垂直領(lǐng)域如何尋找目標(biāo)用戶？用這招輕松搞定
隨著女性消費(fèi)實(shí)力的日益增長，“她經(jīng)濟(jì)”的市場規(guī)模愈發(fā)可觀，各行各業(yè)尤其是美妝、時(shí)尚等類目對女性消費(fèi)者的爭奪戰(zhàn)競爭激烈。
服裝作為女性的“剛需消費(fèi)”卻又屬于“非消耗品”，時(shí)尚風(fēng)向日新月異，昨天喜歡的新衣也許明天就不再流行。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，一線城市白領(lǐng)女性一年平均添置60件衣物，其中每周會(huì)穿的只有10%，每月會(huì)穿的占30%，剩下的60%一年可能只穿3次。近年來共享經(jīng)濟(jì)蒸蒸日上，共享充電寶、共享汽車相信大家都不陌生，那么“共享衣櫥”你聽說過嗎？
衣二三是一款創(chuàng)新的會(huì)員制時(shí)裝共享平臺(tái)，為廣大時(shí)尚女性用戶提供包月租衣服務(wù)。平臺(tái)上有全球500+品牌，百萬款時(shí)尚單品，明星博主都在使用。會(huì)員只需要支付月費(fèi)，即可在衣二三平臺(tái)上隨心換穿，App快捷選衣、快遞往返包郵、16道星級清洗便利滿足女性穿衣需求。
服裝作為彰顯個(gè)性的私人物品，想要讓更多人了解、接觸、接受、喜歡這種共享行為，需要一個(gè)足夠精準(zhǔn)有效的品牌曝光，紙箱哥的包裹廣告就是一個(gè)很好的選擇。
通過紙箱包裹的“直達(dá)式”廣告投放，紙箱哥為衣二三進(jìn)行私域流量圈粉計(jì)劃提供渠道支持。“私域流量”指的是沉淀在APP、公眾號(hào)、微信群、個(gè)人微信號(hào)等私密渠道的真實(shí)用戶。不同于淘寶、微博等平臺(tái)掌握的商家私有的，需要付費(fèi)使用的“公域流量”，使用私域流量可以0成本實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)者的主動(dòng)、反復(fù)、精準(zhǔn)直接的信息傳遞。
衣二三聯(lián)合紙箱哥，通過包裹廣告精準(zhǔn)投放+掃碼關(guān)注福利領(lǐng)取雙管齊下的宣傳方式，為品牌官方微信圈粉了一批優(yōu)質(zhì)潛在用戶。
精準(zhǔn)投放｜為品牌找到真正需要你的用戶
什么樣的人對穿新衣的需求度最高？什么樣的人對服裝共享的接受度最高？通過電商包裹我們就可以找到。
衣二三需要的目標(biāo)用戶是對時(shí)尚、形象有高要求的愛美女性；經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，同時(shí)又希望能夠一定程度節(jié)省開支的職業(yè)女性；喜愛環(huán)保事業(yè)，愿意接受共享經(jīng)濟(jì)的新潮女性。紙箱哥精準(zhǔn)總結(jié)目標(biāo)用戶“年輕”、“時(shí)尚”、“新潮”、“女性”的用戶畫像，將衣二三的活動(dòng)宣傳DM單頁投放到各電商平臺(tái)化妝品類目18～32歲之間的女性消費(fèi)者手中。
紙箱哥通過消費(fèi)者購買的產(chǎn)品，為衣二三篩選出一批可能擁有服裝租賃需求和消費(fèi)能力的潛在用戶，通過在她們網(wǎng)購的包裹中放入活動(dòng)宣傳單頁，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)消費(fèi)者的100%觸達(dá)。
活動(dòng)引流｜給用戶一個(gè)了解品牌的動(dòng)力
通過紙箱哥的包裹廣告，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)曝光是非常高效的，但曝光之后如何迅速留住用戶、將其“圈粉”，轉(zhuǎn)化成衣二三專屬的私域流量還需要福利活動(dòng)的支持。
在DM單頁上可以看到，衣二三同時(shí)推出了兩種吸引掃碼的福利活動(dòng)，有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值2990的輕奢網(wǎng)紅美發(fā)產(chǎn)品和價(jià)值599元的衣二三搭配師專業(yè)指導(dǎo)，兩項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置分別針對潛在用戶和興趣用戶，最大程度實(shí)現(xiàn)對廣告曝光對象的轉(zhuǎn)化引流，為用戶了解品牌提供動(dòng)力。
在單頁的背面則是對衣二三App的簡單介紹，用阿里旗下“共享衣櫥”的概念建立信任基礎(chǔ)，用明星入駐體現(xiàn)品牌level，用百萬美衣的強(qiáng)大存貨量吸引用戶，用租衣程序介紹讓用戶了解概況，用16到清洗消毒工序展現(xiàn)精致匠心。寥寥數(shù)語，就讓用戶在看到廣告單頁的幾秒鐘內(nèi)迅速了解這個(gè)“共享衣櫥”App。
單頁上的二維碼是衣二三官方的個(gè)人微信號(hào)，不同于公眾號(hào)在訂閱號(hào)內(nèi)的廣泛推送，個(gè)人微信號(hào)可以實(shí)現(xiàn)對用戶更直接的溝通了解用戶需求，實(shí)現(xiàn)品牌形象的人格化塑造，實(shí)現(xiàn)朋友圈廣告的高效曝光等，通過和用戶做朋友的形式留住用戶，既拉近了衣二三與消費(fèi)者的距離，又實(shí)現(xiàn)了未來雙方信息的0成本反復(fù)觸達(dá)，大大提升了信息傳遞的性價(jià)比。
通過紙箱哥包裹廣告的觸達(dá)、引流兩部曲，衣二三精準(zhǔn)收獲了一批愛穿新衣又愿意接受共享衣櫥概念的新用戶，沉淀了一個(gè)精準(zhǔn)的品牌私有的流量池，在未來的日子里，衣二三將完成與消費(fèi)者之間更精細(xì)化的運(yùn)營和社群構(gòu)建。
紙箱哥通過電商包裹廣告讓品牌或企業(yè)實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)受眾的精確投放，用成熟的模式和豐富的經(jīng)驗(yàn)為品牌商家精準(zhǔn)引流“私域流量”，讓品牌商家留自己想留的用戶，讓消費(fèi)者看自己想看的廣告，促進(jìn)廣告主與受眾之間的良性互動(dòng)。
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