星級整裝·為家而來 家裝行業的營銷新態勢
在明星效應的帶動下，家裝品牌與明星聯手的營銷玩法越來越多種多樣。隨著消費者的迭代，家裝品牌也面臨著營銷方式、營銷渠道改變的新機遇。明星代言塑造品牌影響力，逐漸過渡到打造更具創意和故事性的人格化溫情牌，但如何打好這張牌，讓明星營銷實現價值最大化，成為當前家裝品牌思考的重要課題。
溫暖先行、熱點造勢、種草隨后、大促收割，家裝品牌的營銷戰役已融入新鮮玩法重新洗牌，通過注入年輕的新生力量，一舉提升品牌認知度、輿論口碑以及銷量，為品牌的再次出發開創新的營銷招式。
1.內容營銷·明星聲量助推
家裝行業請明星代言或站臺已成常態，“品牌+明星”的模式，借勢明星的吸睛效應，實現粉絲傳播、形象提升、消費轉化的目的。早期肖像硬廣投放的粗放式投放，導致記住明星記不住品牌的尷尬困境時有發生，除品牌與明星長期綁定外，家裝品牌們的明星營銷方式也在不斷升級，這一問題的發生逐漸被解決。明星形象與品牌調性匹配；明星成為品牌營銷內容輸出的一部分，而不是唯一；將品牌賣點訴求與明星進行深度結合，用內容營銷攻占消費者心智。
（圖片來自該品牌的官微）
2019年夏天，一場關于“靜音日”的全明星推廣活動一點也不安靜。TATA木門發布“量聲定制”戰略，推出818靜音日“關愛家人健康，拒絕家庭噪音”的主題活動，邀請江一燕、吉克雋逸、胡軍、袁姍姍、婁藝瀟等13位明星用戶在13城同步開展落地互動。
（圖片來自該品牌的官微）
活動的成功不僅在于群星高流量的曝光，更在于品牌與明星共同營造的內容傳播：
品牌以公益的形式推廣，降低消費者戒備心理；
13位明星的海報服裝、動作細節緊扣“靜音”主題，在眾多家裝品牌海報中獨樹一幟；
活動現場明星大方分享自己家庭生活中的“靜音需求”，構建場景、拉近消費者距離；
通過明星的正能量形象與傳播聲量，助推品牌的主題內容，實現品效合一。
2.形象轉型·明星拉近新客群
消費代際快速更迭，90后成為家裝行業的主流消費人群，80、90后消費者占據家裝市場近70%，與上一輩相比，年輕一代在裝修時更傾向于理性消費，同時對個性化和環保等生活品質的需求更為明顯。家裝品牌們的年輕化、時尚化進程一直在推進，但誰更懂年輕一代？又該如何實現品牌與年輕消費者的情感共鳴呢？
（圖片來自該品牌的官微）
尚品宅配邀請新生代演員關曉彤出任品牌體驗官，并演繹一支品牌微電影《懂你》。短片聚焦家庭中代際之間的觀念沖突，將獨立空間與親情關愛的雙重需求，通過更完善的全屋定制來實現，用溫情與關心詮釋“讓家更懂你”的第二代全屋定制產品。微電影的形式在家裝品牌的營銷方式中也并不少見，但難點在于脫離硬廣樣式進行軟性內容傳播。
品牌通過獨立有主見又具備國民認知度的年輕演員表達年輕人家裝的深層問題，懂你在設計顏值之外的需求：生活溫度。而“懂你”主題也更容易獲得在社會中倍受“誤解”的年輕人的認可，實現與年輕消費者對話，讓品牌形象更加豐滿，進一步拉近與消費者之間的距離。
3.直播種草·產品體驗分享
今年618年中大促，家裝、廚衛等家具行業整體銷量呈現爆發式增長，以互聯網家具品牌林氏木業為例，開售3分鐘就超過2018年全天業績，8分鐘銷售額破億。隨著電商直播浪潮的興起，家裝品牌的直播也隨之興起，與傳統的明星代言和線下活動結合，打破產品展示的次元壁，在加強娛樂營銷攻勢的同時，進一步以高效互動、新穎創意吸引用戶注意力，實現明星與品牌的強關聯，達成了從品牌影響力到電商行為的轉化，一舉實現品牌升級和品牌銷量的雙豐收。
（圖片來自該品牌的話題）
林氏木業在“天貓超級品牌日”打造“向往的時光”生活小鎮，在進行產品展示的同時，邀請張亮作為超級社長參與其中，并現場制作定制美食，傳遞美好的生活體驗。歐派25周年活動中邀請田亮葉一茜明星夫婦出席，并進行“量身定制”的線上直播，以田亮葉一茜夫婦對家裝產品使用的實際場景出發，通過廚房特定場景給用戶帶來更感官的體驗。
用明星流量、消費者視角展示產品性能，構建應用場景，激發用戶潛在心理需求，引發客戶購買欲，觸發用戶消費行為，實現線上線下的互動轉化。
4.垂類綜藝·明星PGC雙重傳播
品牌與明星間的內容產出，除兩者的直接合作外，借助優質PGC內容也能夠實現品牌傳播與轉化。近年來，家裝垂類綜藝吸引了眾多家裝品牌的青睞，“明星+設計師+消費者需求”的場景內容，不僅在節目播出平臺內為品牌吸引眾多目標客群的關注，同時也為品牌輸出優質的營銷內容實現多渠道營銷。
（圖片來自該綜藝的官微）
北京衛視《向往的星居》，每期邀請一位明星嘉賓與設計師搭檔參與“星居”改造，不僅吸引了紅星美凱龍強勢冠名，更有索菲亞、TATA、九牧衛浴、森哥等十幾家家裝品牌入駐。節目有明星高話題、高流量，持續廣告曝光、品牌信息口播，創意中插劇情植入，將硬廣與內容相結合，能為品牌輸出營銷內容，同時打造新的使用場景，多元內容輻射85/90后等年輕受眾全體，發掘垂直內容+綜藝的新陣地，全方位觸達用戶。
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