快手商業(yè)讓旅游城市“景”上添花，開啟張家界商家的變現(xiàn)之路
短視頻的興起改變了旅游業(yè)的傳統(tǒng)營銷套路，快手平臺(tái)將成為張家界這座旅游城市進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的有效途徑。快手與張家界的契合度很高，約每5個(gè)當(dāng)?shù)貙?dǎo)游中就有一位擁有個(gè)人快手賬號(hào)，可見快手短視頻社交紅利一直在持續(xù)賦能商家，讓這座旅游城市“景”上添花。
日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業(yè)化營銷中國行”為張家界本地商家?guī)硪淮未畛硕桃曨l流量紅利快車的機(jī)會(huì)。作為短視頻社交商業(yè)的引領(lǐng)者，此次快手商業(yè)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)代理商（湖南優(yōu)成智投信息科技有限公司）為參會(huì)者進(jìn)行了專題分享和深入互動(dòng)。現(xiàn)場，快手商業(yè)化湖南區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人呂剛、快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹、湖南優(yōu)成智投信息科技有限公司總經(jīng)理汪磊等嘉賓，分享了最前沿的短視頻營銷理念、玩法和解決方案，致力于讓營銷變得更精準(zhǔn)高效。
磁力引擎賦能本地商家沉淀社交資產(chǎn)
從傳統(tǒng)媒體時(shí)代的報(bào)刊、電視，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)媒體，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交媒體，技術(shù)的發(fā)展帶來了媒體的變遷，廣告主對內(nèi)容分發(fā)的形式和需求也發(fā)生了巨大變化。
現(xiàn)場，快手商業(yè)化湖南區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人呂剛分享了“短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇”主題演講。呂剛表示，“已經(jīng)有不少廣告主把短視頻平臺(tái)作為社會(huì)化營銷的必投媒體。短視頻營銷鏈路短，強(qiáng)大的互動(dòng)、分享基因，能夠促進(jìn)用戶從作出決策到完成購買的有效轉(zhuǎn)化。并且，基于老鐵之間足夠的信任度和真情實(shí)感，營銷、獲客則是水到渠成的自然行為，而最核心的關(guān)鍵是如何把這部分客戶留存下來。可以說，快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢，能夠讓廣告主完成社交資產(chǎn)的沉淀。”
快手商業(yè)化湖南區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人呂剛
快手的商業(yè)模式與傳統(tǒng)社交營銷方式不同，它不是一條單向鏈路，而是多向的“社交裂變”。快手基于普惠、去中心化的原則，讓每一位普通的老鐵在不斷持續(xù)、真實(shí)的分享中，具備成為網(wǎng)紅達(dá)人的潛質(zhì)，進(jìn)而形成圈層、裂變的良性生態(tài)，這意味著高效和長效兼具的轉(zhuǎn)化率與忠誠度。
歸根到底，為何快手平臺(tái)的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效果如此之好、效率如此之高？呂剛認(rèn)為，快手老鐵這種強(qiáng)社交關(guān)系形成了獨(dú)有的社交磁力引擎，人與內(nèi)容之間產(chǎn)生了良性的互動(dòng)循環(huán)。當(dāng)創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容得到有效的正向互動(dòng)，意味著潛在收益變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，促使創(chuàng)作者更愿意生產(chǎn)、發(fā)布內(nèi)容。而這種強(qiáng)黏性的生態(tài)循環(huán)，即是“流量效率”和“留量沉淀”共生共長的雙LIU價(jià)值，顛覆了傳統(tǒng)廣告玩法和行業(yè)營銷套路。對于本地商家來說，能夠一手獲得更好的用戶體驗(yàn)，一手抓住流量紅利和成長、變現(xiàn)時(shí)機(jī)。
快手廣告品效合一，讓旅游城市“景”上添花
短視頻的興起改變了旅游業(yè)的“傳統(tǒng)玩法”，快手正成為旅游行業(yè)的營銷新平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，張家界約每5個(gè)導(dǎo)游中就有一位擁有個(gè)人快手賬號(hào)，可見快手與張家界導(dǎo)游具有相當(dāng)高的契合度，快手平臺(tái)儼然是張家界導(dǎo)游商業(yè)變現(xiàn)的一種有效途徑。根據(jù)飛豬發(fā)布的2018年度旅行報(bào)告顯示，95后成為旅行消費(fèi)耀眼的新勢力，95后旅行用戶同比增長42%， “敢花”成為95后旅行消費(fèi)的關(guān)鍵詞。
隨著消費(fèi)升級(jí)的深化，三四線城市青年在旅行消費(fèi)上的潛力全面迸發(fā)，快手在三四線城市中有著更高的滲透率。按目前旅游行業(yè)市場現(xiàn)狀來看，需求端增長幅度的下降促使供給端將探索更多營銷手段，而短視頻流量日益增大，非常迎合移動(dòng)流量趨勢，有效解決張家界旅游市場的痛點(diǎn)。
對此，快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹做了主題為“如何讓廣告更高效”的專題演講，通過信息流廣告的產(chǎn)品賦能和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會(huì)者分享了如何在實(shí)戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)技巧，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價(jià)值。趙墨丹表示，“快手廣告與傳統(tǒng)廣告相比，傳統(tǒng)廣告的模式是人找商家，主動(dòng)搜索才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，品牌廣告亦是被動(dòng)地進(jìn)行曝光，而快手廣告則是主動(dòng)出擊、主動(dòng)展現(xiàn)，根據(jù)AI和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配用戶，進(jìn)行即時(shí)的效果轉(zhuǎn)化。”
快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營負(fù)責(zé)人趙墨丹
并且在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。趙墨丹進(jìn)一步介紹，一方面，信息流廣告如同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大器，通過多種定向與投放計(jì)費(fèi)方式，將優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容快速推廣，擁有“品效合一”的特點(diǎn)，能夠幫助張家界本地商家快速解決到店轉(zhuǎn)化和營銷成本的問題；另一方面，信任是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，通過真實(shí)的素材、專業(yè)化的賬號(hào)運(yùn)營，從而獲得粉絲的正向互動(dòng)，粉絲就會(huì)從單純的接受者，變成主動(dòng)傳播品牌的說書人。
短視頻+旅游，5大緯度道破運(yùn)營玄機(jī)
如何讓短視頻社交廣告投放價(jià)值最大化？湖南優(yōu)成智投信息科技有限公司總經(jīng)理汪磊在現(xiàn)場給出了答案，他認(rèn)為搭建賬號(hào)是基石，而具體操作將分為五大緯度。第一，養(yǎng)號(hào)階段，只有讓系統(tǒng)“記住你、喜歡你”，才會(huì)“推薦你”；第二，積累階段，借助系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)能力，積累賬號(hào)的目標(biāo)人群、行為邏輯等參照標(biāo)簽和足夠的粉絲量，再通過信息流廣告計(jì)價(jià)系統(tǒng)制定轉(zhuǎn)化成本從而定向破量；第三，維護(hù)階段，重點(diǎn)關(guān)注賬號(hào)的私信、評(píng)論等，積極維護(hù)粉絲的黏性；第四，流量階段，通過設(shè)定賬號(hào)人設(shè)，打造專屬的私域流量，良好的粉絲經(jīng)濟(jì)生態(tài)才是變現(xiàn)帶貨的前提；第五，矩陣階段，通過直播繼續(xù)拉升私域流量，甚至借助平臺(tái)的公域流量導(dǎo)流，打造自己的快手號(hào)矩陣。對于本地商家來說，能夠更好的通過私域流量沉淀社交資產(chǎn)，且能更精準(zhǔn)、有效地完成廣告投放。
湖南優(yōu)成智投信息科技有限公司總經(jīng)理汪磊
在社交磁力引擎的推動(dòng)下，快手為張家界這座旅游城市帶來了更多的增長、變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。隨著“2019快手商業(yè)化營銷中國行”不斷鋪開城市版圖，將為更多品牌和商家找到最適合自己的營銷模式，獲取短視頻社交紅利。
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