農產品在私域流量池里養“大魚”的三大形式
在2019年上半年，最火的互聯網營銷詞就是“私域流量”。私域流量是什么，私域流量是指品牌擁有的、無需付費且可以反復利用、隨時觸達的用戶流量，換而言之，就是品牌的粉絲流量。與公域流量池相比，私域流量池更像是為消費者專屬定制的空間，擁有高粘度、互動性也更強，目的也只有一個：讓消費者變成粉絲。
互聯網浪潮帶給農業品牌相當大的沖擊，而私域流量是一個只屬于自己品牌的地盤，農產品同質化嚴重，要想在固定的區域里讓每消費者信任自己并不容易，要想留住消費者，私域領域池的建設是關鍵。在藍獅農業品牌營銷策劃機構賈商看來，農企只有將私域流量池轉化為更容易被消費者所接受的形式，才能真的留住消費者，養成“大魚”，而服務助手、話題專家、私人伙伴就是最佳的三個形式。
形式一：借助小程序，化身服務助手
互聯網時代的到來，讓購物對消費者來說不僅是買賣商品的基礎概念，其服務質量也是消費者是否愿意購買的原因之一。小程序在互聯網時代成為了企業為消費者服務的主要渠道，私域流量借助小程序，變成消費者的服務助手，更快實現粉絲的轉變。
無論是像肯德基、麥當勞等快餐店，還是像喜茶、星巴克等飲品店，都推出了小程序點餐系統。消費者通過官方小程序點餐，會自動注冊商家會員，每次消費都會積累積分，成為會員后不僅能夠購買打折菜品，還能收到最新的商家信息。
而農企雖然大多數都已經開通的公眾號，但利用小程序完善服務的很少。通過小程序提高服務質量和速度，讓使用過的消費者直接變粉絲，是農企建設私域流量池的方式之一。
形式二：借助朋友圈，化身話題專家
話題是互聯網時代引流的必用手段，而私域流量池要想留住消費者話題的應用十分重要。朋友圈已經成為了社交時代信息傳遞的重要渠道，企業可以通過朋友圈進行話題的傳播，讓消費者走進品牌的私域領域中，成為忠實粉絲。
拼多多正是利用“0元購物”的話題，打造了屬于自己的私域流量池。用戶通過在朋友圈分享邀請好友砍價，即可免費獲得商品，拼多多利用免費的話題成功建立了一個穩固的私域流量池。
朋友圈是鎖，話題則是鑰匙，農企要想打開私域流量的大門，話題的選擇很重要。拼多多正是抓住了消費者對價格的敏感度，農企要想建立穩固的私域領域，尋找消費者的痛點作為話題點是關鍵。
形式三：激活微信群，化身為私人伙伴
私域流量帶來最顯著的變化是：KOC出現了。KOC中文為關鍵意見消費者，很多人說，KOC是平價版的KOL，但KOC能夠直接接觸到消費者，是私人伙伴。通過微信群細化私域流量能穩固粉絲群體，提高粉絲的忠誠度。
永輝超市建立顧客群，將每日客流的30%拉進群，并發放優惠券，每日發送特價商品，將這30%的消費者變成KOC，影響身邊其他消費者，實現社交裂變，消費量得到了迅速的提高。
農企同樣可以通過微信群，打造屬于自己的KOC，拉近消費者與農產品之間的距離，用社群力量打造農企的私域流量池，最終實現在流量池里養“大魚”。
作者簡介：
賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
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