域外來風 ▏施華洛世奇 六精合體 讓技術因藝術而持續高光
奧地利西部蒂羅爾州，阿爾卑斯山下瓦騰斯小鎮，施華洛世奇工廠。
小鎮一共僅有幾千人，三分之一在施華洛世奇工廠工作，剩下的居民80%以上從事與施華洛世奇相關的旅游接待、餐飲工作。
作為全球水晶第一品牌，施華洛世奇目前在全球170多個國家開設了2680 間分店，員工人數超過2.6萬人，2017年銷售額達到42億美元。
歐洲鄉村研學團成員，中蔬協農業品牌促進委員會會長、藍獅智邦（北京）品牌策劃有限公司董事長在深入參觀了施華洛世奇工廠后，認為施華洛世奇成功在精工、精典、精確、精心、精致、精神“六精合體”模式，而這種模式，不僅對珠寶等同行業有重要的啟迪，對農業發展也同樣有深度的啟發意義。
精工起源
沒有技術革命，就沒有施華洛世奇。
施華洛世奇(SWAROVSKI)1895年誕生于奧地利，創始人叫丹尼爾·施華洛世奇。他自小在父親的玻璃水晶作坊做學徒，受西門子、愛迪生等技術革命影響，1892年，施華洛世奇發明首部切割機器，大大提高切割水晶的速度、準確度和品質，三年后創立施華洛世奇，歷經五代，百年家族，雖然現在已經聞名全球，但安身立命的核心依然是其視為商業秘密的切割制造技術。
精典故事
一個從技術到藝術的傳奇
技術立根：施華洛世奇的百年歷史就是水晶技術發展的百年，1908年基于切割機器進一步試制人造水晶，1913年，創造無瑕疵人造水晶石，1917年推出自動打磨機，1931年發明石帶……仿水晶界的技術相當部分由施華洛世奇創造，并形成了大量專利。
藝術塑魂：施華洛世奇的技術基本是為藝術服務的，從水晶燈到衣服上的水晶，再到手表、首飾，正因為其將技術與藝術化生活進行了充分結合，從而成為了時尚生活圈的寵兒，一個將精細技術藝術化的典范傳奇。
精確定位
以少為多，施華洛世奇
全球首屈一指的精確切割仿水晶制造商
在施華洛世奇的百年歷史中，也曾界入真正的珠寶界，1986年曾收購一家名為Zale的高檔珠寶專賣店，希望將水晶產品在其中出售，結果巨虧10億美元后最終以破產收場。
慘痛的教訓讓施華洛世奇心無旁騖，只做“仿水晶”，用最廉價的材料做出最為璀璨、閃耀的奢侈效果，以輕奢的質調贏得了萬千少女以及時尚圈的青睞。
精心的理念
珠寶是物質的，施華洛世奇是精神的。
施華洛世奇賣的不是奢侈的珠寶，而是比珠寶更高級的閃亮感受。
奢侈的珠寶只有少數人能購買的起，而奢侈的閃亮感受卻是每個人都需要。
這就是施華洛世奇能縱橫全球的理由。
精致的產品
原料與成品，都必須高光的。
施華洛世奇的核心產品分兩類，一類是半成品，一類是成品。
半成品：仿水晶原料，B2B市場，主要有衣服、吊燈等家居以及其他需要仿水晶配飾的產品。
成品：首飾、手表、配飾、裝飾擺件等。
從11年前，施華洛世奇啟用了以天鵝標示為核心的全新符號形象，目前其成品系列基于天鵝形象，成為精致典雅純潔精致的象征。
精神布局
圍繞藝術璀璨生活
實現工廠、傳播、渠道融合化發展。
精神：技術藝術化。
工廠內部布局：施華洛世奇工廠與景觀相連，博物館與體驗相融，品質與藝術相生，每年有數百萬來自世界各地的游客蜂擁而至參觀施華洛世奇。
外部市場傳播：借勢時尚。百年歷史中，20世紀20年代，其就與香奈兒、古馳、迪奧等頂級時尚品牌合作，1976年借勢冬奧會，推動水晶動物擺件，21世紀初《泰坦尼克號》中的“海洋之心”便出自施華洛世奇家族，另外，每年的維密內衣秀成千上萬的閃閃亮水晶飾品大多也有施華洛世奇提供，不僅如此，星巴克、奧斯卡、迪士尼都是施華洛世奇的合作伙伴，持續與時尚巨人們的合作，讓施華洛世奇也成了時尚巨人。
外部渠道規劃：價格不貴品味很高的身份讓施華洛世奇絕不屈尊于人，專賣店是其主流渠道，而這些專賣店都布局在大型百貨、機場、商業街中，優質的渠道布局外加精準的時尚傳播策略相得益彰，讓施華洛世奇本身就成了輕奢的代名詞，從1960年首次在德國設立銷售辦事處后，目前已經成為全球最為知名的仿水晶制造商。
劉一辰感悟：施華洛世奇雖然做的是仿水晶，但其以技術立身，化技術產品為藝術產品，滿足消費價值生活的路徑值得農業界借鑒。農業品牌只有“有技術 有藝術”，敢于跨界，讓巨人墊高自己，才能真正做出附加價值，做出銷量，也做出未來！
藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家劉一辰互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。
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