攻略·燃情·馭萬變 | 你想要的汽車行業(yè)營銷都在這里

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舉報 2019-09-19

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2019年5月31日，馬蜂窩旅游網(wǎng)在北京舉辦以“攻略·燃情·馭萬變”為主題的汽車行業(yè)營銷發(fā)布會，并同步上線了全新的馬蜂窩自駕游頻道。會上，馬蜂窩表示將聯(lián)合全球各大汽車、租車品牌及自駕旅游目的地，構(gòu)建“內(nèi)容+交易”一體化的閉環(huán)式消費場景，同時打通自駕游全產(chǎn)業(yè)鏈，為消費者提供全新的一站式自駕出行新體驗。

汽車營銷一直是馬蜂窩營銷原生內(nèi)容的重要組成部分，2018年起將汽車作為主攻領(lǐng)域進行突破，并在一年之內(nèi)與一汽-大眾、東風(fēng)標(biāo)致、吉利汽車、赫茲租車等大型汽車行業(yè)品牌共同創(chuàng)造了大量亮點案例。2019開年后，馬蜂窩為汽車設(shè)立專門的營銷團隊，定向發(fā)力定點突破。此次的“攻略·燃情·馭萬變”汽車行業(yè)營銷發(fā)布會便是其中的重要一環(huán)。

隨著汽車的普及，自駕游受到了越來越多旅行者的青睞。馬蜂窩大數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年期間，馬蜂窩平臺上自駕游相關(guān)內(nèi)容的年增長率達到121%，對自駕的關(guān)注度也在持續(xù)上升，搜索量平均年漲幅更是高達230%。與此同時，自駕游人群呈現(xiàn)出高凈值、年輕化的特征，核心消費人群中，80后和90后的占比達到70%，且超六成用戶月收入在1.2萬元以上。

“自駕游作為一種自由度高，個性化程度高的旅行方式，已經(jīng)成為中國旅行者的重要出行選擇?！瘪R蜂窩旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO陳罡表示，面對日益增長的自駕游需求，馬蜂窩作為中國年輕一代用得更多的旅游網(wǎng)站，希望聯(lián)合來自各行各業(yè)的合作伙伴，共同為用戶提供準(zhǔn)確豐富的旅行信息和全面優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)。

馬蜂窩旅游網(wǎng)高級副總裁于卓在會上表示，隨著自由行市場的蓬勃發(fā)展，新一代年輕用戶的旅行方式已經(jīng)從打卡式旅行向個性化、主題游的方式轉(zhuǎn)變，自駕是年輕人感受世界的最好方式之一。目前，馬蜂窩平臺上的自駕游信息呈現(xiàn)出「維度越來越廣，顆粒度越來越細」這兩大顯著特征。因此，自駕游市場的供給側(cè)與需求側(cè)，均擁有巨大的提升空間。

而此次全新發(fā)布的自駕游頻道，整合了馬蜂窩平臺上的海量內(nèi)容和眾多合作伙伴的自駕游相關(guān)產(chǎn)品，游客不僅能在該頻道中搜索查詢自駕線路，瀏覽自駕游相關(guān)的線路推薦、熱門玩法等內(nèi)容資訊，還能進入馬蜂窩社區(qū)尋找自駕路上的旅伴，并購買到租車、簽證等品類豐富的自駕游產(chǎn)品。通過這個集內(nèi)容、互動、消費為一體的場景構(gòu)建，馬蜂窩得以幫助人們更高效、便捷地獲取自駕信息，完成自駕旅行規(guī)劃，輕松享受自駕游的樂趣。

與此同時，馬蜂窩自駕游頻道也為相關(guān)的汽車、租車品牌與目的地，搭建了連通用戶的橋梁?；诨钴S的旅游社區(qū)和旅游大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，馬蜂窩將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)選品牌，精準(zhǔn)推薦給有潛在需求的自駕游用戶，幫助供需雙方實現(xiàn)高效的互聯(lián)互通，讓商家與目的地在為用戶提供旅行服務(wù)的同時，得到深入用戶旅行過程的營銷機會，與消費者達成深層互動與情感聯(lián)結(jié)。

如今，生活場景在改變，旅行方式也在轉(zhuǎn)變，汽車已經(jīng)成為人們的第三生活空間，并且汽車在旅游場景中的應(yīng)用比重日益提升。與此同時，越來越多的汽車品牌也在跨界旅行場景，布局自駕，做一些品牌營銷事件與用戶深入溝通。而在馬蜂窩站內(nèi)，聚集了一大批熱愛自駕的忠實用戶，這正是馬蜂窩為品牌和用戶建立良好溝通橋梁的天然優(yōu)勢。

未來的馬蜂窩，將通過看法、玩法、和享法，將汽車品牌滲透旅行內(nèi)容全鏈條：首先讓用戶“看到”構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去影響用戶決策，重塑用戶對品牌的認識；其次讓用戶“玩到”，除了看到內(nèi)容外，還能讓用戶真正的“玩法”；最后要讓用戶積極分享，用豐富“享法”的聚合，從點到面不斷輻射旅行圈層，從一個用戶到一個用戶群，最終擴散至整個興趣圈，形成了一個有效的營銷閉環(huán)。

在內(nèi)容為王的大背景下，尤其是全市場增速放緩，唯獨旅游逆勢而上的今天，馬蜂窩希望擔(dān)起“自駕游內(nèi)容營銷第一平臺”的責(zé)任，跟各大品牌一起找到營銷的突破口，服務(wù)用戶的同時傳遞品牌價值，駕馭一切未知的挑戰(zhàn)。

“馬蜂窩將攜手廣大目的地和景區(qū)資源方共同打造中國的公路文化，打造中國精品的、優(yōu)質(zhì)的自駕游線路。”馬蜂窩旅游網(wǎng)副總裁于卓在會上表示。未來的馬蜂窩，將與更多優(yōu)秀合作伙伴一起，為用戶提供準(zhǔn)確豐富的旅行信息和全面優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)，幫助中國游客用自駕的方式更好地感受這個世界。