卓越教育：《只為不一樣的你》廣告片
今夏，華南K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)卓越教育，推出了「只為不一樣的你」全新卓越一對(duì)一微電影廣告片。打破外界對(duì)課外輔導(dǎo)傳統(tǒng)只關(guān)注“提分”“應(yīng)試”的看法，影片改編自一個(gè)卓越學(xué)子的真實(shí)故事，講述學(xué)生在老師的鼓勵(lì)下直面挫折，努力成為更好的自己的青春歷程，詮釋了我們的教育情懷和品牌理念，以溫情出發(fā)引起了用戶的共情。
教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的破局思考
當(dāng)宣傳渠道從傳統(tǒng)的線下走向移動(dòng)端，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)更分散、更碎片化的變化，品牌方都倍感焦慮，以前硬廣的目標(biāo)是“海陸空”轟炸式密集投放，現(xiàn)在將廣告投放都挪到移動(dòng)端，消費(fèi)者在移動(dòng)端接觸的信息量巨大，每天都被大量的信息充斥眼球，如何在紛擾的廣告中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的關(guān)注變得越來(lái)越考究。
其次，只專(zhuān)注于產(chǎn)品功能、信息賣(mài)點(diǎn)輸出的廣告內(nèi)容，放在傳統(tǒng)電視、紙媒、街邊硬廣等渠道的傳播方式也在逐漸失效，消費(fèi)者充耳不聞。如果不及時(shí)改變，那么會(huì)發(fā)生“澇得澇，旱得旱”，品牌說(shuō)話無(wú)人應(yīng)的尷尬境地。傳統(tǒng)教育行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，迫切需要升級(jí)，一切都指向了數(shù)字渠道的品牌內(nèi)容體驗(yàn)。
從信息單向傳播到品牌內(nèi)容體驗(yàn)
教育行業(yè)一直以來(lái)都非常重視“售后服務(wù)”，但是在前期宣傳方面，似乎缺乏對(duì)消費(fèi)者的情感觸達(dá)，只一味用單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、師資力量等去撬動(dòng)客戶。在當(dāng)下，面對(duì)越來(lái)越精明的消費(fèi)者，傳統(tǒng)的廣告宣傳是很難打動(dòng)他們的。
所以恰逢在中考成績(jī)出爐之際，利用真實(shí)故事進(jìn)行情感包裝，走心又走腎地推出了我們第一部微電影《只為不一樣的你》，用全新的情感話術(shù)，去向消費(fèi)者傳達(dá)“何為卓越教育”及”只為不一樣的你“的個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)。
近年來(lái)，走心廣告不斷涌現(xiàn)，恰好證明了“情感才是人性共通處”，通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，可以給消費(fèi)者和品牌方帶來(lái)意想不到的驚喜。在片中，女主角是一個(gè)典型偏科嚴(yán)重的學(xué)生，嚴(yán)重到她甚至對(duì)自己的能力產(chǎn)生了懷疑。一本揉爛掉的錯(cuò)題本，正是我們少年時(shí)候那個(gè)易碎的小小自尊。
而在老師的引導(dǎo)下，這個(gè)課室角落里迷茫的女孩慢慢地重拾信心和興趣，找回她原有的“動(dòng)力因子”。從夯實(shí)基礎(chǔ)，掌握解題思路，到改變學(xué)習(xí)習(xí)慣，女孩在重塑自己的“能力因子”和“習(xí)慣因子”的過(guò)程中，她身上的所有光芒也慢慢綻放開(kāi)來(lái)。
當(dāng)我們以為女孩會(huì)邁向成功的時(shí)候，她卻因?yàn)榭荚嚱箲]而在一模中馬失前蹄，這個(gè)恰到好處的意外，把這個(gè)故事推向了高潮。慢鏡頭中滿天的金色彩帶緩緩落下，她輕盈地轉(zhuǎn)身，發(fā)自內(nèi)心地對(duì)著鏡頭笑，不由地讓我們感動(dòng)不已。
成績(jī)永遠(yuǎn)只是一個(gè)評(píng)價(jià)的手段，而在此之間孩子一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)，才是這個(gè)女孩破繭成蝶的故事所表達(dá)的內(nèi)涵——“成為更好的自己才是最重要的”。
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