IP營銷新玩法：看北京現(xiàn)代如何玩轉(zhuǎn)超級英雄
當(dāng)下，媒體環(huán)境的變化導(dǎo)致信息量過大，且呈碎片化。谷歌調(diào)查顯示：網(wǎng)民注意力在27.5分鐘內(nèi)切換了120次，平均每分鐘多于4次，年輕人的注意力在不同媒介之間頻繁切換，注意力僅能維持2.3秒！因此，IP營銷成為一種新型方式，被不少品牌視為破局的良藥。
但就目前來看，大多數(shù)品牌的IP營銷，除推出跨界聯(lián)名款之外，過多的聚焦于綜藝領(lǐng)域——高投入?yún)s未必產(chǎn)生高流量、高流量卻未必帶來高收益。特別是對于汽車、房產(chǎn)等大宗消費(fèi)品而言，更是如此。
那么，如何讓IP營銷的錢花在了刀刃上？北京現(xiàn)代玩轉(zhuǎn)超級英雄IP——鋼鐵俠，或許給我們帶來新的啟發(fā)。
英雄帖
英雄集結(jié)與鋼鐵俠并肩作戰(zhàn)。
2019年，北京現(xiàn)代聯(lián)合漫威推出昂希諾鋼鐵俠版。新車將于成都國際車展亮相。新車發(fā)布前，北京現(xiàn)代廣發(fā)“英雄帖”，一封 “來自鋼鐵俠的邀請函”的H5刷屏朋友圈。
H5不僅包含新車發(fā)布視頻，還有“最強(qiáng)能力者”測試題，完成答題即可生成專屬的超級英雄海報(bào)。更重要的是，參與互動還有機(jī)會得到一次探秘北京現(xiàn)代昂希諾 鋼鐵俠版的機(jī)會——獲得成都國際車展門票、機(jī)票以及多種聯(lián)合廠商禮品等。
“能力者測試，與鋼鐵俠并肩作戰(zhàn)”的H5于9月3日通過航空管家APP成功上線，至今曝光量已突破百萬！更是吸引逾萬人的參與、互動，實(shí)現(xiàn)品牌流量、產(chǎn)品傳播、車展導(dǎo)流的一舉三得。
英雄榜
行業(yè)英雄聯(lián)名，品牌英雄榜發(fā)聲。
廣發(fā)英雄帖后，北京現(xiàn)代聯(lián)合中國移動、百度地圖、愛國者、衛(wèi)龍等十多個(gè)品牌，集結(jié)各行業(yè)英雄，發(fā)出中國品牌最嘹亮的真英雄宣言。
十多個(gè)頭部品牌聯(lián)合打造的中國英雄榜，用“真英雄宣言”為#北京 現(xiàn)代四號館#打CALL，截至9月6日，話題累計(jì)曝光量突破1380萬！成為成都車展期間，最熱門的話題之一。
英雄臉
9月3日，“鋼鐵俠”成都某酒吧密會網(wǎng)紅被網(wǎng)友偷拍并意外走紅網(wǎng)絡(luò)。緊接著，網(wǎng)上又爆出“鋼鐵俠“現(xiàn)身成都某北京現(xiàn)代汽車4S店的視頻。視頻中，“鋼鐵俠”與北京現(xiàn)代工作人員會談、看車、合影，期間甚至有粉絲上前索取簽名。這一次，網(wǎng)友們替奧迪操起了心——要知道，奧迪才是漫威電影的主贊助商啊！
9月5日，“鋼鐵俠”亮相成都國際車展北京現(xiàn)代展臺，現(xiàn)場不僅與網(wǎng)紅互動，更深度體驗(yàn)了北京現(xiàn)代昂希諾 鋼鐵俠版。車展現(xiàn)場，合影、簽名不斷，最硬核CP引爆車展眼球。
這一切究竟是怎么回事兒？我們看看視頻：
這是一次由撞臉引發(fā)的全民關(guān)注娛樂營銷，從借勢烏龍熱點(diǎn)、網(wǎng)紅4S店探秘、成都車展打卡，這一波操作水到渠成。
英雄贊
北京現(xiàn)代這次巧用IP的娛樂營銷，獲得了30多位行業(yè)媒體大咖的廣泛贊譽(yù)。大咖們從IP打造、娛樂營銷、品牌煥新等角度進(jìn)行了點(diǎn)評，不僅讓此次營銷事件刷屏行業(yè)媒體圈，更讓新款車型的亮相引爆關(guān)注。
營銷總結(jié)與啟示
1、多場景化溝通互動，有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品傳播、展臺引流
無論是測試H5、聯(lián)名海報(bào)、網(wǎng)紅直播、KOL證言還是新聞話題等內(nèi)容，北京現(xiàn)代此次營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，都具有豐富的互動方式，不僅讓北京現(xiàn)代昂希諾 鋼鐵俠版與大IP產(chǎn)生了極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，俘獲客戶的芳心，更成功實(shí)現(xiàn)了品牌曝光、產(chǎn)品傳播、展臺引流的一舉三得。
2、巧用IP，引發(fā)社會關(guān)注，打造極具性價(jià)比的營銷案例
營銷的最高境界是裂變、是讓品牌行為成為新聞。北京現(xiàn)代挖掘獨(dú)一無二的明星臉網(wǎng)紅，不僅使得探秘4S店成為社會新聞，更讓“鋼鐵俠”成為車展最耀眼的星，吸引無數(shù)人合影、留念，為展臺導(dǎo)流無數(shù)，效果直逼明星本尊。如此四兩撥千斤的手法，足夠討巧。
3、洞察年輕人群對IP需求，全面感受英雄的社交圈
成為超級英雄是年輕人的夢想。北京現(xiàn)代結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，將年輕人的訴求展現(xiàn)出來，通過英雄語錄聯(lián)合海報(bào)、“能力者測試 與鋼鐵俠并肩作戰(zhàn)”H5、網(wǎng)紅打卡成都國際車展北京現(xiàn)代展臺等，營造全方位的英雄體驗(yàn)，不僅加深了目標(biāo)人群心中的品牌印象，更是為打造北京現(xiàn)代昂希諾鋼 鐵俠版品牌符號創(chuàng)造了良好的開端。
總的來說，北京現(xiàn)代這次“鋼鐵俠來了“的IP營銷給人留下了深刻的印象。無論是極其豐富的內(nèi)容輸出，還是明星臉I(yè)P的新聞打造，都讓人更加相信，在以漫威為龍頭的超級英雄社交時(shí)代，北京現(xiàn)代 昂希諾鋼鐵俠版便是其中的引領(lǐng)者之一。
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