“道理我都懂”的時代，營銷要“漲姿勢”

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舉報 2015-09-10

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當(dāng)電話中傳來“先森小介你好，我們公司現(xiàn)推出一款高收益的理財產(chǎn)品，可保證您……”估計只有“有閑階級”才會和他們聊下去。現(xiàn)如今的用戶普遍沒時間分辨你是真是假，一概拒絕這種推銷方式。

是消費者真的不需要這些產(chǎn)品嗎？事實是他們厭煩透了這樣的“陳詞濫調(diào)”！

日常生活中，還有大量必須知道但卻懶得知道的“陳詞濫調(diào)”存在。比如互聯(lián)網(wǎng)上司空見慣的“用戶協(xié)議”，很多人看都不看就會點擊“同意”，又比如交通法規(guī)細則、安全須知等很多條款性、規(guī)則性很強的文字，對于我們普通人來說，都是必要，但又容易有閱讀障礙的內(nèi)容。

這種“道理我都懂，就是不想看”形成的原因，在于很多該規(guī)則的制定者，都是行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們注重的是法律法規(guī)上的責(zé)任明確性，而非用戶是否能輕易完全讀懂。新媒體時代的到來，為這些枯燥而必要的文字，提供了新穎而靈活的表現(xiàn)形式。

當(dāng)安全須知遇上創(chuàng)意

坐過飛機的人都知道，起飛前機組要對乘客進行安全教育，但大多數(shù)的乘客是選擇性忽視的，反正乘務(wù)員不會帶上紅色小套袖像街道大媽一樣強制你去做。但是，下面這個視頻儼然就像街道大媽一臉正經(jīng)的在搞笑，不想看都難。

6分鐘的時間充滿了新奇有趣的畫面與情節(jié)設(shè)計，即使不懂英語的乘客，也會耐心安靜看完，比起逐字逐句生搬硬套的安全須知來，本視頻輕松地達到了它需要達到的目的，也提高了達美航空的趣味性印象。

花小錢，贏大分！

當(dāng)?shù)赖聹蕜t遇上創(chuàng)意

一個安全須知的視頻都可以做得這么可愛有趣，那么其他“陳詞濫調(diào)”也沒有理由再繼續(xù)陳詞濫調(diào)下去。甚至一些很容易得罪用戶的領(lǐng)域里，好的表現(xiàn)形式可令用戶與商家輕易達成和解或一致。“映畫泥棒”就是一個典型的例子：

“映畫泥棒”翻譯成中文為“電影小偷”，是日本版權(quán)協(xié)會制作，在電影放映前廣告時間播放的公益性質(zhì)廣告，提醒大家盜版的非法性。

盜版是媒體時代快速發(fā)展的另一個極端產(chǎn)物，每個人都知道免費下載不對，但依舊是“道理我都懂，可就是不想”的態(tài)度。所以向這樣的用戶普及合法觀念，本身就是個任重道遠的事兒。“映畫泥棒”同樣是不做老生常談，而是用“萌”與“賤”吸引用戶的注意，制造話題性，繼而引發(fā)公眾的關(guān)注，他們不斷推出新的“姿勢”，成為一個系列短片。目前“映畫泥棒”在日本已是家喻戶曉，成為大家在電影銀幕上的好伙伴。甚至還帶動了周邊產(chǎn)品的熱銷。

預(yù)算可以有限，創(chuàng)意依舊無限

由此可見，只要你想，所有的給人刻板印象的文字，都可以以輕松活潑的形式來表現(xiàn)，古納雅爾在視頻創(chuàng)意制作方面，可以在客戶的預(yù)算范圍內(nèi)，提供“有趣而直觀”的產(chǎn)品。

嘉實泰和之縱橫三國

在2014年競標的銀行理財類視頻項目中，古納雅爾根據(jù)用戶群，提出“理財是一種生活方式，任何時代都需要”的概念，并主推“三國人物理財”，以婦孺皆知的人物來吸引用戶的注意，最終競標成功。

該視頻是在極其有限的預(yù)算和時間內(nèi)趕制出來，獲得了顧客的好感。

交通銀行易添利周享版

古納雅爾為交行易添利周享版制作的視頻

在信息四通八達的時代，用戶已然是“道理都懂”。因此，用個性的表達來區(qū)分容易被同質(zhì)化混淆的產(chǎn)品，將成為商家必爭的戰(zhàn)場。最先適應(yīng)規(guī)則，學(xué)會新表現(xiàn)形式的公司，將會在搶占新市場方面贏得先機。而在這個戰(zhàn)場上，搶占先機意味著后來者會面臨這樣的狀況：“唉你看他們這個視頻，是模仿XXX做的吧”。所以不做“雞肋”而做“原味雞”才是王道。

文章引自于古納雅爾官方微信平臺。