這個爆款IP連續火了3年，歐派狼人是如何煉成的？
有人說，這個世界唯一不變的就是一直在變。
每個中秋，廣告營銷圈的借勢案例都層出不窮，千變萬化，但不變的是歐派的狼人廣告。這讓筆者在用營銷看節日的時候，不自覺就把中秋和狼人廣告聯想到一起，就像其他人會把中秋和月餅聯想起來一樣。 連續兩年中秋，歐派出的《狼人》第1季和第2季已經將“狼人”塑造成品牌的爆款IP了。但同樣的狼人IP，每年又都有變化，都有創新。這次，《狼人》第3季，帶著反套路集詼諧、幽默、搞笑的特質準時趕來了。
這是歐派第3年中秋時節，推出的第3季狼人廣告，就憑這三年不變的心，你一定要看。
細心的粉絲一定還記得《狼人2》最后的彩蛋。
這次《狼人3》一反受眾期待的“狼人寶寶”劇情，出了狼人《前傳》，真是讓人猝不及防。而意料之外的反差和驚喜感，也吊足了年輕受眾的胃口。
相比第1季岳父岳母的現代全屋，第2季狼爸狼媽的原始山洞，這次歐派在劇情發生的場景上做了大膽的創新，將故事搬到了別具一格的法庭上。拋開前兩季的家庭瑣事，這樣反常態的法庭場景，新鮮感滿滿，賺足了年輕人的注意力，也為品牌持續注入了年輕化基因。
此外，歐派還讓岳父以“辯護律師”、狼爸以“法官”，岳母狼媽以“被告人”的身份，同時出現第三季的劇情里，表面上的家人“大團圓”和即將展開的一場有分歧的審判形成強烈對比，成功牽引著受眾的情緒。
廣告片中岳母為了早抱外孫選喜慶床單，
列祖列宗的在線顯靈，法庭秒變蹦迪場景等
這類輕松、詼諧的劇情、又極具創意性的虛構設定，給故事增添了幾分荒誕幽默性，十分新穎。在降低受眾疲態的基礎上，加強了廣告片的觀賞性，讓人看完忍不住想要轉發分享一波。
在懸念制造方面，歐派也是吊足了受眾胃口，從狼人沒按預埋的線出第3季而出《前傳》，到狼人登報起訴爸媽岳父岳母，再到狼人出鏡控訴，歐派成功地激起了受眾的好奇心。
狼人登報起訴長輩
在品牌方面，從前兩季狼人系列片子引起的受眾反響可以看得出，歐派對年輕消費群的洞察一直很精準。第3季狼人（也就是狼人前傳）。歐派成功挖掘到父母與子女審美沖突的矛盾點，又敏銳抓住了年輕人群忙于工作，不得不讓父母幫忙負責裝修新房，卻因審美不一致造成麻煩的痛點，引發目標消費者的強烈共鳴。正是由于洞察到用戶的這一痛點，歐派推出了全屋定制一家搞定的營銷新主張，幫助用戶解決痛點，讓受眾通過這支片子切身感受到用歐派省心省事的產品利益點。 基于父母審美的沖突，歐派還延展出“首屆家丑吐槽會”的趣味H5，通過“爸媽奇葩審美博物館”，平時大家眼中那些帶著濃濃爸媽審美品味的家具一件件展覽出來，讓人大開眼界。而H5的后面，則是化吐槽為土潮，讓大家親手DIY專屬土潮家。
掃碼參與首屆家丑吐槽會
回顧前兩季主推的“定制”概念，到這次“一家搞定”的新主張，歐派從單一的產品供應商升級為全屋空間解決方案及平臺構建者的全新戰略訴求。筆者可以感受到歐派對產品內容的精進，以及一心想為用戶帶去最全面最好服務的誠意。這也迎合了市場消費升級的趨勢，對市場反應速度靈敏。與此同時，歐派輸出的“在一起的時候很難搞，分開了又會想念，這就是家人吧！”價值主張，將廣告片升華到了一個高度，讓人深思的同時再次強化了歐派有家有愛的品牌理念。
從營銷角度來看，此前中秋創意《狼人1》和《狼人2》廣告片的破億曝光量，為品牌制造巨大聲量的同時，也深耕了“歐派=中秋爆款”的認知占位和品牌印記。今年中秋《狼人前傳》的推出，深化了特殊節點與品牌的情感關聯，建立了可長期持續的歐派品牌專屬認知，為品牌累計好感度資產。 狼人的中秋煩惱1-3季合集，一次看個飽
在受眾爭相呼喚”狼人3”的渴望中可以看出，這兩季下來“狼人”的形象已經成了歐派的大IP。在筆者印象中，連續3年做同一個IP ，一個短片3年連出3季的品牌寥寥無幾，國內歐派數第一品牌。狼人IP的塑造，不僅提升了產品在市場的認知度，同時也對市場上其他品牌進行了有效區隔。歐派的狼人創意IP，徹底拉開了歐派與競品的差距，讓原本處于低關注行業的歐派與中國主流傳播品牌站上了同一跑道，也讓歐派虜獲了大量的忠實擁躉。
這季還沒看過癮，筆者忍不住期待起明年中秋《狼人4》（還是真正的《狼人3》呢？）了，明年狼寶寶人設總安排上線了吧，你們期待狼寶寶嗎？
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