黃太吉價值1.8億的PPT，傳授“商業計劃書”新玩法！
PPT講得好，當然不一定能成功……
如果講不好，意味著連自己都沒想清楚，誰還敢把錢投給你？
聽過黃太吉的故事，沒吃過本也無感，但這個PPT的新玩法，讓我嘆！為！觀！止！
思考幾個問題
“黃”太吉，PPT為啥是綠的？
都說黃太吉難吃，為什么不提改進口感？
煎餅不好吃，還能融1.8億？
PPT這么多頁，CEO赫暢到底講了多久？講了什么故事，這PPT是哪來的？
成立三年多的黃太吉近日正式宣布獲得了總額為1.8億元人民幣的B輪融資。其估值接近2.5億美元，月收入接近1200萬元。
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3年 / B輪 / 1.8億
融資速度不快，但金額喜人！CEO赫暢的商業思路已被投資人認同，這份商業計劃書，也讓人驚喜連連！
如果你是路演人
服飾儀容、PPT潤色演練肯定不敢怠慢，但實際上大部分人拿不到風投，恰恰還是因為講PPT時出了問題！
不是演講水平不行，是根本沒說到點上！
其實投資人最想了解這幾點
做什么？為什么做？怎么做？投多少錢？回報如何？
赫暢是這樣說服投資人的
給力的開場很重要！
從調試好PPT，到正式演講，這個時間差容易被忽略……演講者往往會放一個標題候場，但實際上觀眾對議程早已了然。
赫暢在候場時間放了這樣一頁PPT
強化了品牌，預示了內容，還讓觀眾提早進入狀態
一頁PPT能多爭取5分鐘發言時間，可見好的PPT思路有多重要！
這里留一個小問題 出現了兩次“黃太吉外賣” 你認為要做調整嗎？為什么？
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演講正式標題在第二頁
用重要結論、有煽動性的內容當作標題，是PPT最基本的思維邏輯！
反觀無數演講者的標題可能就是——《XXXX商業計劃書》，恰是缺乏PPT思路的體現。
如果談改進，第一行的字最好小點，畢竟大家都知道，制造反差凸顯第二行效果更好。
推測是用了不能嵌入的字體，很明顯標題用宋體并不合適。
為了感動你，要聊你想聽的
那他們“不想聽“什么呢？
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投資人不想聽行業數據
投資人對行業的理解，未必比你差！再說這些數據與你有關系嗎？能不能把蛋糕吃到嘴里才是關鍵！
赫暢的第一頁PPT簡直感人
B輪融資，觀眾當然關心你上輪戰果啦！這樣開門見山，又怎會不吸引眼球？
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商業模式，是為了解決現有問題
互聯網公司必須精準命中痛點！這幾頁PPT的演講三觀極正！找到并解決痛點，才是立身之本，內容精簡和表現形式也非常好！
還要解答投資人一個問題
為什么是“你”？
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“你跟別人有什么不同？”
互聯網巨頭這么多，同行競爭殘酷，所以找到自己與別人的不同就很重要了．
可以是切入點不一樣，也可以是目標人群定位不同，還可以是底子較好拼速度……
這些不同才是你的核心競爭力，這決定了你能不能活著撐到下一輪．
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赫暢這樣表達黃太吉模式的差異化
跟其他O2O同行不一樣，他們連接現有餐廳，我們做增量
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兩種模式對比，優勢明顯．
這三組圖真心給贊！內容直擊要害，至少我被說服了。
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3.0階段，只聚焦擅長的一小塊市場
”專注“于某領域非常重要，如果在融資時說能幾輪再造淘寶，相信沒人敢搭這個話茬……
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風投青睞標新立異而非高大全，因為競爭壓力可以小很多，成功概率也就大了很多！
而能想到這些不同，也意味著你做過大量思考和推演！
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可見投資人還關注
“你是個什么樣的人？”
風投說到底是投給了“你”這個人，想做同樣事情的人很多，為什么投你？這時，勤奮激情專注善談靠譜就很關鍵了。
商業計劃書要適時傳遞個人魅力！
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江湖上流傳著赫暢的傳說，據說他是一個語速快到停不下來的人，素有演講機關槍的美名。
在條理清晰的襯托下，這樣的性格會傳遞善談、激情的印象。
其他優秀品質怎么傳遞？快使用PPT！！！
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赫暢的PPT形式編排花了心思，前面內容形式簡明，有踏踏實實做事的誠懇態度。
當提及后續商業模式方向時，全圖型表達明顯增多，激情澎湃！
霸氣！對自己有信心才能感染別人
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有秀肌肉的意思
暗示：錢到手馬上鋪開！
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這幾頁回應市場上一些傳聞，很多人說黃太吉外包平臺賣火鍋，是賣不動煎餅的無奈之舉……
赫暢表達了自己開放的互聯網思維，還有更廣闊的業務格局。
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這頁表達不僅懂平臺，也懂運營
暗示：產品推廣不是問題
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當投資人認同了演講者這些暗示，他自然信服你的觀點和數據預測
而且圖表做的還挺精致……
與其他互聯網產品一樣
演講也要有點小驚喜
前面的演講并沒跳出投資人的預期，先回顧1.0、2.0，再展望3.0……大家知道赫暢是在為3.0拉風投。
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直到他畫出4.0藍圖！
2018-2020年遠景目標
路走對了，就不怕遠……
這些內容超出了投資人的預期，你覺得會不會因此動心買買買？
我不敢說這些內容最終促成了融資，但我知道很多事情，只差臨門一腳
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最后的最后，正式伸手要錢
為什么這一腳，反而這么簡單？
因為前面介紹的已經比較充分，最后一頁才能舉重若輕……估值和回報本就很虛，干脆不說了，投資人你們見多識廣，自然有數……
我認為赫暢這里想表達的是——
相信我，就把錢投給我，其他交給我來辦！
回顧開篇的問題
這個PPT你記住了什么？
“黃”太吉，PPT為啥是綠的？
都說黃太吉難吃，為什么不提改進口感？
煎餅不好吃，還能融1.8億？
PPT這么多頁，赫暢到底講了多久？講了什么故事，這PPT是哪來的？
逆轉！
此PPT并非為路演準備，而是制造話題的工具！
知道了這個之后，你應該知道答案了！
一葉障目……赫總，你真會玩！
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