快手商業(yè)走進(jìn)廈門，解決本地商家獲客變現(xiàn)的營銷痛點

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舉報 2019-08-19

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摘要：獲客變現(xiàn)和流量增長是縈繞本地商家心中的兩座大山。隨著短視頻社交風(fēng)頭正盛，商家如何洞察營銷趨勢，及時抓住時代流量的紅利？如今，快手商業(yè)走進(jìn)廈門，為本地區(qū)域市場帶來長效營銷的解決方案。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”在廈門舉行。大會現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明、快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎、龍商快手事業(yè)部總經(jīng)理曾榮等嘉賓結(jié)合廈門本地商家營銷核心痛點，分享最新的短視頻營銷理念和玩法，助力廈門本地商家精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓營銷變得更精準(zhǔn)高效。

商業(yè)化加速，私域流量促進(jìn)本地商家高速增長

隨著快手全力沖刺3億DAU目標(biāo)，商業(yè)化進(jìn)程加速，私域流量的價值不斷被挖掘，為本地商家?guī)砹司薮蟮纳虡I(yè)價值和機遇。快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明在現(xiàn)場致辭中表示，“快手建立了一個非常好的社交商業(yè)生態(tài)體系，商業(yè)化的加速能帶給合作伙伴的是基于快手巨大的藍(lán)海流量，以及具備商業(yè)價值的公域流量和私域流量，包括信息流廣告、紅人資源、粉絲經(jīng)濟等等。大量的新增用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出讓快手一直保持著活力和快速增長，同時我們欣喜的發(fā)現(xiàn)，廈門月活躍用戶數(shù)在全國排名中也呈現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升，這對于快手商業(yè)生態(tài)和廈門本地商家來說是一個非常好的開端。”

與此同時，快手社交商業(yè)體系正在不斷完善，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成特有的私域流量價值，一方面可以促進(jìn)創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，另一方面可以幫助本地商家更好地實現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現(xiàn)。廈門本地商戶對快手商業(yè)以及短視頻社交營銷充滿了信心。

快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明

短視頻營銷成主流趨勢，快手兼具流量與留量雙優(yōu)勢

隨著媒體變遷，營銷形式的改變，短視頻社交營銷在廣告主、本地商家們心目中的地位愈發(fā)強盛。快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔在現(xiàn)場分享了短視頻社交下的商業(yè)機遇，他表示，“快手平臺流量大、用戶多，且用戶具備購買能力和購買意愿，可以通過短視頻直接完成‘種草’和‘拔草’的環(huán)節(jié)，因此快手的營銷鏈路非常短。并且，快手用戶互動和分享基因非常強，快手上聚集了各種各樣的人，他們有活力、有個性、自由自在、新潮激情，還很關(guān)注性價比，在這樣社交氛圍里天然會產(chǎn)生很多商業(yè)機會。快手平臺每天都會誕生1500萬條以上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些正是在流量的來源地和聚合點，是商家獲客變現(xiàn)需要集中火力攻克的地方。”

快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔

快手平臺的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價值。臧小潔認(rèn)為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟”引力下，產(chǎn)生強共生關(guān)系，從而實現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是積淀私域流量的核心抓手

大會現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎通過賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。陳穎表示，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是維系核心用戶、消費者的最強勁紐帶，持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出可以為商家、產(chǎn)品增加附加值，提升用戶滿意度、黏性和獲客轉(zhuǎn)化效率。并且，好的內(nèi)容天生具備傳播屬性和社交裂變的能力，將以更低的成本吸引流量，從而積淀私域流量池。而積蓄流量池就像在種草和養(yǎng)草，最終通過可觀的私域流量進(jìn)行變現(xiàn)，就像在收割更肥美的牧草。快手這套信息流廣告投放和賬號運營搭建的營銷組合拳法，能夠幫助商家形成獲客、留存、變現(xiàn)完整鏈路的流量閉合，解決所有商家面臨社交營銷的心頭之痛。”

快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎

此外，陳穎還強調(diào)了快手賬號運營的重要性，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，只有讓消費者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業(yè)化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值。”

在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場，精準(zhǔn)高效找到相匹配的用戶成為了可能。可以說，快手是短視頻社交營銷的最佳選擇。快手優(yōu)質(zhì)代理商龍商快手事業(yè)部總經(jīng)理曾榮現(xiàn)場表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來的主流趨勢，借助平臺的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手賬號體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對于本地商家來說，精準(zhǔn)獲客、長效營銷已經(jīng)變成更加簡單易行。

龍商快手事業(yè)部總經(jīng)理曾榮

快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下，為廈門本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進(jìn)，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營銷模式，獲取短視頻社交精準(zhǔn)高效的營銷紅利。