亞洲，一直是FOREO的主戰(zhàn)場
"亞洲，一直是FOREO的主戰(zhàn)場。" - 專訪FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis Peng
沃爾沃、宜家、哈蘇、北極狐、Daniel Wellington，F(xiàn)OREO斐珞爾，這些品牌分別屬于汽車、家居、攝影、箱包、鐘表和美容儀器行業(yè)，他們唯一的共同點(diǎn)是都來自瑞典。
提到瑞典，它給人最大的印象就是簡約大氣的設(shè)計(jì)感以及恰到好處的實(shí)用感。FOREO也一樣如此，它的黑科技無處不在，它的設(shè)計(jì)萌而又溫暖，近兩年，F(xiàn)OREO一直在零售渠道進(jìn)行擴(kuò)張并迅猛發(fā)展。 這個美容科技品牌——據(jù)稱是全球發(fā)展最快的的品牌之一，目前已在200多個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，其中大部分位于亞洲，即日本、韓國、中國。
近日筆者采訪了FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis，這位剛剛履新的80后要開始在亞洲市場大展拳腳。
【FOREO Senior.Digital & PR Manager Louis Peng】
從心開始的品牌定位
Louis的年輕活力，給FOREO帶來了不同的定位，在剛剛過去的七夕，一款“我懷疑……TA不愛我了”的H5活動刷爆朋友圈，超過1000萬的曝光率引發(fā)激烈討論的同時也讓市場轉(zhuǎn)換率的數(shù)據(jù)非常好看。這是Louis為全新LUNA Mini 3定制的一款O2O推廣，也讓更多年輕的消費(fèi)者了解了LUNA最初誕生是為了讓妻子用上更安全溫和的潔面儀而親手設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這位“寵妻狂魔”就是FOREO創(chuàng)始人Filip Sedic。
Louis坦言，如今市面上的美容儀里，F(xiàn)OREO不一定是“最美”的，但一定是“最萌”的。萌即正義，讓這個年輕品牌，在美容儀圈子里成為最閃耀的一顆星。當(dāng)然除了外觀以外，F(xiàn)OREO的“心”也就是它在材質(zhì)上做了相當(dāng)大的突破。
FOREO是世界上較早把醫(yī)用硅膠用作美容儀器的公司，這種硅膠不僅性質(zhì)穩(wěn)定、對皮膚無毒無害、不易滋生細(xì)菌，在使用手感上也十分親膚Q彈，避免了高科技產(chǎn)品一貫的冷冰冰金屬感。其次，F(xiàn)OREO的LUNA系列潔面儀和ISSA電動牙刷在外形設(shè)計(jì)上最大程度地增加了機(jī)身的弧度，讓產(chǎn)品擁有更為流暢的線條，除此之外，機(jī)身上需要與外界互動的按鈕或接口也減到最少——最復(fù)雜的Luna PRO也僅有一個充電口、一個開關(guān)以及兩個調(diào)檔按鈕，也讓消費(fèi)者更易理解和使用。再有無論哪個系列，F(xiàn)OREO產(chǎn)品的顏色都夠軟萌，醫(yī)用硅膠被調(diào)成馬卡龍色系的粉、紫、藍(lán)、青，大面積鋪色覆蓋整個機(jī)身，讓年輕用戶愛不釋手，此外還有專門針對男性消費(fèi)者的深色產(chǎn)品。
自從FOREO進(jìn)入中國市場以來，品牌的年銷量增長率都是100%起步，這讓Louis對中國市場持有很大信心。“中國是品牌既歐洲、美國之后的第三個市場，到今年年底，我們在中國的直營專柜也將達(dá)到上百家”。
重新開啟的護(hù)膚標(biāo)準(zhǔn)
目前中國市場已經(jīng)占到品牌全球銷量的40%，但2019年，Louis要做的最重要的一件事就是——淡化網(wǎng)紅產(chǎn)品，重塑FOREO品牌影響力。Louis一直記得有次他在國外機(jī)場，看到很多人在機(jī)場FOREO免稅店里搶購他們的產(chǎn)品，有些代購甚至整箱整箱的購買，那個時候他很直觀的了解到LUNA有多受歡迎，但也讓他看到了，F(xiàn)OREO其他產(chǎn)品還有很大的提升空間。
據(jù)Louis介紹，F(xiàn)OREO目前共有Luna潔面儀、ISSA電動牙刷、IRIS眼部按摩儀、ESPADA美顏凈膚儀以及UFO面膜儀五大系列，為配合美容儀的使用還推出了硅膠清潔液、女/男士潔面乳、面膜等周邊產(chǎn)品。其中去年剛剛推出的FOREO UFO面膜儀秘密研發(fā)了4年。“讓你無論是在清晨、夜晚或者任何時候只要抽出90秒就可以享受舒適的面部護(hù)理，是一件非常美妙的事情。也是我們想要做的護(hù)膚新標(biāo)準(zhǔn)”。Louis自信滿滿的表示該產(chǎn)品被稱為——肌膚未來之迷，因?yàn)檫@是全球首個智能面膜護(hù)理產(chǎn)品，“今年要做的就是把LUNA的占比從70%降到60%，明年降到50%，讓更多消費(fèi)者看到FOREO其他更多的好產(chǎn)品。”
品牌升級最重要的是不斷推出新產(chǎn)品。第四季度，F(xiàn)OREO將推出多款高端類型的新品，其中還包括了中國消費(fèi)者十分熱衷的抗衰老系列，進(jìn)一步以產(chǎn)品力為核心，繼續(xù)升級護(hù)膚黑科技，滿足中國用戶的需求，帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)感受。
在新品營銷上，明智的FOREO將通過社交媒體上的口碑與認(rèn)知打開市場。“LUNA一開始就是以網(wǎng)紅產(chǎn)品著稱，我們對‘網(wǎng)紅’有種說不清的感情。說不想要是不真實(shí)的，但也的確想把‘網(wǎng)紅’做成更經(jīng)典的產(chǎn)品。”做數(shù)據(jù)分析出身的Louis很明白，得流量者得天下，而社交媒體能使人們在各個圈層分享好東西，達(dá)到快速轉(zhuǎn)換成購買的目的。
“新品的價(jià)格定位放在這里，消費(fèi)者層肯定會與LUNA不同，接下來我們也會做更多下線的跨界營銷，與一些和我們有相同受眾群的品牌一起合作。”6月與奔馳的合作讓Louis看到了更多跨界的可能，而與代言人陳立農(nóng)、陳偉霆的合作也將對市場起到帶動作用，加深品牌粘性并吸引更多新用戶。
FOREO在與智能技術(shù)結(jié)合上無疑早已走在市場前沿。無論是FOREO UFO面膜儀，還是智能潔面儀LUNA ，都更加堅(jiān)定了FOREO專注打造高端個人護(hù)理品牌的信心。而不久的將來還會有更多集高科技與高顏值于一體的新產(chǎn)品推出市場，讓我們有理由拭目以待！
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