次豐收購物節(jié)期間，完成贛州原產(chǎn)地商品官方旗艦店上線儀式，讓贛南茶油渠道銷售體系升級，進一步完善贛南茶油的供應(yīng)鏈能力。
在安徽碭山正宗原產(chǎn)地，拜耳（作物科學）與螞蟻區(qū)塊鏈宣布達成戰(zhàn)略合作，根據(jù)雙方的合作協(xié)議，拜耳將在合作中提供作物科學的優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品資源，螞蟻區(qū)塊鏈擬提供區(qū)塊鏈技術(shù)、溯源技術(shù)及其營銷、物流和金融資源，與拜耳共同建設(shè)農(nóng)業(yè)“新雙鏈”——區(qū)塊鏈和價值鏈的新生態(tài)。以拜耳公司示范基地的碭山酥梨為例，當?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)過溯源驗證后，其生產(chǎn)的碭山酥梨可以直接進入天貓喵供，消費者少付錢，農(nóng)戶多賺錢。同時，拜耳提供的優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)科技，確保了產(chǎn)品品質(zhì)，解決了天貓商家的進貨需求，實現(xiàn)了多贏。
運營手段活起來：土味兒直播成最新亮點
豐富的運營手段，是具有強大數(shù)字化營銷能力的天貓尤為擅長的，這一次也全面賦予給了各個正宗原產(chǎn)地，在農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，天貓也完成了它的創(chuàng)新性嘗試。
依托于淘系龐大的直播體系，天貓在正宗原產(chǎn)地引入了知名網(wǎng)紅主播，溯源原產(chǎn)地現(xiàn)場直播。同時，通過頭部主播帶動原產(chǎn)地主播，培育出當?shù)氐木W(wǎng)紅縣長。這可以很好的提升消費者農(nóng)產(chǎn)品全鏈路體驗，將電商能力沉淀到各原產(chǎn)地。也讓土味直播這一事物再度成為市場主流。
本次豐收節(jié)期間，阿里發(fā)動21個農(nóng)村縣長線上推廣——錫林郭勒縣長在直播間里花式吃羊、碭山酥梨基地內(nèi)網(wǎng)紅縣長帶領(lǐng)主播品嘗“百梨宴”等等。最終，直播全平臺累計觀看人數(shù)30億+，累計售出農(nóng)產(chǎn)品10億件，可謂是讓直播成為新農(nóng)活；
農(nóng)民收入活起來：一方水土造富一方人
近些年，為解決貧困地區(qū)、貧困人口的生活問題，國家先后出臺了多項扶貧政策，提供各類救助補貼，幫助大部分群體實現(xiàn)了生活條件改善。
阿里豐收購物節(jié)更是聚焦農(nóng)村，關(guān)注農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展，深入鄉(xiāng)村振興工作，也深入宣傳了新時代新氣象下中國農(nóng)村的全新面貌。
目前，已有32萬商家在阿里耕耘自己的“農(nóng)田”，從去年豐收購物節(jié)到今天，僅天貓店鋪累計在線“勞作”時間就超過20萬年。
阿里豐收購物節(jié)可謂規(guī)模宏大、覆蓋范圍廣，但意義與價值也頗豐。
對內(nèi)，包括贛南茶油在內(nèi)的多個原產(chǎn)地在天貓開設(shè)官方旗艦店，物產(chǎn)豐富的大省云南還與阿里進行了簽約，未來雙方要展開更加深度的合作。這些動作進一步加深了阿里在全國各正宗原產(chǎn)地的布局，助力其未來銷售業(yè)績騰飛。
對外，它將農(nóng)民豐收節(jié)發(fā)展為了全民豐收節(jié)，切實做到了盤活農(nóng)民的實力、讓利市民消費生活。這也是一場漂亮的戰(zhàn)役，助力中國打贏脫貧攻堅戰(zhàn)役，以實際行動推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革發(fā)展。未來，阿里還將繼續(xù)拓展正宗原產(chǎn)地規(guī)模，進一步實現(xiàn)中國鄉(xiāng)村振興。
相信在未來，阿里豐收購物節(jié)會在正向循環(huán)的過程中，繼續(xù)發(fā)揚光大。
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