IP營銷新玩法：看北京現代如何玩轉超級英雄
當下，媒體環境的變化導致信息量過大，且呈碎片化。谷歌調查顯示：網民注意力在27.5分鐘內切換了120次，平均每分鐘多于4次，年輕人的注意力在不同媒介之間頻繁切換，注意力僅能維持2.3秒！因此，IP營銷成為一種新型方式，被不少品牌視為破局的良藥。
但就目前來看，大多數品牌的IP營銷，除推出跨界聯名款之外，過多的聚焦于綜藝領域——高投入卻未必產生高流量、高流量卻未必帶來高收益。特別是對于汽車、房產等大宗消費品而言，更是如此。
那么，如何讓IP營銷的錢花在了刀刃上？北京現代玩轉超級英雄IP——鋼鐵俠，或許給我們帶來新的啟發。
英雄帖
英雄集結與鋼鐵俠并肩作戰。
2019年，北京現代聯合漫威推出昂希諾鋼鐵俠版。新車將于成都國際車展亮相。新車發布前，北京現代廣發“英雄帖”，一封 “來自鋼鐵俠的邀請函”的H5刷屏朋友圈。
H5不僅包含新車發布視頻，還有“最強能力者”測試題，完成答題即可生成專屬的超級英雄海報。更重要的是，參與互動還有機會得到一次探秘北京現代昂希諾 鋼鐵俠版的機會——獲得成都國際車展門票、機票以及多種聯合廠商禮品等。
“能力者測試，與鋼鐵俠并肩作戰”的H5于9月3日通過航空管家APP成功上線，至今曝光量已突破百萬！更是吸引逾萬人的參與、互動，實現品牌流量、產品傳播、車展導流的一舉三得。
英雄榜
行業英雄聯名，品牌英雄榜發聲。
廣發英雄帖后，北京現代聯合中國移動、百度地圖、愛國者、衛龍等十多個品牌，集結各行業英雄，發出中國品牌最嘹亮的真英雄宣言。
十多個頭部品牌聯合打造的中國英雄榜，用“真英雄宣言”為#北京 現代四號館#打CALL，截至9月6日，話題累計曝光量突破1380萬！成為成都車展期間，最熱門的話題之一。
英雄臉
9月3日，“鋼鐵俠”成都某酒吧密會網紅被網友偷拍并意外走紅網絡。緊接著，網上又爆出“鋼鐵俠“現身成都某北京現代汽車4S店的視頻。視頻中，“鋼鐵俠”與北京現代工作人員會談、看車、合影，期間甚至有粉絲上前索取簽名。這一次，網友們替奧迪操起了心——要知道，奧迪才是漫威電影的主贊助商啊！
9月5日，“鋼鐵俠”亮相成都國際車展北京現代展臺，現場不僅與網紅互動，更深度體驗了北京現代昂希諾 鋼鐵俠版。車展現場，合影、簽名不斷，最硬核CP引爆車展眼球。
這一切究竟是怎么回事兒？我們看看視頻：
這是一次由撞臉引發的全民關注娛樂營銷，從借勢烏龍熱點、網紅4S店探秘、成都車展打卡，這一波操作水到渠成。
英雄贊
北京現代這次巧用IP的娛樂營銷，獲得了30多位行業媒體大咖的廣泛贊譽。大咖們從IP打造、娛樂營銷、品牌煥新等角度進行了點評，不僅讓此次營銷事件刷屏行業媒體圈，更讓新款車型的亮相引爆關注。
營銷總結與啟示
1、多場景化溝通互動，有效實現產品傳播、展臺引流
無論是測試H5、聯名海報、網紅直播、KOL證言還是新聞話題等內容，北京現代此次營銷的各個環節，都具有豐富的互動方式，不僅讓北京現代昂希諾 鋼鐵俠版與大IP產生了極強的關聯，俘獲客戶的芳心，更成功實現了品牌曝光、產品傳播、展臺引流的一舉三得。
2、巧用IP，引發社會關注，打造極具性價比的營銷案例
營銷的最高境界是裂變、是讓品牌行為成為新聞。北京現代挖掘獨一無二的明星臉網紅，不僅使得探秘4S店成為社會新聞，更讓“鋼鐵俠”成為車展最耀眼的星，吸引無數人合影、留念，為展臺導流無數，效果直逼明星本尊。如此四兩撥千斤的手法，足夠討巧。
3、洞察年輕人群對IP需求，全面感受英雄的社交圈
成為超級英雄是年輕人的夢想。北京現代結合自身產品特點，將年輕人的訴求展現出來，通過英雄語錄聯合海報、“能力者測試 與鋼鐵俠并肩作戰”H5、網紅打卡成都國際車展北京現代展臺等，營造全方位的英雄體驗，不僅加深了目標人群心中的品牌印象，更是為打造北京現代昂希諾鋼 鐵俠版品牌符號創造了良好的開端。
總的來說，北京現代這次“鋼鐵俠來了“的IP營銷給人留下了深刻的印象。無論是極其豐富的內容輸出，還是明星臉IP的新聞打造，都讓人更加相信，在以漫威為龍頭的超級英雄社交時代，北京現代 昂希諾鋼鐵俠版便是其中的引領者之一。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（3條）