案例 | “她經濟”風口下，如何玩轉女性營銷
“時尚潮人”、“新晉辣媽”、“職場精英”這些詞匯簡單凝練地概括了女性在不同人生階段扮演的不同角色，而這些角色無一不是母嬰、服飾、化妝品、快銷品等行業的主力消費人群。
隨著女性消費需求的蓬勃發展，這也引導了一系列全新的消費趨勢，隨著“她經濟”這一概念成為各行各業都繞不開的營銷焦點時，品牌們究竟該如何突圍斬獲消費者的芳心。
在“她經濟”消費時代背景下，中國銀行致力于為女性客戶提供更多優質服務，為每一位女性客戶的人生與夢想提供助力與支持。
近日，中國銀行憑借精準的洞察，并搭配完美的營銷案例，在這場“她經濟”營銷混戰中，率先打出完美的先手。
重情調、有情懷，從攻城到攻心
女性的消費能力雖然不容小覷，但讓她們心甘情愿地買單也沒那么容易。畢竟，對于女性的關懷和重視絕不止節日借勢這么簡單，在“她經濟”的盛行下，品牌更應當把握女性心理和消費特征，實現精準消費破局。
此次中國銀行完成從“攻城”到“攻心”，即從原始的信用卡推銷模式，升級到通過品牌價值感展示、價值觀樹立，并引導消費者完成對品牌的價值觀認同，用認同感引導消費力。
此次營銷戰役主要利用女性的認同感推進信用卡發行，通過宣傳女性價值的手段來豐富產品內涵，以此打動并走近消費者，驅動消費者進行自我認同并消費信用卡。
上線創意TVC，打造專屬權益矩陣
隨著越來越多的女性正在萌發著“女子力”——她們樂于自我欣賞，擁有滿滿的信念感和行動力。中國銀行“隨心女人卡”正是通過這一點，以"隨心綻放、夢想啟程"為主題，攜手眾國際知名品牌，為女性消費者打造專屬權益矩陣。
此次，中國銀行攜手陳可辛與李娜重新定義女權，通過拍攝“隨心女人卡”創意廣告片，并借助李娜成功的運動生涯和女性形象輸出“隨心女性”的價值觀，以此帶動“隨心女人卡”全面發布。
在傳播方面，中國銀行選擇了微信朋友圈和微博粉絲兩個宣傳渠道，通過粉絲群體和熟人群體雙向打通，從兩個維度廣泛宣傳“隨心女人卡”上市信息以及擴大廣告片的傳播聲量。
除此之外，中國銀行還將品牌及產品傳播從企業行為轉化為社會參與行為，并且吸引了大量UGC參與，形成傳播規模并進行充分裂變，從而引導用戶參與。
打造全景消費體驗，多傳播渠道強勢助陣
一場獨具特色并有明星加持的發布會，不僅僅可以提升品牌知名度，更可以提升品牌形象。
圍繞“跟隨內心，隨心綻放”這一主題，中國銀行打造了一系列線下活動，在新卡上市和李娜見面會上，嘉賓交流自己作為一名“隨心女人”的蛻變歷程，共同探討如何助力女性發展自我，實現自我綻放這一課題。
同時圍繞女性全景消費體驗，中國銀行打造了“她美麗”、“她消費”、“她時光”、“她保障”四重優質體驗，結合眾多權益與優惠，并聯合眾多品牌與平臺，為到場的嘉賓打造了一場全景消費的體驗。
在這場傳播戰役中，中國銀行通過多種媒體渠道進行多平臺、多維度、大范圍的深度傳播，將傳播聲量與圈層覆蓋做到最大化，傳遞了“勇敢跟隨內心，精彩綻放自我”的核心理念，對目標人群進行了跨境消費引導。
在這個大消費時代，女性消費形態全新轉型升級，生存型消費以外的發展型、個性化消費，也迎來更廣闊的發展空間，中國銀行也將牢牢把握“她經濟”消費升級的主導方向，向著更遠的方向發展。
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