徐布斯如何把《港囧》的首日午夜場賣出1000萬票房記錄？
《港囧》9月25日凌晨公映，首日午夜場票房破1000萬，刷新華語樂壇的午夜票房紀錄。截止到25日19點，首日預計票房（含零點場）已達1.59億。
但港囧能否突破華語總票房紀錄？仔細分析徐布斯的可能性依然很大。
今天跟大家扒一扒《港囧》電影的一些互聯網式的營銷，徐布斯的手法值得同行和甲方公司借鑒哦。
來源：九段策劃（微信號：BestPlanner）
作者：段小九
分析如下：
一、發布會（互聯網形式的新聞發布會）
2015年3月30日，港囧新聞發布會打破了以往的電影發布會明星的見面與互動的形式，徐崢以喬布斯發布新品的形式開創了中國電影發布會的新形式，發布會本身不僅僅是在介紹港囧這部電影，而是從整個電影產業，做了大量的數據分析和推導。
從行業大背景開始：
2014年，我國總銀幕數已經增加到24000塊，這個增幅是79.84%。電影場次達到了幾乎是4000萬，增幅93.7%，觀影人次達到8.24個億，增幅79.6%。反而2014年總票房數為296億，增幅最小，為73.6%。場次數的增幅大過觀影人次數，也大過我們的總票房。
2014年，國產片278部，國產片票房161.55億元，占54.5%，平均每部票房0.58億元。進口片67部，總票房134.84億元，占45.5%，平均每部票房2.01億元，是國產片票房的3.5倍，而國產片數量是進口片的4倍。從民族情結上去談好萊塢電影給國產票房的壓力。
再講到影片的質量與內容：
當時已知的2015年即將上映的好萊塢超級大片就有《復仇者聯盟2：奧創紀元》、《星球大戰7：原力覺醒》、《新神奇四俠》、《饑餓游戲3：嘲笑鳥(下)》、《碟中諜5》、《速度與激情7》、等12部。2014年春節檔，國產9部電影創造14億的票房，到了2015年已經是22部電影分享近18億的票房。僅1年時間內，相同檔期的競爭壓力就已經翻倍了。
事實證明當初的預測是比較準確的，如果沒有國產暑期3部優質電影（捉妖記、大圣歸來、煎餅俠），票房靠前的速度與激情7、復仇者聯盟、侏羅紀世界、碟中諜、霍比特人絕對占據國內票房的大半江山。
另外，現場進行網絡視頻直播，趙薇+徐崢本身也是絕對電影圈實力人物，再加上行業大佬的背書以及輿論引導，讓所有人認為除了《港囧》能夠救華語票房之外，沒有其他可能性了。
PS:在3月份沒想到會在暑期檔的3部影片：捉妖記、大圣歸來、煎餅俠的火爆，特別是捉妖記破了華語最高票房紀錄，達到歷史新高24.38億元.
不管后面實際情況變化如何，發布會的創新形式+大量數據引用+徐崢與趙薇組合話題性+民族情結調動等都讓其在很長一段時間占據互聯網與娛樂媒體的頭條新聞，可以說《港囧》第一波的低成本宣傳做到了極致。
二、持續制造話題，發出聲音
請看港囧的軌跡：
3月底：新聞發布會開始；
6月份：定檔9月25日；
7月初：預告片前瞻；
7月中旬：預告片發布；
7月下旬：病毒視頻“飛機”番外視頻四連發；
7月底：新的預告片發布；
8月下旬：主演人物海報發布；
8月底：“囧途升級”預告片發布；
9月初：MV以及新的海報的發布；
9月中：新海報以及新預告片；
9月23日：電影首映禮;
9月25日：公映。
整個過程中當然也有許多變數的產生，比如暑期檔票房連續破記錄，比如跑男包貝爾的人氣值等影響的補救，不管怎么樣，好像最近半年很多人的腦海中從未消失《港囧》這部戲的記憶度。近6個月的宣傳時間跨度，最困難的就是關注度降低，所以在這期間保持持續有話題性這點就顯得非常重要，這點《港囧》做到了。
當然演員本身是這部戲的基礎。
趙薇的加盟，趙薇作為知名演員、知名導演，她的加入本身就讓港囧具有很多的關注度以及話題性；
為什么包貝爾替換了王寶強，包貝爾后續加盟跑男增加人氣，這些也吸引了用戶關注點。
香港眾多明星陣容的加入，以及天后王菲的獻唱，以及大量采用經典香港老歌等這些也是非常重要的賣點，讓話題持續發酵。
三、借力與傍大款（互聯網思維：羊毛出在豬身上）
港囧本身的宣傳方面做了很多借力，本身在宣傳資金方面實際出資并不多。大量的企業蜂擁而上，在借力港囧的同時，也在幫港囧做了宣傳。
1）大智慧
從百度的品牌專區的買單，到大智慧本身的廣播等渠道推廣過程中帶上港囧電影宣傳，可謂出血最大的這頭“豬”了，當然，其對于轉化的應用以及記憶力的提升也達到了前所未有的高度。本來大智慧相對于東方財富以及同花順有非常大的品牌差距，但是借這次港囧宣傳綁定，相信很多用戶以及股民會增加對其的信心以及認知。
2）百度糯米
百度糯米聯合《港囧》做中秋會員的答謝活動，百度糯米是百度旗下的O2O平臺，雖然相距美團的貓眼等有一定的差距，但是依靠百度的平臺流量的背書，其影響力之大不容小覷，港囧借力糯米這一步也走得很巧妙。
3）阿里
支付寶的娛樂寶是《港囧》的獨家戰略合作伙伴，天貓是《港囧》的獨家電商合作伙伴。攜手阿里，能夠讓港囧坐擁大量的電商用戶資源，依靠淘寶、天貓、支付寶等用戶平臺，可以讓港囧本身的宣傳以及后期的衍生產品的售賣產生大量的商業價值與變現。
4）同程旅游
同程旅游借勢《港囧》營銷，邀徐崢設計“非凡香港”線路。今年香港的旅游相對于去年來說有一定的下降，一來是日本以及其他的出境線路的擠壓，二來是香港的消費等方面不再具有價格優勢。但是隨著《港囧》的播放，大量的新的需求肯定被激發起來，同程旅游的借力是很不錯的，當然其宣傳也能夠有助于港囧的票房提升；
5）TST活酵母“囧膜”
借力港囧，作為電影產業的衍生產品，越來越多的行業在向好票房的電影借力，而TST本次借力宣傳在一定程度上反而是借了泰囧的人氣，但是其宣傳力度或多或少也在幫助泰囧做了宣傳；
6）玖富悟空、借貸寶
原先這2家找《泰囧》都是希望借勢營銷的，但是最終在宣傳端其實是有一定的P2P行業的PK開撕的節奏，不管是否炒作，但是也是幫《泰囧》做了一定的宣傳；實際宣傳與取得效果上面，借貸寶更勝一籌。
7）晨陽水漆
晨陽水漆在其官網做了《港囧》的活動，并且做了大量的PR工作，借力港囧提升其品牌在家裝行業的影響力。據說后續有可能有代言人等其他方面的合作，可謂借力與宣傳兩方面都很給力。
等等土豪企業，不做詳述列舉
除了借力企業端的本身宣傳渠道以及宣傳資金之外，港囧本身在借力熱門綜藝節目、行業交流發布與頒獎等會議、以及一些出席活動的場所下無時無刻不在宣傳港囧這部戲，近6個月的各種宣傳，為其積累了大量的人氣以及粉絲，也將用戶的口味調到了極致。
四、委屈營銷
在港囧的宣傳期，特別是暑期檔時候，隨著其他暑期電影的熱映，害怕影響到后續《港囧》的票房，正好也是跑男熱映，包貝爾人氣最好的時候，但是依然還不夠，為了刺激人的眼球，微博上出現了“包貝爾滾出港囧”、“包貝爾刷新了我對于男主角顏值的底線”的熱點話題，發布的都是行業內知名的營銷號。
而在事件發生之后，包貝爾在宣傳現場眼紅以及灑淚與道歉的話語引起了粉絲大量的關注與安慰。微博上也出現了#心疼包貝爾#、#力挺包貝爾#、#為港囧加油#的話題。
其實包貝爾無論是知名度還是影響力相對于王寶強都有一定的差距，并且這也是《港囧》這部戲目前觀眾期待值的短板，本來上跑男《港囧》是希望包貝爾能夠提升影響力去拉升粉絲量的，但是包貝爾在跑男表現一般，所以開始的自黑營銷降低觀眾的期望是很有必要的。
“委屈營銷”同樣在大圣歸來等暑期檔的戲的宣傳中，相信各位同行也有所耳聞。
五、最佳的產品發布時間
合理的產品發布時間是決定了你是否吸納足夠的受眾，也就是互聯網上說的你的市場是否足夠的大。《泰囧》是選擇是圣誕+元旦，票房在那個時間點突破了華語票房的歷史新高。而捉妖記、大圣歸來、煎餅俠都是暑期檔，這段期間也是大量的學生族的人群有大量時間。
《港囧》選擇在9月25日也是極具優勢與技巧的，首先是9月25日是中秋之前的最后一個工作日，接下來連著就是中秋節，而且喜劇是老少適宜，所以在中秋時間點全家團圓的時候最為合適，中秋之后3天連著就是國慶7天假期，相信這部戲只要內容不差那么一直熱映應該有最少13天的熱映期。
所以說，哪怕是好的產品，也怕在不對的時間節點推出來，而港囧本次的選擇比之前的泰囧的時間更寬裕，盡管不是賀歲檔，也應該會有不錯的票房。
本次《港囧》營銷宣傳，無論是從“產品”的包裝、預熱、宣傳、炒作、資源置換、應急處理、借力、發布節奏、正式發布等都可以說是一次不錯的電影營銷案例。
當然宣傳再好，還得產品過硬，前戲做了這么多，就看是否“產品”夠硬了？
- END -
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