偶像時代，做營銷一定要懂得飯圈經(jīng)濟(jì)
從第一條給周筆暢投票的短信開始，到如今時不時出現(xiàn)在彈幕與聊天對話中網(wǎng)絡(luò)形容詞“蔡徐坤”，我們的目光已經(jīng)逐漸被偶像所包裹。
明星≠偶像
把時間回?fù)?0年，偶像與明星在人們眼中幾乎沒有什么區(qū)別，甚至到現(xiàn)在仍有許多人覺得這兩者便是一回事。但對于娛樂產(chǎn)業(yè)來說，偶像與明星則像是經(jīng)過迭代之后逐漸剝的兩條不同的產(chǎn)品線。
雖然目前國內(nèi)大多數(shù)明星與偶像并非那樣分明，但從兩者迥異的商業(yè)模式中便可窺見其真正屬性。
就明星而言，音樂、影視作品，代言廣告等以優(yōu)質(zhì)的作品與強(qiáng)大的號召力吸引普通觀眾是最核心的收入來源，但這些都算不上一名偶像的基本盤，粉絲才是偶像的一切。
與明星大多泛泛的粉絲相比，偶像的粉絲擁有更強(qiáng)的凝聚力。
對一名合格的粉絲而言，粉一名偶像是對其個人特質(zhì)的充分肯定，而作品無非是其個人特質(zhì)的外在體現(xiàn)與佐證。無論是唱片、寫真，或是電影、廣告，都會有一大批粉絲用消費(fèi)來支持自己的偶像，用他們的話來說，“我愛你，所以愿意成就更好的你”，這便是飯圈經(jīng)濟(jì)。
飯圈經(jīng)濟(jì)助力品牌爆發(fā)
如何用好飯圈經(jīng)濟(jì)一直是品牌研究的重點(diǎn)，就連prada亦不能免俗。一旦選中一名合適的偶像，粉絲們強(qiáng)大的消費(fèi)力就能讓品牌得到爆發(fā)式的增長，來自瑞士的祛疤品牌喜遼復(fù)便是最好的例證。
在幾個月前，進(jìn)入中國8年之久的喜遼復(fù)在消費(fèi)者眼中還依舊是個聲名不顯的陌生品牌。正當(dāng)品牌發(fā)愁如何才能提高品牌聲量，激活中國市場之時，MADSEA海棟創(chuàng)意機(jī)構(gòu)便提出選擇養(yǎng)成系偶像黃婷婷作為品牌代言人的新策略。
養(yǎng)成系本就是時下最為流行的偶像類型，她們與粉絲之間相互陪伴，共同成長，堪稱一對“命運(yùn)共同體”。這種從一名“素人”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭枷瘛钡男问剑欠劢z對于“完美自我”的一種投射，非常契合祛疤產(chǎn)品的特殊屬性。
而黃婷婷出自中國最大的的養(yǎng)成系偶像團(tuán)體之一的SNH48，本身已擁有了龐大且穩(wěn)定的粉絲擁躉，提供了良好的流量基礎(chǔ)。其直男屬性十足的網(wǎng)絡(luò)形象，使得粉絲中70%皆為年輕女性，進(jìn)一步鎖定了用戶人群。徘徊于人氣榜第二、第三的位置，則讓她比更為熱門的鞠婧祎、李藝彤更符合產(chǎn)品“成就完美”的氣質(zhì)。
此外，MADSEA海棟創(chuàng)意機(jī)構(gòu)還為喜遼復(fù)策劃了一系列諸如代言人海報預(yù)測、專屬KV與廣告大片、多平臺偶像發(fā)聲、品牌專屬深度采訪等合作形式，針對粉絲人群精準(zhǔn)營銷，最大化飯圈經(jīng)濟(jì)的聲量與效果。
最終，官宣代言人事件為喜遼復(fù)帶來了百萬級的廣告播放量，話題閱讀量突破2億，數(shù)十萬粉絲更是直接用訂單截圖來表現(xiàn)自己對偶像的支持，僅發(fā)布當(dāng)天產(chǎn)品銷量便猛漲5倍，而后連續(xù)數(shù)月銷量持續(xù)增長，甚至在尋藝品牌星指數(shù)榜單上力壓楊冪、迪麗熱巴、孟美岐、周冬雨等當(dāng)紅大牌，徹底扭轉(zhuǎn)了之前不溫不火的境地，讓喜遼復(fù)在年輕一代中取得了極高的聲譽(yù)。
在大眾流量越來越昂貴的今天，通過偶像觸達(dá)飯圈這樣更精準(zhǔn)、更具消費(fèi)力的人群，或許是未來每個品牌與營銷人的必修課。
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