谷維素稻米油：營銷越有故事 產品價值越易被感知
農夫山泉通過講述員工尋找優質水源地的故事，贏得了客戶的信賴；海爾講砸冰箱的故事，讓消費者認識了海爾，相信其產品的品質；褚橙通過講褚時健烈士暮年，壯心不已的故事，使褚橙倍受市場追捧......
相對單純的叫賣營銷，故事營銷指將品牌或產品理念寓于故事傳播中，通過細節與情感，構建品牌與消費者之間的橋梁，強化消費認知，有效提升品牌認知和影響力。
金龍魚稻米油《米油賽參湯》故事營銷通過把“真實感 場景感 差異感 一體感”四大感知要素融為一體，配合金龍魚強大的營銷平臺，使稻米油品類突破瓶頸，成為沃爾瑪等渠道中業績成長最快的食用油品種，2018年相比2017年，銷售額增長了3倍。
在藍獅農業品牌營銷機構劉一辰看來，農企腳踏農耕文明雄厚資源，必須深度借鑒稻米油故事營銷四大感知要素，講好農業故事，才能打造好農業產品品牌。
四大感知要素之真實感
讓普通人成為故事的背景形象
農企故事營銷常見錯誤認知：一說故事營銷就覺得必須請明星、網紅代言，要依托流量平臺，強調娛樂性，忽略了消費者的情感體驗，易遭用戶反感。
金龍魚谷維多稻米油故事營銷：在故事片里呈現農民在稻田勞作的畫面，以及做飯、進餐的生活中的具體場景，用真實的用戶體驗打造臺詞，以普通大眾為品牌背景形象，像朋友一樣講述其經歷，自然親切。
藍獅評價：不請明星代言，不做炫酷特效，在情感上與消費者形成共鳴，降低其反感情緒，拉近了與消費者的距離，獲得消費者好感。
四大感知要素之場景感
展示產品的使用場景
農企故事營銷常見錯誤認知：片面追求故事或者營銷，忽視產品使用場景以及與消費者生活關聯性，導致傳播效果有限。
金龍魚谷維多稻米油故事營銷：立體化、全方位地展示谷維多稻米油的使用場景，如在家庭廚房、餐館、日料店等，投入情感，注重關系，自然不做作，易于接受。
藍獅評價：故事營銷要注重產品的場景設置和應用，構建消費者對產品的聯想，進而強化品牌認知，占據消費者心智。
四大感知要素之差異感
打造產品賣點，實現品牌區隔
農企故事營銷常見錯誤認知：產品賣點在故事中隱藏太深，無主次；同質化現象嚴重，未與對手或市場上的同類產品形成區隔。
金龍魚谷維多稻米油故事營銷：在故事營銷中始終強調稻米油的營養價值，強化產品核心營養元素的“雙一萬”賣點認知，并通過品牌背書等形式，進而讓消費者買的放心，吃的健康。
藍獅評價：農企可通過對產品賣點的差異化打造，如數字化、國際化等，凸顯農產品獨特特性，傳遞工匠精神和企業文化，讓產品實現差異化崛起。
四大感知要素之一體感
打通產品從生產到銷售的全過程
農企故事營銷常見錯誤：在故事營銷中難打通營銷的全過程，要么存在場景設置、產品賣點等問題，要么就是銷售渠道不完善，給用戶體驗帶來不便。
金龍魚谷維多稻米油故事營銷：不僅通過內容對產品信息進行了詳細介紹，強化了品牌認知，更完善了銷售渠道。在廣告最后提醒用戶可在京東平臺上進行購買，方便省時。
藍獅評價：傳播是為了更廣泛、更深度的認知以及更高的銷售。農企要從產品的生產到銷售做好保障，滿足消費者購買訴求和用戶體驗，獲得更高的利潤。
結語：當前，故事營銷以其更易被消費者接受、傳播的特性，受到眾多品牌的歡迎。農企要想用運用好，需基于消費者的生活內容，用真摯的態度和真實的故事，搭建產品與認知的關聯，突出產品核心訴求，完善銷售渠道，深化消費者認知，才能讓農企贏得更大市場，獲得更多認可。
作者簡介
劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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