助力品牌社交資產沉淀 2019快手“真會選”開啟磁力社交新引擎
增長放緩、預算減少、增長停滯——這無疑是眾多品牌當下面臨的營銷死循環。新的品牌營銷增長點在哪？短視頻社交機遇究竟如何捕捉？7月9日，在上海舉行的主題為“有快手，真精彩”2019快手真會選品牌推介會，助力品牌主破解種種營銷難題，打造一個全新的營銷增長模型。
獨有營銷場景，構建社交磁力引擎
據了解，快手“真會選”采取了創新的直播市集模式，一方面通過“嚴選”方式，讓一系列優質品牌主加入，向快手老鐵提供有品質保障的品牌產品，而限時特賣活動則進一步提升帶貨能力和轉化能力。另一方面通過“推薦”方式，借助明星和KOL混場直播的信任背書和私域流量，可以讓老鐵放心“種草”和“拔草”。
針對這一品牌營銷增長新模型，快手商業市場負責人王思涵認為，“這一切背后的力量，是真實的人和內容，構建獨有的營銷場景，從而構造社交磁力引擎，塑造雙LIU價值。”
快手商業市場負責人王思涵
快手老鐵這種強社交關系，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”，從而構成商業化的基石。一方面體現在“流量效率”上，人與內容為載體的社交關系中誕生巨大流量，依托快手獨有的AI+DA數據分析系統保證流量的高效使用。另一方面則體現在“留量沉淀”上，內容與人在真實、信任、 有溫度的“老鐵經濟”引力下，產生強共生關系，從而實現最佳的轉化變現和生態正循環。
在普惠理念和去中心原則下，快手平臺達人和老鐵之間，老鐵和老鐵之間，以真實的內容為介質，具有天然的信任度。老鐵為達人打CALL，達人為老鐵噓寒問暖，這種現象在這里已經成為一種常態。在快手，沒有仰望，只有朋友式的陪伴。言外之意，對品牌來說意味著更高的轉化率和用戶忠誠度。
基于強社交關系鏈沉淀下的老鐵經濟，孕育出聚合內容勢能和粉絲經濟的新品牌營銷模型，讓品牌社交資產沉淀和變現成為可能。“無論是買低價、買快捷、買真貨、買新鮮，都不如買信任！”針對正如火如荼的快手“真會選”系列活動，快手商業創新營銷中心華東銷售總監成寧寧總結道。快手平臺真實的“人+內容”社交營銷，以“信任”為基礎的快手商業生態，是實現品牌沉淀社交資產的立足之本。
快手商業創新營銷中心華東銷售總監成寧寧
“三快”營銷模型 打造品牌增長新模式
想要爭搶品牌增長先機，唯快不破，基于快手社交商業基因孵化出了“三快”營銷模型：其一，品牌快宣發場景，可迅速滲透縱深市場，迅速傳遞多維人群；其二，互動體驗快轉化場景，快手社交商業生態可實現真實體驗帶入，快速種草，加速轉化；其三，情感快共鳴場景，內容生態讓品牌資產沉淀，建立長效共鳴。
實際上，“真會選”活動帶貨、轉化效果究竟如何？杭州遙望網絡科技有限公司總裁方劍以“真會選”品牌好貨推薦官王祖藍為例，講述了明星、快手KOL通過“真會選”如何獲得超燃的共贏效果。
杭州遙望網絡科技有限公司總裁方劍
方劍表示，“通過直播前大聲量預熱，直播中優質資源引流，王祖藍在‘真會選’煥新季活動直播3小時期間，產生訂單量10萬+；GMV達到千萬級；最高在線人數120w。相比傳統主播，明星本身就具有強大的號召力，而且現場表現力也會更強，對于環節的把控、氣氛帶動都能起到很好的效果。”
在快手，更有大量的中腰部KOL在去中心化算法支持下，轉化效果同樣不俗，投入產出比ROI同樣很高。這樣的混場模式覆蓋面更廣，可以更大范圍讓人、貨、場實現價值升級，讓更多品牌找到增長點。
從理論上說，“真會選”對于品牌增長的價值可以無限地放大，無限地復制。快手“真會選”煥新季活動，3天就有近100位快手KOL傾情參與，近500場直播強勢助推，近30萬張訂單……這樣的狂歡直播市集，見證了“真會選”可以無限放大的可能，同時，“真會選”可以有更多種創新營銷玩法，如品牌混場、品類專場、品牌定制等等。
快手商業化業務部產品專家何玚表示，快手商業廣告和社交生態，可以為品牌提供一組營銷組合拳，例如，信息流廣告、發現頁活動入口、魔法表情、作品推廣等優質資源，可以讓品牌主在快手社交商業生態里獲得更高效和長效的增長，且找到最適合自己的營銷模式。
快手商業化業務部產品專家何玚
隨著快手把DAU鎖定三億，快手商業全面發力品牌廣告。品牌方想要搭乘短視頻社交商業紅利，“真會選”這一套創新營銷模型和組合拳，無疑是品牌方實現增長的趨勢之選。憑借獨有營銷場景，強力社交磁力引擎，以及增長最后的圈層用戶，品牌方將在快手平臺上擁有更多的增長機會。
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