艾永亮：網紅貓王收音機，通過創新，不斷尋找屬于自己的超級產品
2019貓王收音機在秋季新品發布會上宣布了兩款設計獨特的超級產品，消息一經推出，迅速引發了網友的熱議，雖然貓王收音機的成立時間只有四年，但它一直憑借著創新產品設計與品牌深受用戶的喜愛。
那么，今天就跟大家聊一聊貓王收音機是如何一步一步打造出屬于自己的超級產品，一共分為五大部分。
一、貓王收音機的發展
1964年，貓王收音機創始人曾德鈞，DIY了自己的第一款收音機，從此與收音機開始結緣，并把它當成一扇窗戶去了解外面的世界
1992年，決心創業的曾德鈞決定南下創業，并堅定不移地選擇了音響。
從2004年至2014年，曾德鈞就開始DIY收音機，并到許多的社交網站進行銷售，開啟了由作品成為商品，由商品變為產品的道路。
2014年，貓王收音機緊跟年輕人的腳步，開始做眾籌項目，并獲得了不錯的成績，只用43天時間就眾籌到了1800臺單價為2000多元的收音機。
2015年，貓王收音機開始進行品牌運作，不僅于線上平臺進行合作，在線下也獲得了高端門店的喜愛，光是那一年，貓王收音機就銷售了一萬臺以上，突破了前30年的銷量。
從貓王收音機問世到如今，早已經歷了4年的成長，它取得了讓人驕傲的成績：
1、擁有自己的核心團隊，成員數量迅速增加。
2、貓王收音機的銷量與日俱增，總銷量早已突破上百萬。
3、月銷量從原有的幾萬塊到現在的上千萬
4、線下門店超過2000家，還化身為“國際貓”，在美國、歐洲、新加坡開拓了業務。
從成績及用戶體驗上看，貓王收音機無疑是創造了一個新品類，現在只要一提到收音機，大家都會不自覺地區分為兩大類：貓王收音機和其它收音機
二、創新的力量
1、創新
對于每個創業者來說，創新都是九死一生的，貓王收音機也不例外。
讓我們將時間追溯到2014年，那年還是資本的春天，作為智能硬件的絕大多數創業者還能拿到投資，但到了2015年底，資本進入寒冬，智能硬件無人問津。
同年本想往智能硬件發展的曾德鈞及時止損，開始在貓王收音機上打主意。
收音機有很強的可替代性，在市場會越走越窄，緊靠月銷千臺的產品是無法支撐團隊運作的，所以貓王收音機復盤志在必得。
2、復盤
雷軍曾經說過：“站在風口上，豬都可以飛起來”，貓王收音機就是踩到風口后被吹了起來。
當然，與這句話相反的還有馬云說的“風過去了，摔死的全是豬”。
曾德鈞將這句話深深的記在心里，他明白，做好一款產品是好企業的基礎，而打造超級產品是企業的最終結果。
于是貓王收音機突破了產品定位邊界，從鎖定人群為65歲的用戶，轉化為35歲的用戶。
那么貓王收音機產品的背后邏輯是什么呢？
我們可以分為四好、三有、二獨、唯一
好看：“顏值即正義”的時代，產品的外觀成為用戶選擇的入口。
好用：解決用戶需求的產品最受歡迎
好聽：收音機的音質對用戶來說尤為重要
好玩：能給用戶帶來超預期的體驗感
有靈魂：產品創新背后的思維邏輯必須的完整的
有故事：產品具有特殊的意義
有格調：我們要明白產品分剛需和非剛需，而貓王收音機則是非剛需產品，通過抓住關鍵點我們會發現，用戶的需求硬件從產品功能轉移到追求產品的檔次，于是，有格調誕生了。
獨特、獨有：許多人做產品都喜歡跟對手比較，但貓王收音機從不，它們的產品都是從用戶喜好出發，用獨立的思想做獨立的創新，進而做到獨特、獨有。
唯一：它是一個新品類，當我們做了一個簡單的產品，保持它原有的外觀、工藝、功能，只是將原產品的整體縮小并生產出來，把價格降低，那么這款產品就變成了便攜式音響品類的第一名，也早就了現象級品牌，受到了用戶的擁護。
但是由手工工藝及員工做出來的貓王收音機產量有限，于是每月產出的數量，成為了貓王收音機最大的難題。
這時有人會說了：手工工藝和原木才是匠人匠心啊。
難道，除了手工工藝及原木外的產品付出都算不上匠人匠心嗎？
這個問題給了曾德鈞一定的啟發，他決定將產品進行迭代，尋找答案，于是貓王收音機開始了嘻皮文化的風格升級，從此開始了自身產品的IP。
三、文化的力量
1、誕生超級產品、何懼未來
如今的貓王收音機，成為了名副其實的超級產品
企業必須明白，僅僅滿足于現狀的企業是無法繼續往前發展的。
關于這點曾德鈞還是很聰明的，他已經開始學習互聯網思維了，希望能把貓王收音機變成一個品牌，造就它成為一個時代的標簽。
2、產品文化的探索
除了學習互聯網思維外，曾德鈞還積極地對產品文化進行探索，結合文化IP為產品做設計。
正如英國作家王爾德說說：“漂亮的臉蛋太多，有趣的靈魂太少”
對于貓王收音機而言，即要有好看的外形，又需要有趣的靈魂，所以曾德鈞在品牌文化上做了許多的探索，例如，簽約全國知名DJ，建立音樂臺，做電臺復活節等活動，電臺播放量甚至打破了一些音樂平臺的記錄。
更瘋狂的是，他們在2017年3月的撒哈拉沙漠上做了一個電臺復活節并搭建了一艘船，還在船上搭了個直播室，24小時結束后就把船燒掉。
2018年還在敦煌沙漠邊上搭了一個宇宙飛船式的直播室。電臺復活節讓用戶感受到前所未有的幸福。
不僅如此2018年12月7號，他們還發射了一顆貓王收音機之星，把產品和一張太空唱片帶上了“太空”。
如果有人問，貓王收音機的靈魂是什么？科技+人文就是他們最有趣的靈魂。
四、差異化
1、貓王的未來該何去何從
貓王收音機靠顏值完成了從0到1，但到了新時代，如何把傳統收音機和新時代結合起來又成了企業的一大挑戰。
以智能音箱為例，現在市面上的絕大多數智能音箱都是靠補貼來提升銷售額，如果曾德鈞選擇讓企業隨波逐流的話，那最終只能艱難地在夾縫中生存。
于是他開始思考如何讓貓王收音機與其它產品產生差異化。
曾德鈞開始發現自身產品的不同點，貓王收音機聚焦千篇一律的產品概念，例如，圓柱美學，非黑即白，非銀即灰的性冷淡風設計，以及補貼式銷售。
唯有堅持原創，堅持創新，才能做出與競品差異化的產品。
2、探索產品
其實收音機已有上百年歷史了，從“有線”到“無線”，從“不插電”到“電子管”，從“電子管”到“晶體管”，收音機給人們帶來具有魅力的旋鈕交互及交互邏輯。
但是傳統收音機有著許多的缺陷，例如，受到無限電信號傳輸的限制，距離太遠就會失去信號，音樂約會喧雜模糊。
隨著互聯網時代的到來，收音機也從“收聽時代”到了“搜聽時代”。
到了這時，貓王必須做出一款不受任何環境限制、外觀優雅、操作簡單、連接快速且趣味十足的收音機才能吸引用戶再次使用收音機。
好的音樂應該像使用自來水一樣，輕輕一擰，美妙的音樂便流淌出來，為了讓用戶更有效率地連接，貓王決定采取經典傳承和技術創新的方式來打造產品。
2016年，貓王設計出了一新產品，并獲得CES的創新大獎，它就是貓王旅行者2號——貓王妙播。
通過貓王妙播，用戶開啟了一場有趣的產品體驗之旅，并開啟了智能收聽2.0時代，從隨即聽音樂到隨心聽。
從收聽1.0時代，傳統收音機被動地接受，沒辦法選擇音樂，而當MP3和手機客戶端出來后，用戶可以自主地搜索去聽音樂，而智能音響出來后，用戶又可以通過語音搜索去聽，這一切都基于搜索的邏輯。
那么什么是智能收聽2.0呢？
它是基于興趣推送的邏輯，通過這個邏輯實現產品的創新。
這也是貓王收音機的野心，它希望能將聲音內容做成個人定制的方向，并通過產品的推出搭建出第二個IP，使貓王收音機變成更年輕化產品，讓聽音樂變成又酷又性感的事情。
五、思維的力量
貓王收音機作為一個成熟的團隊，雖然人數并不多，還是個60多歲的曾德鈞帶著大家往前奔跑，卻還是取得了不俗的成績，原因有以下幾點：
1、互聯網思維
其實互聯網思維的本質就是用戶思維，而用戶思維的本質就是通過產品創新從而打造超級產品。
大家會發現貓王收音機所做的一切都是以用戶中心，只有對用戶和產品保持敬畏，企業才能得以生存。
2、每件事背后的邏輯
從貓王收音機的發展看來，它們每做一件事都有著一定的邏輯，而這些邏輯的背后都是為了吸引用戶。
3、創新哲學
產品設計必須驚艷到用戶，不做可有可無的產品。
對于產品的創新不追求多，而是追求質量，與其更好不如不同。
每做一次創新只專注于一款產品。
產品必須具有價值，用戶才原因花錢購買，甚至用腳去投票。
明確目標為打造超級產品而進行創新，創新成為產品的方向。
最后還需要不斷地學習互聯網思維，不斷開拓自己的思維。
4、產品策略
企業必須明白，理性過剩導致產品同質化嚴重已經成為中國行業的危機，唯有通過創新打造出超級產品，才能突破眼前的困境。
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