新式茶飲的下一站要去哪里？
新消費浪潮，新式茶飲迎新風口，除了喜茶、奈雪の茶等頭部品牌外，越來越多的小眾品牌也紛紛入局，其中專門做咖啡品牌的瑞幸咖啡也跨界入局，推出新產品“小鹿茶”，并借助代言人劉昊然的影響力，加大品牌認知度和曝光度……由此可見，新式茶飲市場如今勁敵環繞，自然催生了各種各樣的營銷招式。
社交媒體打卡·對話新生代
新式茶品成為新階層的一種新的生活方式，深耕年輕人流量陣地，用更多年輕化的方式和途徑與新生代更好溝通對話。
1.顏值經濟，強烈沖擊
在當下年輕人的社交環境里，“顏控”已經成為他們口中頻率最高的詞匯之一。在不斷興起的顏值經濟時代，“好看”也成為新式茶飲的一種全新推動力，品牌青春、活力的外包裝能在第一眼上拉近與年輕消費者的距離。作為一款顏值新品，香約果汁茶在品牌營銷上頗具心思，在代言人的選擇上，邀請到了元氣少女歐陽娜娜成為香約果汁茶的代言人。歐陽娜娜作為擁有大量90/00后粉絲的偶像，對年輕圈層有極強的號召力。以代言人為紐帶連接品牌與消費者，向年輕消費者傳遞品牌價值，賦能品牌年輕時尚化。
2.深耕粉絲，自來水種草
毫無疑問，新式茶飲從誕生之初渾身就洋溢著青春、健康的氣息與味道，而這些不過是將目標鎖定在年輕社媒的營銷之上，按打造“網紅”的套路進行宣傳，以社交玩法切入茶飲賽道。一方面，品牌通過高顏值、高互動的產品與門店設計，提高消費者對產品的滿意度，誘導消費者在社媒上做出自發性傳播，社媒用戶易受打卡圖片及短視頻內容刺激，產生購買欲望，進而達到裂變的效果；另一方面，它提供給消費者的不只是一杯解渴的茶，而且還有趕時髦、追潮流的品牌附加值。
（圖片來自該品牌的官微）
3.限時折扣，迅猛拉新
為強化品牌，促進消費者對品牌認知，各大新式茶飲紛紛推出各項優惠活動。比如小鹿茶通過朋友圈或微信群里分享半價甚至一折券打開市場，配合促銷活動定制送券環節或者是充2贈1等，通過飲品折扣券增加與消費者的互動，加深消費者的印象，吸引新的消費者，進一步增強了劉昊然代言小鹿茶的曝光量以及粉絲群體對品牌的好感度。線上加大促銷力度的同時，線下也加大了門店網點的開發，通過廣泛店面鋪貨和促銷活動，形成有效的消費者記憶點，拉動年輕群體消費。
（圖片來自該品牌的官微）
聯名跨界·增強品牌效應
新式茶飲跳脫原本框架，踏足其他領域，跨界混搭，聯名開發周邊產品。比如奈雪の茶除了開拓軟歐包與罐裝茶葉產品線外，以品牌矩陣如奈雪の禮物等拉近與顧客間的距離；喜茶開始販賣面包及跨界聯名推出衣飾配件等周邊商品不僅有效為品牌IP化鋪路，鞏固原有顧客與品牌的關系，同時也能誘導周邊商品的新消費者成為品牌主業務的顧客。新式茶飲品牌衍生周邊商品不僅能增強品牌效應，還以創意精神把品牌打造為代表新生代生活方式的標簽。
（圖片來自該品牌的官微）
熱綜植入·玩轉娛樂營銷
除了與明星合作，新茶飲品牌的娛樂營銷布局更廣。Meco蜜谷·果汁茶已經躋身時下看劇追綜藝必備神器之一，分別搶下了《極限挑戰5》《這！就是街舞》《青春的花路》等熱播綜藝，成為茶飲界的網紅品牌。Meco蜜谷·果汁茶作為植入內容出現在節目中，利用明星嘉賓的種草安利，聯合節目制造話題，再到節目外部做社會化營銷，打造良好口碑。這種內部植入+外部傳播相結合的綜藝贊助形式，為營銷傾注更多流量與關注度，多平臺聯動合力打造網紅產品，賦能品牌營銷。
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