移動營銷之“出海”，拿什么搶占價值高地
移動互聯網營銷風潮之下，海內外互聯網營銷企業進入瘋狂逐鹿時代，向海外市場擴張成為本土互聯網營銷企業發展的新趨勢。在這一“出海”大潮中，游戲類、工具類、和跨境電商平臺類等作為主力占領了移動出海的價值高地。
跨境電商平臺類產品。電商在國內的競爭已成“紅海”，而俄羅斯、巴西等新興市場國家，正成為中國電商著力開拓的新“藍海”。這些國家互聯網普及率迅速提升，但本土電商的力量還比較薄弱，這給了海外電商平臺進入其市場的機會。從世界市場層面來說，“全球購”已經成為互聯網消費時代的一大趨勢，電商類應用的“全球化”成為其摘不掉的標簽。如今有越來越多的中國消費者選擇從國外電商平臺購買商品，中國的電商平臺“走出去”成為世界消費者購物的新選擇自然也是大勢所趨。
工具類產品。無論是騰訊還是獵豹，為拉動全球移動用戶數的增長，它們面向全球的擴張仍在不斷升級。工具類產品由于受地域因素的影響不大，所以在“出海”大潮中能走在前列。對于工具類產品來說，當用戶上升到一定體量后，產品的變現模式才能凸顯出來。這個時候通過對各個市場的用戶進行分析，然后重點突破其中某一個區域，再對這一區域的用戶進行深度挖掘，最終實現產品的變現。
游戲類產品。2015年中國移動游戲市場增速放緩，移動游戲渠道面臨流量增長的瓶頸，我們有目共睹。中國市場這塊“蛋糕”被分割的所剩無幾，出現“藩鎮割據”的局面，中小游戲廠商很難有立足之地。在歐美市場，由于消費習慣和文化特征的不同，中國游戲產品從根本上會有諸多不適。在東南亞市場，得益于東南亞市場地域文化，中國游戲產品的根基穩固。整體而言，東南亞地區比較適合帶有中國元素題材類的游戲產品。日后，中國游戲產品出海的大方向將繼續瞄準東南亞市場，更為激烈的東南亞市場游戲產品之爭才剛剛開始。
電商類、工具類及游戲類等互聯網移動產品的出海大潮已然是勢不可擋，那么如何將自家的產品更好地推向海外市場，則成為這些有著出海需求的企業群體共同面臨的問題。很多企業在國內市場已經取得了卓越的成績，但面對陌生的海外市場，仍有許多的未知和迷茫。投入巨大的人力、物力、財力在一個個國家進行市場開拓，對于過去財力雄厚的企業當然無可厚非，但在這個“慢一步差之千里”的移動互聯網時代，一塊小小的移動屏幕就能幫助產品或品牌快速進入目標國市場，企業所要付出的是更少的投入，得到的卻是更高效的投資回報。這個時候，專業的移動互聯網營銷企業當之無愧地成為這些出海企業進行全球推廣的不二選擇。它們開啟了移動互聯網營銷服務出海的模式，助力中國產品或品牌在海外不斷擴大市場和增加銷售收入。對于本土的移動互聯網營銷企業來說，幫助更多的中國產品或品牌成功地走向海外市場，既是一個極大挑戰，同時也成為它們搶占海外價值高地的絕佳機遇。
看準了“移動出海”這一巨大機遇，點入移動2014年就啟動了全球化戰略布局，2015年一季度開始布局并搭建海外業務平臺，5月正式發布PandaMobo品牌，并成功接入Google、Facebook、Twitter三大海外流量廣告平臺，成為其在國內的一級代理商或核心合作伙伴。從點入本身來說，PandaMobo扮演著“一站式出海解決方案平臺”的角色，給廣告主提供的不僅是獲得流量的渠道服務，還有增值服務和本地化定制服務。近半年的時間，PandaMobo已經與國內多家企業達成了合作，客戶范圍幾乎囊括了國內應用類、手游類和跨境電商類客戶中所有重要的廣告主。
點入移動副總裁李蕾表示，PandaMobo戰略布局有三個維度：一是與點入移動相關產業鏈關聯；二是借助更多資源為國內出海的企業主提供服務；三是與現有合作企業做相關數據的對接。PandaMobo的發展路徑是，推出產品——引入企業主——持續不斷地完善服務體系，李蕾認為“做到‘好服務’自然會有‘好口碑’”。
李蕾曾供職于政府部門并負責信息傳播業務，選擇跳出“體制”轉型互聯網領域的他對移動產品營銷有較為深刻的體會：需要下狠功夫，才能真正觸及到移動互聯網營銷的深度，通過對產品邏輯的思考和體驗來摸索產品的變現方式。當用戶關注你的產品時，要找準他們的關注點。對PandaMobo而言，“我們最關注的并不是在市場上得到多少好評，而是投訴。因為用戶投訴是比較真實的，他會告訴你產品有哪些問題。如果按照這個邏輯反推回來去理解產品，對于產品本身的價值提升是有意義的。我們特別珍惜這類用戶，維護用戶對產品的忠誠度，將服務工作做得細致入微。”
實際上，海外市場在流量變現、監測等方面相比，中國市場相對更加完善，第三方的服務意識比中國同類的也要強很多。以應用商店為例，在海外主要是Google Play、App Store、Window Phone等集大成者，流量相對集中。因此，它們的服務體系比較簡單，服務能更好地落地。無論客戶追求的是流量效果還是用戶價值，從“服務”的層面去思考，會讓技術與數據的價值利用層面的問題迎刃而解。李蕾表示，服務流程的規范是至關重要的，出海一定要在正規的平臺上獲得最好的流量，這樣才能產生長期的、更高的價值。
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