艾永亮：老板必看！傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的“門道”
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)勢在必行。但無論是線下的渠道還是線上的擴展都讓傳統(tǒng)企業(yè)舉步維艱。
一、思維意識跟不上。
既然要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，更重要的是擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，這也是大部分傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)失敗的主要原因，當(dāng)然也不排除一些開明的傳統(tǒng)企業(yè)老板擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，但真正實施起來時，他們也想不出該怎么樣去結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，畢竟江山易改本性難移，作為深耕十幾年傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，無論怎么去研究互聯(lián)網(wǎng)，都很難改變過去思維所認知的東西。而互聯(lián)網(wǎng)的主要核心就在于“連接”和“平臺化”。
我們來就行簡單的對比，傳統(tǒng)企業(yè)的模式是從產(chǎn)品出發(fā)，分析潛在客戶，通過各種方法（送禮、請客、吃飯）去說服客戶，最終才有可能促進交易。再加上一般公司都會有市場部和銷售部，銷售部負責(zé)渠道、管理、發(fā)貨、收費。市場部則負責(zé)廣告、促銷，從而增加客戶對產(chǎn)品的印象。而在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，只要你產(chǎn)品夠好，服務(wù)到位，一樣可以得到客戶的支持。為什么能促成交易呢？是因為互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)直達客戶，沒有中間環(huán)節(jié)，大幅度降低渠道成本，加上良好的服務(wù)和價格的透明，于是跟客戶套近乎就顯得沒那么重要了。
二、缺少互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的團隊。
俗話說，隔行如隔山，傳統(tǒng)企業(yè)有傳統(tǒng)企業(yè)自身的優(yōu)勢，但傳統(tǒng)企業(yè)如果想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的話，還是需要專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的團隊幫助，只有向懂行的人學(xué)習(xí)，才能獲得真正有價值的信息，所以缺少一個專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團隊是傳統(tǒng)企業(yè)的另一個痛點，實際上，許多傳統(tǒng)企業(yè)都能意識到自己跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，響應(yīng)速度過慢、用戶體驗感不好，對于他們來說不是不能做，而是不知道該怎么做。
就像我們經(jīng)常聽到的一段話，打敗康師傅的不是統(tǒng)一、今麥郎，而是美團、餓了么。同理，未來能打敗微信的，絕對不會是另一款社交軟件app。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)采用的方法就是在其它部門抽幾個人出來，或干脆讓老部門擔(dān)著轉(zhuǎn)型的重任，那結(jié)果自然好不到哪兒去。經(jīng)過盲目的瞎折騰，直到頭撞南墻才意識到，那我還是找個專業(yè)的團隊問問吧。在這里就可以選擇一個靠譜的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，例如：艾永亮老師，TII咨詢董事長/中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)創(chuàng)新小組成員/騰訊前首席敏捷管理顧問，為傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供專業(yè)的咨詢、培訓(xùn)和工具服務(wù)，成立以來，已為華為、聯(lián)想、平安、深圳證券交易所、步步高、星網(wǎng)銳捷、諾普信等50多家大中型企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。
舉個例子，大家對騰訊肯定不陌生了，他們通過原明星團隊開發(fā)出來的成功產(chǎn)品項目少之又少。就像PC端的社交軟件是QQ團隊，而在移動端的社交軟件微信則是另一個團隊在做的。企業(yè)想要進行轉(zhuǎn)型也是同理的，需要完全不同的思維方式來做產(chǎn)品才能獲得成功，如果騰訊還用QQ團隊來做微信項目，那現(xiàn)在的微信肯定跟QQ沒什么多大的區(qū)別，畢竟他們沿用的是舊思維。
三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)如何才能獲得成功？
1）學(xué)習(xí)，提高對互聯(lián)網(wǎng)的認知，這件事一定要讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者去做，勝過于幾十、幾百、幾萬的員工做來得好，企業(yè)能走多遠完全取決于領(lǐng)導(dǎo)者格局和認知。大家可以去觀察自身的企業(yè)，如果領(lǐng)導(dǎo)者是佛系的人，你會發(fā)現(xiàn)整個企業(yè)大部分的員工對待工作的態(tài)度都是“可做可不做”，而面對事情時則是一副“可爭可不爭”的樣子。所以企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者性格的延伸，如果領(lǐng)導(dǎo)者的思維無法扭轉(zhuǎn)過來，哪怕員工理解能力再厲害，想改變企業(yè)的心再強烈，最后都無濟于事。
2）那么如何學(xué)習(xí)呢？
俗話說，“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，傳統(tǒng)企業(yè)成功想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，就得多家走訪轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，多聽聽別人是如何一步一個腳印走過來的，雖然大部分的傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中遇過不少瓶頸，但成功的案例還是有的，例如，戴爾從PC業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型為戴爾科技重新上市。這時大家又要問了，沒有走訪成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的途徑該怎么辦？很簡單，報名艾永亮老師的培訓(xùn)班，結(jié)識許多傳統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過三天兩夜的培訓(xùn)后把關(guān)系混熟了，再來請教就不是什么難事了。
3）外聘為公司帶來新的互聯(lián)網(wǎng)思維，當(dāng)然，并不是所有的公司領(lǐng)導(dǎo)者都適合去學(xué)習(xí)新的知識，畢竟有些領(lǐng)導(dǎo)者根深蒂固的思維是很難改變。面對這種情況就適合外聘具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才來為公司的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)做指導(dǎo)。而企業(yè)是否能夠成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)缺的正是那一剎那的啟發(fā)。一旦找到靠譜的人，幾個月就能把公司的業(yè)績做到幾倍的增長也是極有可能的。
總結(jié)
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)說難也難，說簡單也簡單，正所謂難者不會，會者不難，外聘轉(zhuǎn)型負責(zé)人和成熟的轉(zhuǎn)型團隊能為企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功提高很大的概率，這種獨立化的環(huán)境能夠在最大程度上減小企業(yè)內(nèi)部原有團隊對于轉(zhuǎn)型團隊的影響。
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