譚木匠對農業(yè)的啟示 : 沒有體系支撐 就沒有價值3億的爆品
褚時健埋首深山，苦心孤詣，才使褚橙聞名天下；同仁堂等中華老字號傳承匠心，恪守品質，與時俱進，才能歷經風云變幻而不倒；蘋果手機注重細節(jié)，苛求完美，才在市場中獨占鰲頭......
好的營銷，能使品牌風行一時；匠心精神，可使品牌歷久彌新。如古文云：“文不按古，匠心獨妙”。匠心，作為一種精雕細琢、精益求精的精神，以及追求極致完美的態(tài)度理念。企業(yè)通過匠心和創(chuàng)新鑄品牌，可實現品牌的差異化認知，利于品牌傳播和推廣，提升產品附加值，進而在長期的市場競爭中獲取優(yōu)勢。
譚木匠，22年來只做木梳產品，通過匠心和創(chuàng)新精神，讓產品小而巧、精而美，如今每年能賣3億，凈利率近40%。在藍獅農業(yè)品牌營銷機構賈商看來，農企在市場上要想獲得市場上的成功，也需如譚木匠那樣，用匠心品質鑄品牌，市場創(chuàng)新贏人心。
品質體系化:匠心鑄品牌
背景：在農產品同質化嚴重的當下，農企間為搶占市場份額，打價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，致使農產品利潤微薄，使農企遍體鱗傷；更有甚者，為維持和獲取利潤，不惜偷工減料，鋌而走險，違法經營。
譚木匠做法：譚木匠堅守匠心，以質取勝，品質為王。
從選材上：譚木匠選用產自巴拉圭等地的優(yōu)質玉檀（維臘木），而非市場上普通的平滑婆羅雙木。
做工：每把梳子都經過40多道工序制成，藏匠心于細微處。在保證外觀之時，完善梳子防靜電、順發(fā)、保健等多樣功能。使每把梳子都各具形態(tài)，在不同主題下具有獨自圖案，讓人憐愛不已。
設計：具有專業(yè)設計研發(fā)團隊，用匠心確保產品的精美，為新品的研發(fā)和上市奠基。
售后：譚木匠產品實現全國聯(lián)保，免費維修。
啟示：農企在農產品的打磨中始終要保持一顆匠心，從產品原料、生產工藝、包裝設計到廣告宣傳中都用心去打磨，提升產品品質和附加值，滿足用戶消費體驗，贏得高端市場，用匠心形成品牌的持續(xù)競爭力。
市場體系化:創(chuàng)新贏人心
背景：許多農企品牌認知度不高，原因多在于未實現創(chuàng)新，未滿足消費者需求并與其建立聯(lián)系，進而難以適應市場的需求變化。
譚木匠做法：多面創(chuàng)新，讓匠心產品持續(xù)煥發(fā)活力。
產品：實現產品功能性劃分，豐富產品，滿足多樣需求。如在用途上有普通桃木梳、護發(fā)梳、合家歡、婚慶梳等；在材質上有檀木系列、黃楊木系列、牛角系列等。
文化：根據產品特點，將中國古典文化和文化情懷賦予產品，如“鳳求凰”、“鵲橋仙”等。使梳子具有實用性、工藝性、觀賞性、收藏性，滿足消費者精神需求，賦予產品更高附加值。在專賣店也統(tǒng)一風格要求，主打中國傳統(tǒng)文化元素，呈現古樸、典雅形象。
營銷：譚木匠在品牌傳播中有溫度、有情懷、有故事。創(chuàng)新營銷方式，如近期與迪士尼大IP《花木蘭》進行跨界營銷。還完善線上銷售渠道，讓消費者在天貓、京東等電商平臺上實現便利購買。
同時，譚木匠還舉辦了多次線下活動。如開展梳情彩繪大賽、情感故事、梳子設計創(chuàng)意等活動，讓用戶與品牌實現零距離互動，加強情感聯(lián)系。
啟示：農企只有實現多面創(chuàng)新，基于產品特點賦予產品內涵，在營銷中實現人性和創(chuàng)新傳播，完善渠道設置，建立與消費者的關聯(lián)，打造新鮮體驗，不斷吸引消費者。
總結：譚木匠雖然并非一家農企，但其做法依然值得農企借鑒。農企在農產品的打磨中更要匠心，不斷打磨、提升品質。用匠心和創(chuàng)新精神貫徹農產品從生產到銷售的全過程，獲得消費者的認可，實現品牌的有效推廣和市場的眷顧。
作者簡介
賈商，藍獅農業(yè)品牌策劃機構副董事長，中國新農業(yè)三兄弟之一，農業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業(yè)領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農業(yè)、美麗農業(yè)、互聯(lián)網農業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
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