如何在小紅書推廣中少花冤枉錢？品牌投放實戰(zhàn)心得
上一期我們講了品牌在小紅書“有效種草”的三個方法，數據化投放的理念受到不少品牌主的認可，但在真正要實操做投放時，不少人又會感到茫然，看著媒介提供過來的達人名單，該選擇哪些來投放？投出去有效果嗎？千瓜的達人分析到底應該怎么用？
解決這個問題之前，我們還是要回歸一下基本邏輯：用戶到底為什么上小紅書？
小紅書有兩大類用戶，第一類用戶是以“逛街的心態(tài)”在看小紅書，沒有明確的目的。她們主要是刷一刷首頁推薦給她們的筆記，如果筆記的“場景”剛好觸動她們，比如：“一個很適合夏天背的包包”、“一個擺在廚房很好看的咖啡機”、“一家拍照很美的民宿”，這類內容很容易讓人有“代入感”，從而產生消費沖動，這類筆記的重點在于“感官體驗”，及“視覺搭配”。
第二類用戶是“帶著需求”來的，她們把小紅書當作“百度”來用，想要解決某一個具體問題，比如“皮膚干燥”怎么辦，“敏感肌”能用什么護膚品；她們主要的操作以搜索筆記為主，目的性非常明確，如果筆記描述的“功效”剛好是她們需要的，則會直接產生購買的轉化。這類筆記強調的是“真情實感”，由一個真正的素人發(fā)表的購買體驗，讓人更有信任感。常見的筆記類型有“買家秀型”、“開箱型”、“評測型”、“合集型” 等等。
這兩類用戶的行為喜好不同，我們營銷時所需的策略也不相同。
▌ “逛街”型用戶營銷策略
針對“逛街型”用戶，我們需要的是“小紅書主動推薦給粉絲的流量”，其中包括來自紅書首頁的“發(fā)現”，筆記末的“相關推薦”，要獲取這部分流量，首先需要的是“筆記內容的題材比較統(tǒng)一，內容垂直度高”的達人賬號，這類賬號已經被系統(tǒng)打好了分類標簽，內容會被定向的分配；其次是已經被系統(tǒng)推薦過的賬號，被推薦過則說明賬號整體的收錄情況比較好，不存在限流等問題，后續(xù)增長潛力較大。
如何挑選垂直度高的達人
我們首先可以通過千瓜的“達人分類”來篩選內容題材比較垂直的賬號，千瓜按照達人發(fā)布筆記類型的比例做好了歸類，比如說，達人發(fā)了10篇筆記，其中有6篇是美妝類內容，就會將這個達人標識為 美妝類 的達人。這類達人發(fā)布的內容，也更容易被關注美妝的用戶看到。
其次，千瓜還對達人的粉絲畫像做了歸類，直接找到品牌最想投放的目標粉絲群，搜索時還可以使用“多選”操作。
如何挑選增長潛力大的達人
挑選具有增長潛力的達人，我們可以通過千瓜的“達人增長熱榜”，贊藏增長的快，說明達人近期的某篇筆記被系統(tǒng)推薦，直接帶動贊藏的上漲。
找到了號，我們還需要進一步觀察達人的粉絲量是否真實，千瓜通過達人的粉絲數據表現以及粉絲在平臺內的主動操作，綜合計算出了“活躍粉絲占比”，能夠直觀反映賬號的水份，避免投放時采坑。
▌ “搜索”型用戶營銷策略
而針對“搜索型”的用戶，我們需要投放“權重較高”的賬號，有更大的概率被小紅書搜索排名收錄，搜索權重高的賬號的特征是：互動量穩(wěn)定，發(fā)布的內容“注重搜索熱門關鍵詞的組合搭配”。
如何挑選賬號權重高的達人
想要挑選賬號權重高的達人，我們除了基本的分類篩選之外，還要關注近期的筆記互動量表現。優(yōu)質的賬號，日常筆記的贊藏表現相對平穩(wěn)，偶爾還會上個熱門，而權重不行的賬號，筆記數據往往是個位數的，偶爾一兩篇數據特別高，這類賬號的刷量嫌疑較大，要注意避坑。
另外，我們也要留意達人的“紅薯等級”，紅薯等級是小紅書官方的用戶等級體系，需要筆記有持續(xù)的輸出，并且有一定的數據表現，才能夠升級，紅薯等級在一定程度上反映出了達人的創(chuàng)作力，粉絲量低但是紅薯等級高的賬號，我們可以視為比較有增長潛力的賬號。
如何挑選“人設”接地氣的達人
在小紅書，轉化效果最好的并不一定是頭部KOL，很多真實、鮮明、有特點的達人，非常受粉絲的簇擁，我們能明確感知到這個博主長什么樣，有什么喜好，和你個人喜歡的風格是不是一致。通過千瓜的“評論分析”功能，可以很方便的判斷達人的互動情況，達人的人設是否有親和力，從她和粉絲的互動情況能夠感受出來，與粉絲粘性強的達人，值得我們重點關注。
我們還可以通過“用戶評論增長榜”來找到近期互動率比較高的賬號，評論增長的快，達人的人設相對也會比較好。
▌ 總結
今天對挑選達人的方式做了初步的建議，總結一下：
對逛街型的用戶， 要選擇賬號垂直度高，增長潛力大的賬號，發(fā)布的內容應該偏生活分享型
對搜索型的用戶，要著重選擇賬號權重高，人設接地氣的賬號，選擇潛力素人、發(fā)布的內容則應該偏 評測、科普類
第一類流量往往呈短暫爆發(fā)型的，第二類則是細水長流型，兩類流量，都應該持續(xù)的投放多個賬號，以增加上熱門的幾率。
必須注意的是，在小紅書體系內，“粉絲量” 并不是決定內容熱門度的絕對標準，寫的不好的內容，即使粉絲量高，也有可能閱讀不理想，寫得好的內容，即使粉絲不多，也有可能被系統(tǒng)推薦，成為熱門。每個達人的風格各不相同，品牌在推廣時，最重要的還是借助數據工具，挑選適合品牌、上升潛力大的達人。
通過千瓜的各項功能，品牌商家即可以自己找號，也可以快速驗證機構提供的達人名單，大大節(jié)省了選擇賬號的時間，投放的效果也更有保障。
還有更多的高級找號的方式，我們將在后面的文章中介紹，敬請期待。
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