才49元的盲盒，有人卻要為她傾家蕩產(chǎn)！潮玩業(yè)暗藏哪些營(yíng)銷(xiāo)秘籍？
“我太太太喜歡泡泡瑪特啦，總有一天會(huì)讓我傾家蕩產(chǎn)！”
你相信嗎？成年人竟會(huì)為了收藏小玩偶一年揮霍上千萬(wàn)！
北京一對(duì)夫婦4個(gè)月花了20萬(wàn)，一位60歲的玩家一年消費(fèi)70多萬(wàn)，日本一位超級(jí)玩家至今已花費(fèi)上千萬(wàn)！若不是連日來(lái)媒體頻頻聚焦，恐怕很多人還不知道眼下最燒錢(qián)的“盲盒”是何物。
“盲盒”是一種線下銷(xiāo)售的驚喜盒子，每個(gè)盒子平均售價(jià)在幾十元，最低只要49元。常以自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的方式出現(xiàn)在一二線城市的商超或影院。
據(jù)國(guó)內(nèi)某二手電商平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年僅該平臺(tái)上的盲盒玩家已經(jīng)有30萬(wàn)人！而據(jù)最新公開(kāi)資料顯示，目前我國(guó)的潮玩玩家人數(shù)已攀升至2000萬(wàn)。
小小一枚盲盒究竟有何魔力能讓中國(guó)玩家如此瘋狂？這股盲盒熱潮背后的神秘推手是誰(shuí)
一年賣(mài)2億的泡泡瑪特
盲盒起源于日本的一款超人氣娃娃，這款娃娃開(kāi)創(chuàng)了盲盒的玩法后，被中國(guó)代理公司引入國(guó)內(nèi)。
在眾多代理公司中，泡泡瑪特無(wú)疑是最大贏家。
2015年，泡泡瑪特還只是一家不起眼的零售商，由于不具備獨(dú)家IP代理權(quán)且難以與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，公司經(jīng)營(yíng)一度十分艱難。
經(jīng)歷了大刀闊斧的調(diào)整后，泡泡瑪將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了潮流玩具這個(gè)潛在市場(chǎng)。
2015年12月，泡泡瑪特先是將香港潮流玩具M(jìn)olly公仔帶入內(nèi)陸。緊接著，又簽下了著名設(shè)計(jì)師王信明（Kenny Wong），正式成為Molly大陸地區(qū)獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商及獨(dú)家授權(quán)生產(chǎn)廠商。
從那以后，泡泡瑪特徹底打開(kāi)局面一路開(kāi)掛。
公開(kāi)資料顯示，2018年，泡泡瑪特的身影已遍及全球20多個(gè)國(guó)家，國(guó)內(nèi)門(mén)店達(dá)100多家、自動(dòng)售賣(mài)店300多家，毛利潤(rùn)達(dá)55%，遠(yuǎn)高于同行水平！
光Molly系列產(chǎn)品一年就能賣(mài)400萬(wàn)個(gè)，全國(guó)銷(xiāo)售額達(dá)兩個(gè)億！
盲盒玩法竟源自中國(guó)？
盲盒從日本引進(jìn)，卻起源于中國(guó)。80、 90后應(yīng)該對(duì)卷煙卡和小浣熊卡都不陌生，童年記憶中，那些家里集齊卡片的孩子走到哪兒都特別受歡迎，就連走路都帶著風(fēng)。
盲盒不也一樣都是滿足了人的成就感嗎？時(shí)間偷偷溜走了，當(dāng)年認(rèn)真收卡片的孩子一晃長(zhǎng)成了二三十歲的成年人，但是人的本能是很難改變的。
“搖一搖、猜一猜、買(mǎi)一買(mǎi)”，在未拆開(kāi)盲盒之前，永遠(yuǎn)不知道里面裝的是什么。正是這份神秘感和驚喜感，讓無(wú)數(shù)年輕人趨之若鶩。
當(dāng)然，和8090后童年收集卡片不同，買(mǎi)盲盒時(shí)消費(fèi)者普遍都有賭徒心態(tài)。
在黃牛的瘋狂炒作下，“隱藏款”、“限量款”在二手市場(chǎng)價(jià)格一路暴漲，最受追捧的一款從60元炒到2350元。很多硬核玩家為了買(mǎi)中稀有款，往往一出手就是一整箱。當(dāng)然，賺錢(qián)的也有不少，一些上道的玩家一年就能賺10余萬(wàn)。
沒(méi)有優(yōu)質(zhì)IP資源=死路一條
想象一下，假如泡泡瑪特的盲盒沒(méi)有IP加持，年輕人還會(huì)為此瘋狂著魔豪擲千金嗎？絕對(duì)不可能。IP的力量無(wú)需贅述，看看優(yōu)衣庫(kù)與紐約當(dāng)代藝術(shù)大師KAWS推出聯(lián)名UT時(shí)引發(fā)的熱賣(mài)潮就知道了。
在泡泡瑪特，優(yōu)衣庫(kù)的“搶貨大片”每隔一段時(shí)間就會(huì)上演。
泡泡瑪特發(fā)行第一個(gè)Molly系列時(shí)，潮玩消費(fèi)者展現(xiàn)了驚人的剁手能力，某貓旗艦店的200套在開(kāi)賣(mài)4秒便被一搶而空，全國(guó)各地的線下門(mén)店一度被擠爆。
從小小的零售商成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)潮玩巨頭，泡泡瑪特的潮玩設(shè)計(jì)師可謂居功至偉。2016年開(kāi)始，泡泡瑪特的設(shè)計(jì)師陸續(xù)培育了Molly、PUCKY、The Monsters、FLUFFY HOUSE、Satyr Rory、妹頭等眾多全球熱門(mén)IP。
它如何將年輕人攬入懷中？
手握國(guó)際頂級(jí)潮玩設(shè)計(jì)師，源源不斷地打造優(yōu)質(zhì)IP，泡泡瑪特另辟蹊徑走出了一條不一樣的道路。在火火看來(lái)，泡泡瑪特另一個(gè)特別之處在于它擅長(zhǎng)抓住年輕人的心。
潮玩的主要消費(fèi)人群是一二線城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚可的80、90后白領(lǐng)和學(xué)生黨，其中女性又是主力軍。如何精準(zhǔn)地觸達(dá)她們并建立親密互動(dòng)？
為了搞定小姐姐們，泡泡瑪特下足了功夫。
女生愛(ài)追星追??？那就上熱播劇、熱門(mén)綜藝做跨界營(yíng)銷(xiāo)。
女生愛(ài)看Vlog？那就請(qǐng)B站、微博、今日頭條的新媒體意見(jiàn)領(lǐng)袖做“100個(gè)盲盒開(kāi)箱”一類(lèi)的短視頻。
年輕人喜歡沉浸式體驗(yàn)容易沖動(dòng)消費(fèi)，那就在多辦線下展。
最近兩年，泡泡瑪特玩主題特展和國(guó)際潮流玩具展玩得風(fēng)生水起。
就在兩天前，泡泡瑪特邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)潮玩大咖在中央美術(shù)學(xué)院舉辦了一場(chǎng)潮玩講座，贏得了學(xué)生黨的連連稱(chēng)贊。
可別小看這樣一場(chǎng)講座，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，它其實(shí)是一次無(wú)比精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。
之所以把講座放在中央美院，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)頂尖藝術(shù)學(xué)府能給外界留下專(zhuān)業(yè)的品牌形象。同時(shí)還能撩撥學(xué)生們的消費(fèi)欲望，順道挖掘儲(chǔ)備潮玩設(shè)計(jì)師新生力量。
此話怎講？
藝術(shù)學(xué)子相比普通學(xué)生更有藝術(shù)細(xì)胞，他們往往是各自圈層中藝術(shù)領(lǐng)域的KOL。
將這批藝術(shù)學(xué)子培養(yǎng)為種子用戶，借助他們的影響力去傳遞品牌價(jià)值，這不就是一次低成本高回報(bào)的公關(guān)嗎？在線上配合線下的猛烈攻勢(shì)下，小姐姐們自發(fā)在社交媒體上為泡泡瑪特做宣傳，盲盒也逐步突破小眾圈層，成功走向普羅大眾。
火火敢說(shuō)，光憑這套撩妹秘籍，泡泡瑪特就足以登上2019年度十佳營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)！
抓住年輕人就等于成功了一半，破圈才能活得更久，盲盒究竟是怎么火的，你看明白了嗎？
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