陳信誠：我用一個微信訂閱號，幫她實現自動化賺錢
在一般人眼里，微信公眾平臺只是一個自媒體平臺，可以在上面發布內容，吸引粉絲，然后通過賣廣告賺錢。其實，只要你懂點營銷，它還可以助你推廣產品，成為你賺錢機器的一個組成部分。
我今天要分享的這個案例（的營銷思維），即使在平常不過的人都可以使用。
要講透這個案例，我得先從一個妹子的故事說起……
因為遭逢變故，她大學修學然后南下打工，在一家電子廠拿著微薄的薪水，雖然處境艱難，但還是想著掙到錢回學校繼續念書。當她看到我的文章《喂，看了你的文章，我想為你生猴子》里面的那個小案例（我通過一篇QQ日志融資10000元參加一個課程），壓抑不住內心的激動，希望也能如法炮制，根據我的建議，她開始寫文章……
有一天，她突然問我：“你知道X軟件么，推薦注冊一個可以得到20元傭金。”
我：“知道，但具體不了解，據傳砸很多錢做推廣，互聯網圈有人叫好，也有人唱衰。怎么，你想做？”
她：“在做，不過挺費勁。你覺得如何給一個陌生人推薦才不顯得突兀呢？”
我：“你想通過什么形式推薦給別人？”
她：“吃飯的時候，大家玩手機，我過去推薦。還有想過去外面找商家合作掃碼，用特別的小東西做引子。”
我平時都不太看好這樣的有償推廣，但想想要賺點小錢還是可以，就幫她理理思路。這差不多算是一個超級簡單的營銷咨詢了，因為涉及的東西很少，所以，掌握這些信息后，就可以給建議了。
按照她的思路，一個一個去推薦，是銷售思維；跟商家合作，是具備了初級的營銷思維。
我發現，現在很多做地推的企業，都是找人街上發傳單，或是拉人掃碼送水杯，這樣的效率實在不敢恭維。
那么，用營銷思維，如何推薦別人下載你的APP呢？
首先考慮4個問題：
1.你的潛在客戶從哪里的來？
2.在哪里成交，如何成交？（這里的成交就是下載你的APP并注冊。）
3.如何驅動客戶去分享？（客戶再推薦別人下載注冊你的APP。）
4.以上三個步驟能不能實現自動化，不需要人為干涉？
第一個問題：錢多有錢多的做法，比如砸錢鋪天蓋地做廣告；錢少有錢少的做法，比如有選擇性的做廣告測試，有效的繼續放大；沒錢也有沒錢的做法，比如軟文、貼小廣告、發小廣告……
第二個問題：一般的地推，就是客戶在哪里就在哪里把他推到（不是那個推到啦）；網絡上可以是你的網站、APP、微信個人號、微信公眾平臺等。至于方法，主要是話術和文案。
第三個問題：有利益驅動，再給他一套行之有效的方法，切實幫他實現他的利益。
第四個問題：盡量利用工具為你服務。
針對那位美女糟糕的情況，加上我比較擅長用朋友圈營銷，所以推薦她把主戰場設在朋友圈。但考慮到要上班，如果有人咨詢就會不方便。所以，最后還是決定把主戰場設在微信訂閱號。
選擇微信訂閱號營銷，需要做些什么？
1.申請一個訂閱號，名字簡單粗暴（有廣告嫌疑，具體不透露）。
2.做好成交的文案，也就是說服客戶下載并注冊你的APP。
3.做好軟件下載、注冊流程的文案，清晰、簡單、明了。
4.引導潛在客戶回復關鍵詞，獲取文章，實現自動化。
5.去推廣你的二維碼。因為注冊即送20元（推薦人和注冊人各得20元），這本身就具有較大吸引力，小廣告不難做。
具體是怎么做的呢？
首先，當你關注這個訂閱號的時候，你會收到一條自動回復：
你現在來到這里還不算太晚！
下面我將告訴你，如何只花幾分鐘就能領取20元現金……
不僅如此，只要你愿意花點心思，領取200元甚至2000元都不是問題……
多人親測，無需投入，回報豐厚，操作簡單！
怎么，你覺得不可思議？
馬上回復“賺錢機會”，讓我為你揭秘……
其次，當潛在客戶回復了關鍵詞，成交那篇文章就自動推送給他：
底部自定義菜單也可以連接到文章
緊接著，當他看完這篇成交的文章，想要去注冊領取20元、或者也想去推廣賺錢的時候，我在文末說道：
具體怎么操作呢？請立即回復“我要領錢”，讓我向你展示賺這個錢到底有多簡單！（當然這一步還可以用“閱讀原文”代替關鍵字回復。）
回復關鍵字或點擊“閱讀原文”，具體操作流程那篇文章就自動推送給他了。
準備到這一步，接下去你要做的事情就是，不斷去推廣你的微信訂閱號二維碼。你可以花錢做各種廣告；你可以與商家合作，把二維碼擺到他們的地盤；你可以在學校廣告欄貼個牛皮廣告；你可以去QQ群、貼吧……等等。
最后的結果是什么樣的呢？
如果你找到穩定的流量來源，比如與商家合作，你就不用自己去地面拉人，不用自己發傳單，不用自己貼牛皮鮮廣告……那么，整個過程就實現了自動化，只要有源源不斷的人關注了你的微信號，其中就會有一部分人按照你的方法去下載和注冊，因為操作流程里面是你的邀請碼，所以，每當有人注冊成功，你的賬戶的錢就會自動增加……
整個過程并不復雜，也沒有特別玄妙的東西。當然到后期，如果粉絲數量具備一定規模，你仍然可以做很多嘗試，有很多繼續賺錢或加快賺錢的機會。
這個項目雖小（甚至都不能稱之為項目），但賺錢的三個支點在這上面都得到了淋漓盡致的體現：
第一個支點：成交率。多少人看了你的文案，多少人注冊成功？
第二個支點：客戶終身價值。每一個客戶除了為你貢獻20元，還可以繼續為你貢獻X*10元（因為是兩層傭金制度，你推薦的客戶再推薦的客戶，你也可以拿到10元傭金），你幫助他們賺錢，就是在提升客戶終身價值。
第三個支點：潛在客戶的數量和質量。潛在客戶數量越大，成交的越多；質量越高，成交率越高客戶終身價值越大。
同時在這三個支點上發力，自然能輕松賺錢。
成交率和客戶終身價值，跟產品有關，更與文案的成交力密切相關。但想想后續可以實現自動化，多花些功夫琢磨文案顯然是十分必要的。
同時，這個方案也有一個缺點，那就是容易被人復制。不過，這種小項目本來就很難長遠，燒三把火，賺一筆，也差不多了。
如果你有什么想法或疑問，歡迎和我探討。
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如果你想親自體驗一下這個流程，或者你想領取20元，或者你想復制她的流程通過推廣賺更多，請關注微信訂閱號：g20yuan （我的個人號：2403292542）
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