實戰案例，品牌快速獲客教學
想用戶所想，為用戶所需，是品牌獲得消費者認同和信賴唯一途徑。在品牌營銷中，只有掌握了消費者的心理，才是掌握了制勝的關鍵。今天就以紙箱哥包裹廣告的實際案例，剖析6大心理效應在品牌營銷中的應用和效果。
奧卡姆剃刀定律 —— 化繁為簡最有效
一個產品想要快速給消費者留下印象，就必須抓住一個“最優特點”著重體現。說太多消費者記不住，說太雜消費者沒興趣，化繁為簡，突出重點，才最有效。
喜眠兒童睡衣擁有多個優點，面料親膚、剪裁舒適，但喜眠選擇只重點強調“速干排汗”這一功能性優點，如此，用戶就可以在拆快遞這一碎片化的時間內迅速了解喜眠的產品和功能，簡單高效。掃描廣告單頁上的店鋪二維碼，聯系客服發送暗號“排汗象”的促銷形式也操作方便，新穎有趣。
皮格馬利翁效應 —— 營銷也要懂追星
因為喜歡、崇拜某個人而對TA推薦或代言的產品產生信任與喜愛，皮格馬利翁效應在營銷中的實際應用就是品牌邀請“明星代言人”。
魔力耳朵的少兒英語線上教學課程就邀請了馬伊琍作為品牌的“首席產品體驗官”，馬伊琍既是一個母親，又是一位教師，在公眾心中的形象賢良知性，可以幫助魔力耳朵樹立良好的品牌形象，增加用戶對品牌的好感與信任。同時魔力耳朵還在廣告單頁上添加了100份價值699元的試聽禮包體驗卡，明星效應結合免費福利，雙管齊下效果更佳。
互惠原則 —— 福利引導能雙贏
品牌想要吸引一批新的消費者，用福利來引導是個很好的選擇，給用戶一個了結品牌的動力，給品牌一個自我展示的機會，雙方都能得到自己想要的結果。
衣二三在包裹內廣告單頁上貼出了掃碼領現金紅包、輕奢家電抽獎、穿搭指導體驗三種不同類型的福利引導，具有針對性地吸引不同需求的用戶參與活動。用戶掃碼后將添加衣二三的個人微信號，用1對1溝通的形式增強用戶對品牌的了解。參與者可以獲得自己心儀的獎品，品牌也沉淀了一批精準的私域流量，互惠共贏。
從眾心理 —— 大家說好才是好
當面對琳瑯繁多的品牌、產品，人在不知道作何選擇時往往會參考大多數人的意見，這也是當下最流行的“種草”形式——口碑傳播。
學而思網校在紙箱包裹的廣告上除了添加“1元學新概念”的福利引導，還放上了一句非常具有吸引力的標語——百萬中小學生家長的信任之選。沒有什么比其它消費者的親身體驗來的更靠譜，學而思用這句話彰顯了實力，展現了成果，獲得更多用戶的青睞和信任。在對品牌有一定概念之后，可以通過掃碼的方式快捷報名，即可體驗10次中外雙師的在線直播教學。
稀缺心理 —— 限時限量更想搶
對一些高價值、受歡迎的產品進行限時限量的促銷方法，可以制造稀缺感和緊迫感，激勵消費者的參與熱情，促進成交率。
油唄攜手銀聯推出的“閃付周全場5折”活動就采用了限時搶購模式，活動時間整整10天，活動名額12500個。豐厚的優惠和大量的名額調動了消費者搶購的熱情，凡是有養車需求的消費者都會選擇抓住這個好機會，只需掃描廣告單頁上的二維碼，按步驟參與活動，加油滿100還立減20。
曝光效應 —— 無處不在才親切
對一個事物多次見到熟悉之后，便會逐漸產生好感，這就叫曝光效應。大量的品牌曝光是最傳統、有效、通用的營銷手段之一。
銀聯云閃付在紙箱包裹上的所有廣告位都展示了自己“掃碼贏紅包”的福利活動和二維碼，整體設計采用“紅包”元素，風格喜慶引人注目，讓每個收到紙箱的用戶都很難不注意到銀聯這個全方位無死角的廣告。福利形式簡單粗暴，掃碼贏紅包最高2019元，極大程度地吸引用戶的興趣，達到最高效的品牌曝光。
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