天貓2019豐收節全復盤，詳解全民大豐收背后的秘訣

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舉報 2019-10-01

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2019阿里豐收購物節已經正式收官。在阿里旗下10大事業群、21地領導機構、13個產業協會以及23個執行團隊的努力下，整個豐收購物節取得了極其閃耀的成績——全網曝光量達到了100億+，1902個縣域參與這場豐收狂歡，總計為消費者貢獻38萬款時令農產品！

復盤整個豐收節全流程，會發現阿里一整套體系化、規模化的動作背后，可謂亮點頗豐。正是這井然有序的推進動作，以及整個阿里經濟體的鼎力支持，才讓中國農村真正被盤活，讓中國農業社會綻放出不一樣的光彩。

產區概念火起來：正宗原產地授權與政企合作

在地大物博的中國土地上，有許多得益于先天氣候、地理條件優越而產生的公共區域品牌。但由于傳播力、物流、包裝、經營管理等多項能力的不足，并未發揮品牌效應，更難輻射至廣泛的消費市場，實現大規模增長。

例如位于內蒙古的錫林格勒大草原，出產的烏珠穆沁羊肉尤其鮮嫩肥美，但卻很難走出草原；蘇州陽澄湖養出的清水大閘蟹，體大膘肥，金爪黃毛，肉質膏嫩，市面上卻多是它的仿冒品，導致真假難辨；退海平原遼寧盤錦，蟹稻共生生態種植模式種出的稻子籽粒飽滿、氣味清香，好水還可養出優質好蟹，但礙于銷售渠道的單一，卻很難形成規模，打響自己的品牌。

這也正是阿里豐收購物節，決定打造“正宗原產地”概念的初衷。在充分調研分析過整體情況后，阿里豐收購物節走訪了全國25個城市，牽手當地政企，為原產地正名。一舉樹立起區域農產品品牌的牌匾。以互聯網的力量助農扶貧、助銷，也讓消費者以更便捷、更實惠、更安全的方式享有正宗原產地的商品。

除了對正宗原產地出產的商品進行統一標識、統一包裝、統一管理，不斷完善區域公共品牌的建設，活動中的正宗原產地產品還直供阿里大市場，讓消費者在互聯網上直接購買產地直發正宗產品。

土味產品火起來：原產地土味產品煥新上天貓

正宗原產地有了，產地內的產品特色如何挖掘？實際上，為避免后期農產品同質化問題，天貓在前期選取原產地時，就充分調研了當地的產業發展歷史、人文歷史，也深挖了產品特色。并從產品特色中提取出最具有辨識度，同時最能被廣泛人群接受的感知點，用于正宗原產地的品牌建設。

“小紅心太軟”石榴，突出河南淅川軟籽石榴軟籽特點；“15KM黃金蜜度圈”體現琯溪蜜柚極致的選址特點；“一樹二兩”是贛南茶油珍貴與高端的品質象征；“口水梨”將碭山酥梨汁水飽滿的狀態直觀體現……每一個正宗原產地的農副產品，都在天貓的挖掘與包裝下，進行品牌的全面煥新，讓土味特產被賦予潮流感，這對于現如今的90、95一代主流年輕消費者而言，極具殺傷力。

農業技術火起來：將數字農場、數字供應鏈技術賦予產區

阿里豐收購物節并不是一次簡單的促銷活動。它把阿里的數字技術，以及支撐產業下一階段發展的先進運營技術留在了產區，幫助產區長久發展。

在陜西省武功縣，“天貓農場（首個）線下數字化種植基地——“兵墾果園”正式開啟，可以讓消費者開啟云種植獼猴桃生活，進行線上線下聯動。除了線上豐富多樣的互動玩法，還能真正消費到品質優良的農產品。各個公共區域品牌，從此可以在天貓平臺擁有一個穩固的、可信賴的品牌推廣陣地和銷售管道，持續不斷地放大正宗農產品的品牌效應。

而像贛南茶油這樣的正宗原產地，即在本次豐收購物節期間，完成贛州原產地商品官方旗艦店上線儀式，讓贛南茶油渠道銷售體系升級，進一步完善贛南茶油的供應鏈能力。

在安徽碭山正宗原產地，拜耳（作物科學）與螞蟻區塊鏈宣布達成戰略合作，根據雙方的合作協議，拜耳將在合作中提供作物科學的優勢技術和產品資源，螞蟻區塊鏈擬提供區塊鏈技術、溯源技術及其營銷、物流和金融資源，與拜耳共同建設農業“新雙鏈”——區塊鏈和價值鏈的新生態。以拜耳公司示范基地的碭山酥梨為例，當地農戶經過溯源驗證后，其生產的碭山酥梨可以直接進入天貓喵供，消費者少付錢，農戶多賺錢。同時，拜耳提供的優質農業科技，確保了產品品質，解決了天貓商家的進貨需求，實現了多贏。