學會裂變營銷:讓你的農產品成為下一個爆款!
人體細胞會隨著時間產生裂變，每2.4年就更新一代，產品像人體細胞一樣，可以通過裂變營銷讓其市場迅速成長，成為全新的品牌。
趣頭條、拼多多等在短時間內爆裂式增長，瑞幸咖啡在一年時間開店3000家，不光靠熱點營銷和明星代言兩大手段，裂變營銷才是讓其迅速擴大市場份額的主要原因。在藍獅農業品牌營銷機構劉一辰看來，農業企業雖然規模不如瑞幸等巨頭，但只要做好定位突破點——設置誘餌——培養種子用戶——讓種子用戶變粉絲四步，農產品同樣能成為爆款。
一、定位突破點：找到競爭對手軟肋，是裂變營銷的基礎。
市場的發展趨勢是品牌產品裂變最需要掌握的信息，也是裂變營銷的第一步。
經過大量調研，瑞幸咖啡面對已經基本被星巴克壟斷的市場，找到一個咖啡業最需解決的痛點：好咖啡價格高。市場上急需一款價格實惠且品質優秀的產品打破僵局。
正是基于解決這一問題，瑞幸咖啡滿足消費主權，以價格為突破口，以配送為輔助，一上市就引起了關注。
農產品則與咖啡市場恰好相反，價格普遍偏低，高端市場相對空缺，藍獅品牌策劃機構打造出的聖上壹品五常大米搶占高端市場資源，同樣找到了大米市場的一個突破口，為其裂變發展奠定了基礎。
二、設置誘餌：基于人性做市場，讓營銷裂變。
瑞幸咖啡拿價格作為主打牌后，放出最大的誘餌：免費。
新注冊的用戶可免費領取一杯瑞幸咖啡，如果推薦朋友注冊，雙方都能免費獲得一杯咖啡，在星巴克價格在30元一杯的咖啡面前，免費咖啡更有吸引力，于是瑞幸咖啡引起了一部分消費者的關注。
消費者對農產品的關注度遠遠不如其他產品，設置誘餌引發關注更是十分重要。聖上壹品針對高端商務人群，打出皇家文化誘餌，內外兼修，打造獨一無二的高端五常大米，成功贏得目標消費者信任，讓其裂變呼之欲出。
三、種子用戶：要由1變成N，打造裂變生態。
種子用戶是裂變營銷的基準動力，讓種子用戶由1變為N是裂變營銷的重點。
瑞幸布下的免費誘餌成功吸引了大量消費者，這些消費者都是種子用戶。種子用戶不是硬拉來的，瑞幸咖啡在推出新用戶免費獲得咖啡的活動后，又推出買五送五的活動，每賣出五杯就有十個人品嘗到瑞幸咖啡，通過老客戶帶來新客戶，實現種子用戶的裂變。
農產品的需求量大，所以種子用戶并不難找，但要讓農產品的種子用戶由1變成N，還需要主題價值活動來刺激，甚至可以利用分享經濟模式去裂變，從而讓產品應用變成一種生態，為大發展迎來初步的曙光。
四、種子用戶變粉絲，裂變營銷才更完整。
種子用戶是有購買需求的消費者，而粉絲是支持品牌的消費者，將種子用戶轉化為粉絲是裂變營銷的最后一步。
瑞幸在得到大批種子用戶后，對種子用戶進行了粉絲的轉化，注冊為瑞幸用戶后，瑞幸會定期發放大額優惠券，只花幾元錢就能品嘗到美味的咖啡，讓偶爾購買的用戶成為固定消費者，形成價格低品質好的品牌形象，快速攻略咖啡市場，與星巴克在中國市場并駕齊驅。
同樣，在藍獅農業品牌營銷機構劉一辰看來，農產品要想實現像瑞幸咖啡一樣裂變式增長，種子用戶的轉化必不可少，具體措施有價值化活動、融合金融眾籌的消費捆綁等多種模式，無論什么模式，只有農企有了一批忠實的粉絲，并將每個粉絲變為自己的基站，農產品品牌價值才能就像核裂變式的由一到二，由二到三，最終延伸成一個龐大的市場。
作者簡介
劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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