世界那么大，營(yíng)銷真可怕！辭職女教師又上熱門話題
前幾天，“世界那么大，我想去看看”女老師再次成為輿論熱點(diǎn)，她結(jié)婚了。筆者認(rèn)為，這并不是偶然的一次情懷爆發(fā)，而是一場(chǎng)社會(huì)化媒體營(yíng)銷案例。拆解這個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，看看品牌年度社會(huì)化媒體營(yíng)銷到底該怎么做。
來源：今日雞血（ID：jixue365）
今天，我們來解決一個(gè)問題：
品牌年度社會(huì)化媒體營(yíng)銷怎么做？
這個(gè)問題實(shí)際上包含了兩個(gè)方面：①品牌如何做？ ②如何推進(jìn)產(chǎn)品？
要解決這個(gè)問題，必須要掌握：過往經(jīng)驗(yàn)、預(yù)判能力和整合資源的能力
①過往經(jīng)驗(yàn)，能夠去粗取精、去偽存真、學(xué)為己用
②預(yù)判能力，認(rèn)清當(dāng)下，正確判斷未來的演化趨勢(shì)
③整合資源，讓不同的媒體資源，做自身擅長(zhǎng)的事
在掌握以上能力的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷需要：
①尋找引爆點(diǎn) ②多平臺(tái)亮相 ③戲劇化沖突 ④品牌帶產(chǎn)品 ⑤持續(xù)傳播力 ⑥重在拼創(chuàng)意
以上，是解決年度營(yíng)銷的理論核心點(diǎn)。然而，卻那么的枯燥無趣。
我們需要一個(gè)絕對(duì)新鮮實(shí)戰(zhàn)的案例，來說明這一切。
這個(gè)案例，有關(guān)愛情，更有情懷。那就是——
“世界那么大 我想去看看”
重新提起這個(gè)話題，是非常有必要的。10月10日，#世界那么大女教師結(jié)婚#再次成為熱點(diǎn)。
如果你在4月份的時(shí)候充分了解過#女教師辭職信#，那么今天看了這篇文章，會(huì)更加深入的懂得：
作為一場(chǎng)年度營(yíng)銷里面的“引爆點(diǎn)”，它如何幫助顧少強(qiáng)完成創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品傳播。
我認(rèn)為，它并不是一次偶然的情懷大爆發(fā)。一切，可能早都在一個(gè)PPT里，被詳細(xì)規(guī)劃過。今天，我們就來拆解這場(chǎng)案例，看看顧少強(qiáng)怎么來做自己的年度社會(huì)化媒體營(yíng)銷。
品牌：女教師顧少強(qiáng)
產(chǎn)品：遠(yuǎn)歸客棧、青少年心理培訓(xùn)項(xiàng)目
需求：如何成功打造個(gè)人品牌，繼而推廣客棧
方案撰寫時(shí)間：2015年2月
品牌背景：
我們不要忽略了，顧老師是一位在中學(xué)任教10年的心理學(xué)教師。而在這個(gè)時(shí)代，小看什么都不能小看心理學(xué)。
10月11日，#苦讀心理學(xué)騙女友#就登上新浪熱門話題。十幾名被害者中，最慘的被騙50萬。
眾網(wǎng)友一下子get了新技能：解救單身狗，知識(shí)改變命運(yùn)……
所以，顧老師的這次辭職，不單單是一件有膽識(shí)的事，而且是：一件帶著用戶心理學(xué)的營(yíng)銷大戲。
顧老師（OR推手團(tuán)隊(duì)）具備的營(yíng)銷能力：
①過往經(jīng)驗(yàn)：
曾經(jīng)，鳳姐是通過奇葩言論上位的；現(xiàn)在，段子手是網(wǎng)友獲取談資的源泉。也就是說，優(yōu)秀的段子在這個(gè)時(shí)代依舊好用。段子能讓一個(gè)品牌瞬間貼上某種標(biāo)簽。
②預(yù)判能力：
當(dāng)一個(gè)人因?yàn)橐粋€(gè)段子被關(guān)注，那么TA的生活，從此就成了故事。
當(dāng)一個(gè)人成為一個(gè)新聞源頭，那么TA的蹤跡，將成為下一個(gè)新聞的來源。
制造新聞，幫助品牌營(yíng)銷往下一步演化。
③整合資源：
推手團(tuán)隊(duì)，水軍團(tuán)體；
新聞媒體，營(yíng)銷大號(hào)。
各司其職，先后有序。
營(yíng)銷方案
營(yíng)銷戰(zhàn)略：源于情懷，終于情懷
營(yíng)銷主線：尋找情懷下的蛋
營(yíng)銷思路：網(wǎng)絡(luò)推手+病毒營(yíng)銷
營(yíng)銷心理：
①情懷：十字辭職信的精神內(nèi)核
②佩服：真實(shí)版“說走就走”
③質(zhì)疑：營(yíng)銷中的自黑與被黑
④同情：“快閃”愛情和沒有家人的婚禮
營(yíng)銷包裝前/包裝后：
顧少強(qiáng)：河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)心理學(xué)教師/情懷偶像
于夫：成都理發(fā)店老板/神秘的愛情主人公
實(shí)際情況/營(yíng)銷演化順序：
4月13日，顧少強(qiáng)辭職/熱門病毒#世界那么大 我想去看看#
4月16日，為男友前往成都/包裝“看世界第一站”
3個(gè)月內(nèi)，聲量較弱/篩選收到海量商業(yè)項(xiàng)目，繼續(xù)包裝情懷
7月23日，定居成都并結(jié)婚/熱門病毒#丈夫就是我的世界#
3個(gè)月內(nèi)，繼續(xù)發(fā)聲/發(fā)酵愛情，參與各種商業(yè)合作
10月10日，婚禮+開業(yè)/熱門病毒#世界那么大女教師結(jié)婚#
營(yíng)銷內(nèi)容：
①引爆點(diǎn)：史上最具情懷的辭職信
②多平臺(tái)亮相：新聞媒體曝光，微博引爆，微信推進(jìn)
③戲劇化沖突：
任性辭職VS理解并允許
刺青男友VS溫情邂逅
說走就走的旅行VS投奔男友的現(xiàn)實(shí)
個(gè)人夢(mèng)想情懷VS愛情俗套故事
恢復(fù)平靜的生活VS引領(lǐng)話題的達(dá)人
不接受贊助不商業(yè)化VS各種合作代言沒閑著
看世界VS定居成都
沒有父母的婚禮VS不想過度曝光親人
……
滿滿的槽點(diǎn)，內(nèi)容的互動(dòng)性很強(qiáng)
④品牌帶產(chǎn)品
7月結(jié)婚的時(shí)候，提出接受合作；并且告知大家在選址做客棧和培訓(xùn)。
用個(gè)人品牌，推出定制產(chǎn)品。
⑤持續(xù)傳播力：
每3個(gè)月推出一個(gè)病毒話題；娛樂范兒、明星的包裝和推廣方式；借助商業(yè)合作方，對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行整合傳播。因?yàn)樵掝}熱度不減，媒體由被動(dòng)變?yōu)槊舾兄鲃?dòng)。
下一步：二人旅行、新客棧的創(chuàng)業(yè)故事、客棧里的愛情等。
⑥重在拼創(chuàng)意
在時(shí)代趨勢(shì)、用戶心理中，找到情懷這個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)；連馮唐都轉(zhuǎn)發(fā)的“簡(jiǎn)短詩”；以及以上內(nèi)容中的創(chuàng)意部分。
最后，因?yàn)檫@一切是如此真實(shí)。
所以，網(wǎng)友們的帶入感極強(qiáng),翻了多頁評(píng)論，80%以上都是這樣的：
想看世界的顧老師，是一位具備心理學(xué)素質(zhì)的營(yíng)銷達(dá)人。
世界那么大 營(yíng)銷真可怕
——致你沒看懂的顧少強(qiáng)老師
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