亞洲，一直是FOREO的主戰場
"亞洲，一直是FOREO的主戰場。" - 專訪FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis Peng
沃爾沃、宜家、哈蘇、北極狐、Daniel Wellington，FOREO斐珞爾，這些品牌分別屬于汽車、家居、攝影、箱包、鐘表和美容儀器行業，他們唯一的共同點是都來自瑞典。
提到瑞典，它給人最大的印象就是簡約大氣的設計感以及恰到好處的實用感。FOREO也一樣如此，它的黑科技無處不在，它的設計萌而又溫暖，近兩年，FOREO一直在零售渠道進行擴張并迅猛發展。 這個美容科技品牌——據稱是全球發展最快的的品牌之一，目前已在200多個國家和地區進行銷售，其中大部分位于亞洲，即日本、韓國、中國。
近日筆者采訪了FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis，這位剛剛履新的80后要開始在亞洲市場大展拳腳。
【FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis Peng】
從心開始的品牌定位
Louis的年輕活力，給FOREO帶來了不同的定位，在剛剛過去的七夕，一款“我懷疑……TA不愛我了”的H5活動刷爆朋友圈，超過1000萬的曝光率引發激烈討論的同時也讓市場轉換率的數據非常好看。這是Louis為全新LUNA Mini 3定制的一款O2O推廣，也讓更多年輕的消費者了解了LUNA最初誕生是為了讓妻子用上更安全溫和的潔面儀而親手設計的產品，這位“寵妻狂魔”就是FOREO創始人Filip Sedic。
Louis坦言，如今市面上的美容儀里，FOREO不一定是“最美”的，但一定是“最萌”的。萌即正義，讓這個年輕品牌，在美容儀圈子里成為最閃耀的一顆星。當然除了外觀以外，FOREO的“心”也就是它在材質上做了相當大的突破。
FOREO是世界上較早把醫用硅膠用作美容儀器的公司，這種硅膠不僅性質穩定、對皮膚無毒無害、不易滋生細菌，在使用手感上也十分親膚Q彈，避免了高科技產品一貫的冷冰冰金屬感。其次，FOREO的LUNA系列潔面儀和ISSA電動牙刷在外形設計上最大程度地增加了機身的弧度，讓產品擁有更為流暢的線條，除此之外，機身上需要與外界互動的按鈕或接口也減到最少——最復雜的Luna PRO也僅有一個充電口、一個開關以及兩個調檔按鈕，也讓消費者更易理解和使用。再有無論哪個系列，FOREO產品的顏色都夠軟萌，醫用硅膠被調成馬卡龍色系的粉、紫、藍、青，大面積鋪色覆蓋整個機身，讓年輕用戶愛不釋手，此外還有專門針對男性消費者的深色產品。
自從FOREO進入中國市場以來，品牌的年銷量增長率都是100%起步，這讓Louis對中國市場持有很大信心。“中國是品牌既歐洲、美國之后的第三個市場，到今年年底，我們在中國的直營專柜也將達到上百家”。
重新開啟的護膚標準
目前中國市場已經占到品牌全球銷量的40%，但2019年，Louis要做的最重要的一件事就是——淡化網紅產品，重塑FOREO品牌影響力。Louis一直記得有次他在國外機場，看到很多人在機場FOREO免稅店里搶購他們的產品，有些代購甚至整箱整箱的購買，那個時候他很直觀的了解到LUNA有多受歡迎，但也讓他看到了，FOREO其他產品還有很大的提升空間。
據Louis介紹，FOREO目前共有Luna潔面儀、ISSA電動牙刷、IRIS眼部按摩儀、ESPADA美顏凈膚儀以及UFO面膜儀五大系列，為配合美容儀的使用還推出了硅膠清潔液、女/男士潔面乳、面膜等周邊產品。其中去年剛剛推出的FOREO UFO面膜儀秘密研發了4年。“讓你無論是在清晨、夜晚或者任何時候只要抽出90秒就可以享受舒適的面部護理，是一件非常美妙的事情。也是我們想要做的護膚新標準”。Louis自信滿滿的表示該產品被稱為——肌膚未來之迷，因為這是全球首個智能面膜護理產品，“今年要做的就是把LUNA的占比從70%降到60%，明年降到50%，讓更多消費者看到FOREO其他更多的好產品。”
品牌升級最重要的是不斷推出新產品。第四季度，FOREO將推出多款高端類型的新品，其中還包括了中國消費者十分熱衷的抗衰老系列，進一步以產品力為核心，繼續升級護膚黑科技，滿足中國用戶的需求，帶給消費者最好的體驗感受。
在新品營銷上，明智的FOREO將通過社交媒體上的口碑與認知打開市場。“LUNA一開始就是以網紅產品著稱，我們對‘網紅’有種說不清的感情。說不想要是不真實的，但也的確想把‘網紅’做成更經典的產品。”做數據分析出身的Louis很明白，得流量者得天下，而社交媒體能使人們在各個圈層分享好東西，達到快速轉換成購買的目的。
“新品的價格定位放在這里，消費者層肯定會與LUNA不同，接下來我們也會做更多下線的跨界營銷，與一些和我們有相同受眾群的品牌一起合作。”6月與奔馳的合作讓Louis看到了更多跨界的可能，而與代言人陳立農、陳偉霆的合作也將對市場起到帶動作用，加深品牌粘性并吸引更多新用戶。
FOREO在與智能技術結合上無疑早已走在市場前沿。無論是FOREO UFO面膜儀，還是智能潔面儀LUNA ，都更加堅定了FOREO專注打造高端個人護理品牌的信心。而不久的將來還會有更多集高科技與高顏值于一體的新產品推出市場，讓我們有理由拭目以待！
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