這個夏天，訊飛翻譯機牽手武磊破界營銷
作為科大訊飛從AI技術延伸到消費者產(chǎn)品的典型代表，訊飛翻譯機是新物種營銷的典型代表。
從商務溝通和跨國旅行“怕語言不通”的垂直人群切入，如何找到小眾市場的大眾產(chǎn)品往大眾品類躍遷的切入點？這個夏天，訊飛翻譯機跨界攜手足球運動員“武磊”，和消費者們“譯起向世界出發(fā)”，找到了走向增量營銷的阿基米德支點。8月5日，科大訊飛在巴塞羅那宣布旗下消費者產(chǎn)品訊飛翻譯機與中國足球運動員武磊正式簽約，武磊正式成為科大訊飛翻譯機首位品牌代言人。同時訊飛翻譯機還一舉成為皇家西班牙人足球俱樂部的官方翻譯合作伙伴。這家在科技圈臉熟，但大眾眼中并非皆知的企業(yè)，就這樣忽然闖進了幾億人的視野，成功打開科技+體育+文化融合的第一步。
科技創(chuàng)新的開拓和夢想，值得讓全世界聽到
科大訊飛的品牌原點在哪？去年，科大訊飛與麻省理工達成合作，一位教授曾評價：“科大訊飛是最具創(chuàng)新思維的公司。”與此同時，訊飛又是20年堅持源頭技術創(chuàng)新的爬山型公司。從創(chuàng)立之初懷揣著“中國人的語音技術要掌握在自己手上”，到成為麻省理工雜志評為的“世界最聰明的公司之一”。創(chuàng)新科技、民族情懷、敢于堅守，就是這個品牌的支柱。
2016年11月，訊飛成為了翻譯機品類第一個“吃螃蟹”的人，發(fā)布了第一代“曉譯翻譯機”，開創(chuàng)了訊飛翻譯機品類，隨后的一年百度、網(wǎng)易、搜狗等紛紛跟進，訊飛卻一口氣不停地發(fā)布了“離線翻譯”“方言翻譯”等首個能力，并公開了產(chǎn)品迭代的標準——AI翻譯“聽得清、聽得懂、譯得準、發(fā)音美”，用用戶能夠理解的話語表達了訊飛翻譯機的產(chǎn)品價值。
科技創(chuàng)新代表的開拓和夢想，如何讓更多普通人觸摸到背后的溫度？這必然要找到科技之外的立足點，訊飛找到武磊，正是打通了一種連通。從上海到巴塞羅那，從小球員到五大聯(lián)賽唯一在役中國球員，代言人武磊身上的逐夢軌跡以及過硬的專業(yè)能力與訊飛翻譯機“譯起向世界出發(fā)”的夢想不謀而合。
產(chǎn)品的專業(yè)表現(xiàn)和運動員的硬核實力，訊飛翻譯巧妙地將這種連接表現(xiàn)在了3張平面官宣海報里。
走向世界的夢想和堅持、足球運動的無國界，也從武磊代言片中一覽無遺。
垂直打透，熱點營銷無時差
找到共振頻道，訊飛翻譯機也找對了共振頻率，在營銷中展現(xiàn)了精準的掌控和張弛有度的情緒切入。
武磊從2018-2019賽季成功登陸西甲后，已經(jīng)在中歐球迷心中梳理了個人專業(yè)能力的形象認知。2019-2020賽季西甲聯(lián)賽8月17日開球。作為其賽季“預熱”，一系列轉會、熱身賽、資格賽已經(jīng)從7月開始啟動，積累了大量覆蓋球迷和泛年輕群體的關注和聲量。
科大訊飛選擇從7月30號開始啟動代言人營銷預熱，通過西班牙媒體發(fā)出代言訊號，打出足球與AI科技的碰撞的全新跨界內(nèi)容。借力西甲和足球話題的輿論場力，相隔一周8月5日選擇在西班牙巴塞羅那高調(diào)發(fā)布，形成二次呼應，引爆了傳播高潮，抓住了跨界營銷的黃金時間點位。國內(nèi)外多家頭部媒體爭相自發(fā)報道，借助簽約熱點話題將事件推向新的高潮。
簽約當天，從武磊個人微博賬號、皇家西班牙人足球俱樂部官方賬號，聯(lián)合發(fā)布簽約消息，一石激起千層浪，“訊飛翻譯機簽約武磊“以迅雷不及掩耳之勢登上熱搜前三位，引爆粉絲和大批自然流量關注討論，于社交媒體平臺形成強大輿論共振。從數(shù)據(jù)上來看，微博平臺#武磊簽約訊飛翻譯機#相關話題已達到千萬級曝光量，無論從輿論口碑還是粉絲活躍度來看，訊飛翻譯機此次跨界，無疑打破了科技產(chǎn)品的次元壁，成功地邁入體育圈層，實現(xiàn)更廣闊的人群覆蓋。
與球迷對話暢聊，引發(fā)核心用戶群體裂變
除了硬核價值和官宣操作之外，訊飛自然沒有忘記武磊背后的支持武磊、熱愛體育的球迷朋友。足球圈的話題黑洞無疑成為了本次代言人營銷的傳播中繼站。從球迷點贊訊飛對武磊王代言的點贊和身價的“熱議”，到對武磊喜提代言的祝賀，到訊飛對武磊0.5秒閃譯的祝賀，懂球帝、虎撲、搜達足球等體育平臺里一時間引爆“訊飛+武磊”的核心話題。每一次的話題互動，到更進一步帶來了認知的裂變。
南風窗、Vista看天下、新華社等媒體的加入也將將這場營銷帶入“文化廳堂”，引發(fā)國民從“知道”，向“認同”、“點贊”、“自豪”的心理活動轉向，最終直指消費者渴望走向世界，表達自我的訴求。
在這場全媒體營銷中，訊飛也非常懂得近年來媒體自身發(fā)生的價值分化和裂變，在外圍話題上選擇了更有互動性的圈層App和社交媒體，在資訊傳播上借助大眾流量媒體的渠道，而跨界影響和文化塑造上，則更多借助主流權威媒體的聲音。
從武磊粉絲到體育圈層，從新聞媒體到大眾流量，訊飛翻譯機瞄準這些圈層的靶心——始終圍繞著“譯起向世界出發(fā)”向心擺動。從精準人群到全民狂歡，訊飛翻譯機以體育垂直領域為切入點，以多平臺、多玩法，逐步滲透到更多圈層，使訊飛翻譯機與武磊簽約事件得以進入大眾視野，實現(xiàn)1+1＞2的營銷效果。
敢于破界，中國科技的觸感和全球文化的共鳴
2019年的夏天很獨特。全球化的前路受阻，科技圈掀起了中國熱。以往國際球星在商業(yè)代言中，大多為快消品、汽車和運動服飾，科技的面孔很少出現(xiàn)在賽場周邊。國際品牌借助國際球星走入中國市場居多，走出去罕有。這些都在這個夏天漸漸變化，也給了品牌營銷和國人感知以全然煥新的感受。
科大訊飛自身的技術沉淀積累了大量傳播勢能，這是一家技術沉淀豐厚的公司，而訊飛翻譯機要走入億量級用戶的消費市場，代言人武磊代表的體育和文化，無疑給大眾更直觀的觸感。AI科技從冰冷到實用，從實用功用到文化價值傳遞，成功完成品牌營銷的二次迭代升級。
訊飛消費者BG品牌市場團隊操盤的這場夏日戰(zhàn)役可以說是找對人（武磊代言）、找好點（節(jié)奏掌控）、貼對路（一帶一路）、辦對事（全球剛需和中國品牌），以武磊代言事件為支點，實現(xiàn)大眾階層消費者心智占領，并成為中國品牌走出國門的有力杠桿。
截止發(fā)稿，可以看到訊飛翻譯機的百度資訊指數(shù)環(huán)比增長了1300%，僅淘寶平臺的商品收藏量增加近2萬，微博核心標簽話題實現(xiàn)了千萬級增長，國民關注度大幅上漲，話題熱度持續(xù)升溫，長尾效用明顯。同時，球迷熱情助推有效帶動了銷售數(shù)據(jù)轉化。
品牌的夏天，訊飛翻譯機成功柔性塑造了自己邁向更大市場的新基石。更好的產(chǎn)品體驗和更深層的文化價值共鳴，AI新物種的進階之路還在繼續(xù)。
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