美麗加芬：粉絲經(jīng)濟(jì)這么玩才能high！ 整合營(yíng)銷
陳偉霆生日會(huì)開(kāi)始前投放的TVC
一個(gè)月前，廣州天河體育場(chǎng)剛結(jié)束的陳偉霆1121女皇派對(duì)不少人還記憶猶新。而美麗加芬作為此次生日會(huì)的贊助商，贏得了全場(chǎng)女皇的一致好評(píng)和喜愛(ài)。
回顧其近來(lái)與粉絲的一系列互動(dòng)和營(yíng)銷，就能窺見(jiàn)美麗加芬在用心經(jīng)營(yíng)著互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂(lè)化趨勢(shì)下新興的品牌建設(shè)方式——粉絲經(jīng)濟(jì)。今年10月份，美麗加芬聯(lián)合AD.D.E，從雙微自媒體到各大社交網(wǎng)站，從代言人互動(dòng)H5到鬼畜視頻、從線上投票到線下生日會(huì)贊助，愉快地將“粉絲經(jīng)濟(jì)”玩了個(gè)爽！關(guān)鍵是，效果還出乎意料的好！可見(jiàn)，只要粉絲經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)有道，再簡(jiǎn)單粗暴的廣告都能讓人心甘情愿地買單。
婆家＆女皇一家親
Step 1： 敢想-高顏值TVC打響第一炮
這則官微一經(jīng)上線就在陳偉霆粉絲圈迅速炸開(kāi)，7h內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)10W，品牌互動(dòng)量在微博圈也是鮮少可見(jiàn)。AD.D.E和美麗加芬準(zhǔn)備已久的第一炮之所以瞬間點(diǎn)燃新浪微博，甚至擴(kuò)散到各大社交及視頻網(wǎng)站，這和前期鋪墊、緊抓粉絲心理、利用紅人效應(yīng)以及高效的執(zhí)行效率分不開(kāi)。
美麗加芬官方TVC
值得一提的是，美麗加芬不僅以微博為主陣地，還在其他社交媒體就進(jìn)行了排兵布陣：尋藝網(wǎng)、陳偉霆百度貼吧當(dāng)天同步首焦宣傳美麗加芬蓋樓活動(dòng)，徹底轟炸粉絲群內(nèi)部。
百度貼吧首焦
Step 2： 敢說(shuō)-貼心婆家與粉絲相處的日常
鮮肉偶像的TVC和花絮永遠(yuǎn)是粉絲的心之所向，充分把握到粉絲的迷妹心理和二次創(chuàng)作的強(qiáng)大能力，美麗加芬在TVC花絮發(fā)布后趁熱打鐵，鼓勵(lì)粉絲進(jìn)行原創(chuàng)并定期翻牌，不少微博紅人如@青春影焦圈、@青春劇未央等劇評(píng)娛樂(lè)大號(hào)也相繼轉(zhuǎn)發(fā)，成功將品牌擴(kuò)散至路人粉?；顒?dòng)當(dāng)晚#陳偉霆拳咚少女心#成功登上熱門話題榜第13位。
話題討論量累計(jì)至2000多萬(wàn)
美麗加芬利用鼓勵(lì)原創(chuàng)的活動(dòng)形式，一來(lái)可將品牌元素借代言人粉絲群力傳播擴(kuò)散，二來(lái)深入粉絲腹地，塑造“貼心婆家”的親民形象。其間，官微更主動(dòng)將高清花絮傳至網(wǎng)盤供粉絲下載創(chuàng)作，此細(xì)節(jié)也獲得不少粉絲的好感和支持。
在官微的強(qiáng)大支持下，女皇們爆發(fā)出驚人的創(chuàng)作力，拳咚長(zhǎng)圖文、單挑表情包、陳老板手繪漫畫(huà)等各式原創(chuàng)花式襲來(lái)。另一方面，美麗加芬為陳偉霆《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》投放的愛(ài)奇藝廣告也被粉絲意外發(fā)現(xiàn)并傳播，貼心婆家的強(qiáng)大“應(yīng)援”隨處可見(jiàn)，品牌好感度潛移默化地加深。
Step 3： 敢玩-代言人被B站的鬼畜玩壞了
敢想、敢說(shuō)僅僅是AD.D.E為美麗加芬踐行粉絲經(jīng)濟(jì)的第一步，時(shí)下90s、00s群體大熱的鬼畜視頻也沒(méi)能逃過(guò)美麗加芬的“營(yíng)銷魔爪”。美麗加芬聯(lián)合B站知名鬼畜師制作陳偉霆鬼畜視頻，真真將代言人實(shí)力玩壞！
雖廣告植入明顯，但恰恰迎合了如今年輕迷妹們熱衷自黑偶像的追星熱潮。除了魔性洗腦的高能后遺癥外，這種簡(jiǎn)單粗暴充滿娛樂(lè)性的處理方式比起藏掖隱晦的植入更讓消費(fèi)者樂(lè)于接受。
該視頻后被優(yōu)酷首頁(yè)推薦置頂一天，累計(jì)播放量高達(dá)50多萬(wàn)余次，15號(hào)還被微博知名博主@電影票君 轉(zhuǎn)于秒拍扒出，轉(zhuǎn)發(fā)近1500多次，再次引起了不小的熱潮，網(wǎng)友紛紛表示這個(gè)廣告有毒，毫無(wú)植入痕跡，給滿分……敢在代言人身上側(cè)面大玩魔性廣告，達(dá)到出乎意料的網(wǎng)絡(luò)投放效果和普及率，這個(gè)玩法也是又值又新奇。
Step 4： 敢做-陳偉霆探班私密泄露H5
雙11前幾日，陳偉霆粉絲間以迅雷不及掩耳之勢(shì)傳開(kāi)了一則有關(guān)探班陳偉霆的小游戲，其實(shí)這是AD.D.E特意為美麗加芬打造的真人視頻互動(dòng)類H5，模擬微信圖文，又是TVC內(nèi)嵌彈幕滿天飛，隨后手機(jī)提示橫屏原來(lái)是陳偉霆的采訪視頻，玩到最后還能通過(guò)搖一搖隨機(jī)搖出各種福利證書(shū)，包括陳偉霆生日會(huì)門票、周邊禮包和原液百搭禮盒。
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新穎的互動(dòng)形式、驚喜的視頻放映和誘人的獎(jiǎng)品設(shè)置，使得游戲一上線就獲得極高的傳播和參與度。數(shù)個(gè)微信紅人也積極待命，在同一時(shí)間發(fā)布圖文將H5進(jìn)行最大化曝光。而后，美麗加芬官微更第一時(shí)間發(fā)布曬證有獎(jiǎng)活動(dòng)，確保粉絲的后續(xù)參與熱情。
H5的火熱傳播外加線下一日游活動(dòng)的支持，雙11預(yù)售的原液套裝順利突破15000套，雙11當(dāng)天其旗艦店銷量更在短短1h內(nèi)突破1000萬(wàn)，可見(jiàn)成功調(diào)動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大生命力。
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