福臨門&西王&多力 擅用數字 農業品牌贏得市場才能更“有數”
沒有量化的科學不是真科學，沒有數字化的營養健康不是真營養健康。
唯有量化、數字化，才能讓消費者更直接、更充分地感知，進而產生效益。
在藍獅農業營銷機構劉一辰看來，福臨門、西王、多力等食用油品牌通過數字化表現產品力的做法，值得廣大農企借鑒。
福臨門 透明配方 讓營養有“數”
背景：在追求健康、營養的消費時代，食用油的成分配比也日益受到消費者關注。但許多食用油產品，原料和營養成分的比例并不透明，給消費者造成選擇困擾。
做法：中糧福臨門在2017年底，推出福臨門營養家食用調和油新產品，公布了產品的配方比例，37%玉米油、35%菜籽油、13%稻米油、10%花生油和5%亞麻籽油，滿足了消費者知情權，受到消費者的歡迎，有力推動了調和食用油的發展。
啟發：相對文字而言，數字更生動形象，更容易在用戶大腦中形成印記，進而引發其購買欲望。
多力西王 品質有數 消費者更易感知
背景：多數農產品品質認知度不高，原因在于農企未將其價值挖掘或巧妙表現出來。
做法：多力推出黃金3益葵花籽油，所謂3益，指富含黃金3元素：磷脂、維生素E、維生素A。磷脂護腦，維生素E護心，維生素A保眼，從而讓消費者充分感知到其產品的價值功效。
去年，西王新品好鮮生玉米胚芽油，以3小時從鮮胚到鮮油、6重保鮮工藝技術的產品特點，表現了其品質保障，凸顯了品牌價值，從而占位食用油高價值區間。
啟發：用數字闡述農產品的具體特性，更容易加深消費者的認知，提升農產品價值空間。
金龍魚 賣點有數 市場贏銷才能心里有數
背景：農產品在營銷中同質化嚴重，大多企業會強調賣點，如富硒，但忽略標準，從而無法形成區隔，營銷無力。
做法：稻米油，金龍魚推出雙一萬，即谷維素及植物甾醇平均含量都達10000ppm，指代清晰，更易于形成明確的品質印象。
多力高油酸葵花油，以“77%高油酸”為賣點，高得具體，說服力大增。
事實上，在藍獅十二年策劃履歷中，同樣通過數字化的方式為沙米定制了“100000000年純凈大漠 3200度積溫 3000小時陽光 160天生長周期 70米地下活水 少2道工藝”的賣點支撐體系，從而讓消費者能更立體了解沙米的生長環境和品質，贏得市場。
作者簡介
劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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