2019新網商峰會好“戲”上演，張沫凡分享網紅品牌營銷新方式
8月6日,由天下網商主辦的 “新網商峰會”在杭州拉開帷幕,作為互聯網生態年底盛事,本次峰會集結了各路新零售巨頭、國貨創始人、技術領域大咖、4A廣告人、頂級紅人等,共同探討新網商的現在與未來。而作為美沫創始人的張沫凡,也參與了此次盛會并結合自己的創業經歷,做了《網紅品牌的年輕態營銷》的演講。
張沫凡在此次峰會上分享了自己的直播經驗,向大家分享了自己網紅品牌的年輕態營銷的看法。張沫凡創業9年,有自己的品牌,一直在發展,但近年遇到了瓶頸。為了突破瓶頸,張沫凡做起了淘寶直播。張沫凡說:“剛開始做的時候也很緊張,不知道能不能做好。因為淘寶上已經有許多做了更久、更加專業的主播,感覺競爭是比較激烈的。雖然是紅人,但在直播方面還是新人,一步一步走來,在這半年里的直播成績逐漸上升。”但沒想到的是,啟動淘寶直播半年,數次登上排位賽前幾名,張沫凡直播的數據層層突破。在最近的一次直播——726王者挑戰賽中,張沫凡以2352w熱度登上第一名,GMV3450w,這個成績是張沫凡自己也感覺很驚訝的。
誰能想到,這樣一個在726王者挑戰賽中奪得第一名的人,第一次直播賣的竟然是咸鴨蛋呢?當時沫凡的媽媽給了她一個咸鴨蛋,她覺得好吃發在了小小號,結果粉絲呼聲很高,于是就去談來了直播間合作,沒想到一名史無前例的賣咸鴨蛋的美妝主播就這樣誕生了。此后的直播產品也是和這枚咸鴨蛋一樣,都是在張沫凡本人的親自試吃試用后才推薦給粉絲的。而且,張沫凡只推薦真實喜歡的東西,不喜歡的廣告不接,這樣才對得起粉絲的信任,能滿足粉絲的真實需求和訴求,市場營銷就是如此。張沫凡的這一做法提升粉絲對產品和品牌的信任度,讓粉絲參與進來,將粉絲粘性轉成忠誠度,形成了購買力。
年輕態營銷,其實就是用年輕人喜歡的方式,將你的產品推廣給他們。張沫凡的推廣過程不是傳統的打廣告或者在品牌官微做活動,而是利用紅人的身份產出內容,貼近用戶,潛移默化進入目標用戶的心智。而未來,張沫凡也希望可以服務更多的品牌,把更多更好的品牌、產品傳達給粉絲。
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