快手KA渠道大會(huì)：快手商業(yè)再加速，攜手合作伙伴洞見未來(lái)

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舉報(bào) 2019-08-27

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摘要：憑借“高曝光”、“強(qiáng)參與”的特性，短視頻對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量格局和用戶注意力結(jié)構(gòu)快速完成了重構(gòu)，快手短視頻平臺(tái)成為越來(lái)越多主流品牌新的營(yíng)銷陣地。

8月22日-8月23日，主題為“Fe常洞見，岳麓之巔”的2019快手KA渠道大會(huì)在長(zhǎng)沙召開。現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)、快手營(yíng)銷副總裁陳志峰、快手商業(yè)策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜保江以及快手商業(yè)渠道中心總經(jīng)理蘇明與全國(guó)優(yōu)秀代理商一起探討如何在快手商業(yè)加速的同時(shí)，共同創(chuàng)造快手良好的生態(tài)體系，抓住短視頻社交商業(yè)的流量紅利與成長(zhǎng)、變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

快手商業(yè)再加速，開啟短視頻社交未來(lái)之門

資本寒冬來(lái)臨，在經(jīng)濟(jì)下行壓力之下，作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“晴雨表”，廣告行業(yè)的體感首當(dāng)其沖。與此同時(shí)，三四線及以下城市的市場(chǎng)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，短視頻社交因不斷增加的活躍人群與用戶使用時(shí)長(zhǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷重要的流量入口和變現(xiàn)紅利。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)行情，作為短視頻領(lǐng)域的重磅玩家，快手正在加速蛻變，心態(tài)更加開放。快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)表示，“快手在向前沖，快手商業(yè)也在加速換擋。我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)‘人’的運(yùn)營(yíng)，包括對(duì)核心圈層用戶的挖掘、對(duì)創(chuàng)作者更加開放賦能，運(yùn)營(yíng)策略也將從AI驅(qū)動(dòng)升級(jí)為AI +運(yùn)營(yíng)的聯(lián)合，并且快手非常重視用戶體驗(yàn)。在未來(lái)，快手會(huì)以更加開放的心態(tài)，用產(chǎn)品賦能、技術(shù)賦能，與優(yōu)秀合作伙伴們一起去見證快手生態(tài)的美好為未來(lái)，實(shí)現(xiàn)共贏共生。”

快手商業(yè)副總裁嚴(yán)強(qiáng)

快手已經(jīng)進(jìn)入加速3.0時(shí)代，快手商業(yè)產(chǎn)品體系正在不斷擴(kuò)容，包括超級(jí)快接單、創(chuàng)作者激勵(lì)計(jì)劃等產(chǎn)品功能的迭代升級(jí)，為客戶提供更加方便的轉(zhuǎn)化通路。在內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)新方面，快手商業(yè)正在構(gòu)建以商家號(hào)為核心的內(nèi)容營(yíng)銷基地，更好地幫助品牌、商家沉淀社交資產(chǎn)，觸達(dá)前所未有的真實(shí)用戶圈層，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷變現(xiàn)。

嚴(yán)強(qiáng)表示，越來(lái)越多的人開始注意到快手的私域流量?jī)r(jià)值，快手商業(yè)將會(huì)以更加開放的心態(tài)，用更好的政策，更強(qiáng)悍的產(chǎn)品組合，更過硬的技術(shù)突破與合作伙伴一起開啟短視頻商業(yè)未來(lái)之門。

五大升級(jí)、三大突破，打造不一樣社交營(yíng)銷圖景

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)難以滿足廣告主的增量需求，品牌出于流量和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的考量，把短視頻營(yíng)銷視作了必選項(xiàng)。根據(jù)《2019中國(guó)廣告主營(yíng)銷趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，移動(dòng)端廣告占比或超7成，短視頻增長(zhǎng)最為搶眼。

作為“國(guó)民級(jí)”短視頻平臺(tái)，快手日均活躍用戶超過2億，原創(chuàng)短視頻庫(kù)存100億，日均視頻播放次數(shù)200億，每日點(diǎn)贊數(shù)4億。快手營(yíng)銷副總裁陳志峰表示，“快手用戶人群廣泛分布，已經(jīng)形成全面覆蓋趨勢(shì)，依托國(guó)民流量、原生商業(yè)場(chǎng)景、社交土壤，快手正成為新用戶糧倉(cāng)。”

快手營(yíng)銷副總裁陳志峰

快手短視頻社交營(yíng)銷為何如此高效、變現(xiàn)能力如此強(qiáng)悍？以興趣為核心，不同圈層的人群在快手上分享、記錄生活，“人與內(nèi)容”為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。真實(shí)內(nèi)容與真實(shí)的人在信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟(jì)”引力下，產(chǎn)生強(qiáng)共生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了社交資產(chǎn)的“留量沉淀”和“流量高效轉(zhuǎn)化”。以“信任”為基礎(chǔ)的快手社交營(yíng)銷，是實(shí)現(xiàn)品牌社交資產(chǎn)沉淀的立足之本，基于雙LIU價(jià)值形成獨(dú)有的社交磁力引擎，從而實(shí)現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

隨著快手商業(yè)生態(tài)的加速，快手商業(yè)進(jìn)行了“五大升級(jí)、三大突破”，即營(yíng)銷產(chǎn)品擴(kuò)容，信息流廣告升級(jí)，為社交營(yíng)銷保駕護(hù)航；其次，驅(qū)動(dòng)整合營(yíng)銷，創(chuàng)造超級(jí)事件，為品牌打造曝光、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化營(yíng)銷一體化路徑；第三，場(chǎng)景互動(dòng)新玩法升級(jí)，真實(shí)社交促進(jìn)品牌營(yíng)銷真實(shí)轉(zhuǎn)化；第四，打造有內(nèi)容、有粉絲、有聲響、有生意的社交商業(yè)生態(tài)，挖掘私域流量?jī)r(jià)值為客戶沉淀社交資產(chǎn)；最后，內(nèi)容明星矩陣+內(nèi)容IP矩陣，助力客戶沉淀社交資產(chǎn)“蓄水池”。

快手商業(yè)策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜保江

除此之外，快手商業(yè)還將通過“加速市場(chǎng)覆蓋、營(yíng)銷生態(tài)開放和加速專項(xiàng)突破”三大方面完成關(guān)鍵性突破，在更大范圍內(nèi)為更多品牌找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。快手商業(yè)策略產(chǎn)品負(fù)責(zé)人杜保江表示，在快手商業(yè)雙LIU營(yíng)銷價(jià)值與社交磁力引擎的升級(jí)和加速下，不一樣的社交商業(yè)營(yíng)銷圖景正在迸發(fā)：廣告產(chǎn)品流量變現(xiàn)更高效，社交私域流量沉淀更長(zhǎng)效，平臺(tái)與代理商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手服務(wù)廣告主高效觸達(dá)用戶。

快手著重強(qiáng)調(diào)幫助客戶沉淀社交資產(chǎn)和享受私域流量的紅利。在商業(yè)加速的同時(shí)，更重要的是構(gòu)建一個(gè)健康可持續(xù)的合作伙伴生態(tài)體系，讓更多品牌方、廣告主、商家等在快手社交商業(yè)生態(tài)中，找到最適合自己的營(yíng)銷模式，獲得更高效和長(zhǎng)效的變現(xiàn)與增長(zhǎng)。

快手平臺(tái)兼顧流量和留量的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵鏈接。快手商業(yè)加速、產(chǎn)品迭代升級(jí)帶來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)空間，讓優(yōu)秀合作伙伴對(duì)快手社交商業(yè)生態(tài)的未來(lái)有了更高的預(yù)期和期待。