這家公司用一場刷屏營銷，完美概括出95后旅行關鍵詞
就在幾天前，一條跟旅行相關的H5，突然在深圳和廣州兩地的大學生朋友圈刷屏。
H5的發起者，是一家新興的旅游預訂平臺，主打全球精選旅行玩樂體驗——KLOOK客路。
兩輛MINI車，一個「KLOOK旅行玩野中心」，巡回廣州、深圳兩地，以「不要來不及」為主題，征集大學畢業生未來三年的10個旅行愿望清單， 鼓勵年輕人有夢就追，大步向前。
誰在三年內實現愿望，就有機會贏得一趟免費南極之旅，探索未知。
KLOOK旅行玩野中心深圳站
在這個品牌方必爭的畢業營銷季，KLOOK用一個簡單的創意，成功突圍搶占95后畢業話題榜單。
畢業季短視頻造勢
引發95后情感共鳴
95后出生的這一代年輕人，近年來已成各領域的消費新寵。一份國內2018年年度旅游調查報告顯示，95后的旅行用戶數同比增長42%。然而，他們比80后、90后更不容易被討好，直接體現在旅游上，則是過往同質化的旅游商品已經很難吸引他們關注，跟團變成一種「老人家才會做的行為」。相反，小眾、獨特、好玩、追求高性價比、以及個性化定制，正在成為互聯網一代年輕人的旅行消費關鍵詞。
在畢業季語境下，KLOOK借助活動宣傳短視頻「不要來不及」，讓畢業多年的80、90后們，聊關于想做而還沒來得及做的夢想，鼓勵當下年輕人，盡可能地看更多風景，挑戰更多新鮮。這一波宣傳正好觸發了95后的情感共鳴，活動未開始前，就已經引發一波關注與話題討論。
在此基礎上，KLOOK拋出「3年旅行心愿清單」H5進行裂變傳播，以KLOOK平臺的新奇玩法為切入口，啟發更多旅行靈感，讓95后借助KLOOK的平臺來表達，傳播屬于他們自己的旅行態度。
因此，有了開頭的大學生刷屏事件。
價值觀營銷與精準渠道投放
深入觸達95后生活場景
KLOOK此次畢業季的品牌活動策劃，每一步的設計都可謂正中95后喜好訴求。
主題視覺設計
KLOOK得名于「Keep Looking」。本次活動設計巧妙地將「Keep Looking」拆解成旅行場景元素，如山峰、高樓、橋梁、車輪、云朵、太陽等，大塊運用橙和白強調KLOOK品牌色，十分吸睛。
這些元素被靈活貫穿整個營銷環節。比如，在H5上運用輪船的開篇場景，引導「去旅行」的互動行為。又比如，在線下活動區，拋去傳統方正背景板，而采用以上元素拼接，來規劃整個活動的美陳裝置。
這種幾何化的元素組合，正是當下流行的，被認為更時尚、更受年輕人喜歡的設計表現形式。
更有意思的是，設計上將品牌名的兩個O變形成「莫比烏斯環」。莫比烏斯環在數學上被認為是無窮大符號∞的來源。一個人如果站在莫比烏斯環的表面，沿著他所能看到的道路一直向前，他永遠都會保持一種「在路上」的狀態。這一理念又與KLOOK客路「探索未知的你」的價值觀不謀而合。
活動視覺設計
線下活動場
線下場景被設定為，這是一個收集未來3年心愿清單的「玩野中心」。「玩野中心」被規劃成3大區域——心愿收集區、心愿啟程區、心愿加速區。
心愿收集區，借用了暗含潮流與時尚符號意義的兩輛Mini車改裝而成。此次KLOOK拋去傳統認知中的旅游大巴，而選擇輕量級改裝兩輛Mini車，綁上超大束氣球，打開后尾箱即可分享和收集心愿。
從全球10萬旅行體驗中，精選出30種玩樂作為心愿靈感
考慮到畢業大學生剛剛步入社會，無論從消費水平或是愿望實現，并不能像中產階級這么宏大輕奢，「小而美」恰好符合這一代年輕人的行動訴求。大束氣球的裝飾是致敬《飛屋環游記》，象征著起飛去看世界，追尋美好愿景。輕量級的后尾箱布置，則告訴著年輕人，行動無需太多前奏，探索未知的自己，只需勇敢向前。
出發即挑戰，KLOOK心愿召集區
而心愿啟程區，用簡單的心愿蓋戳動作，賦予了旅程開始的儀式象征意義。從手動蓋下印章開始，你就已經處在出發的路上了。不管未來如何，出發就已經是一種經歷。
心愿加速區，進一步增強了年輕人與KLOOK之間的粘性。每一個寫下心愿的人，都可以來這里，尋求錦鯉賦予好運氣。KLOOK更是提供了各種與旅行相關的物件、免費旅游基金等等作為活動獎品，用于助力旅行者的心愿實現。
不要來不及，夠膽去體驗 | KLOOK旅行玩野中心廣州站
精準渠道投放則成活動助推器
線下活動的落地點，選在大學生和年輕人云集的——廣州大學城和深圳高北十六創意園?！窴LOOK旅行玩野中心」的兩輛心愿車，就在此巡回活動。
在渠道投放選擇上，校園微信社群、校園KOL、校園線下資源成為傳播首選。利用前期的活動先導短視頻，和H5的裂變傳播，觸發大學生群體的自發分享行為。無須投放覆蓋全部高校，便可通過內容達到最大化擴散效果。據不完全統計，KLOOK此次活動只投放了5家校園媒體，但最后活動受眾卻覆蓋了廣州80%以上高校。
此外，除了KLOOK官方微博的話題互動，KLOOK還加入了微博平臺「畢業季」超級話題圈，進一步擴大活動的影響力。在投放上，則集中性地篩選了小紅書、抖音等在95后群體中更有影響力的媒介，作為主要推廣陣地。
前期線上造勢，后期線下精準擊中目標人群。這一波精準的定位和打法，也給KLOOK帶來了極高頻的用戶互動?；顒悠陂g，KLOOK的兩大官微（微信公眾號與微博）關注量、官網的訪問，以及APP的下載都得到極大提升。
10萬＋精選玩樂體驗，300多個全球目的地
產品的用戶體驗，才是獲勝關鍵
事實上，這不是KLOOK第一次做出刷屏的營銷活動。無論是本次活動，還是此前的「奇幻漂流盒」「無表情過山車大賽」「全球旅行體驗師招募計劃」「父親節飛爹計劃」，都在向大眾傳達著「每一場旅行都值得特別」「萬千種體驗，玩出自我」的品牌內核。
近幾年，自由行的當地玩樂體驗成為各大主流旅游平臺的香餑餑。2014年成立于香港，KLOOK在互聯網旅游行業的表現可謂突飛猛進。抓住了數字化大時代下出境游的痛點，KLOOK專注在全球目的地旅游資源的開發和整合，強化移動端預訂功能，加上精選高性價比的多元體驗和服務，大大滿足了年輕一代的出游需求。
用活動撬動95后關注只是第一步。
如果你打開KLOOK客路APP，隨意瀏覽幾分鐘，就能感受到不一樣——好玩的旅行并不貴。與大多數在線旅游預訂平臺不同，KLOOK的界面簡潔明了，產品卻十分豐富多元。比如在巴厘島做一天本地人；在曼谷跟拳王學習泰拳，去新西蘭開挖掘機；在冰島大峽谷浮潛……這類看起來新奇好玩的體驗，與當下年輕一代的旅行偏好十分契合。
KLOOK全球奇妙旅行體驗
眾所周知，年輕旅行者好奇心和行動力極強，喜歡搜羅小眾特別玩法的的同時，仍追求性價比和便利?？v觀KLOOK平臺，除了獨特體驗之外，全球景點門票、交通券、一日游和當地美食應有盡有。據官方數字，KLOOK提供超過10萬種精選玩樂體驗，遍布在全球300多個目的地，受到了來自100個國家和地區的旅行者所熱愛。
KLOOK深圳辦公室
聯合創始人及CEO林照圍曾在某一次采訪中談及，「中國的新一代旅行者正快速崛起，他們有比上一代更好的語言能力，更豐富的出境游經驗，在各大互聯網社交平臺更為活躍，希望玩得獨特和深入當地，并且會將單個活動看成’元件’，DIY成更靈活個性的旅程。小眾目的地以及當地獨特體驗將會繼續升溫，而能夠提供’玩什么’的靈感及匹配服務的一站式平臺，是我們持續努力的方向?！?/p>
從KLOOK開始，讓每一趟旅程都值得
七月來臨，旅游行業正式宣告進入一年的出行高峰期。KLOOK通過這次心愿車的線下活動，很好地在95后群體內植入品牌的價值認知。而產品的獨一無二性，加上極高性價比的出行體驗，對于追求好玩、獨特、小眾、個性化的年輕人來講，天然具備吸引力。
然而，這只是開端，據官方消息稱，在整個暑期，KLOOK將不斷推出夏日營銷活動，其中包括各類夏日旅游優惠促銷、新老用戶福利放送、全球體驗師的持續招募，以及各種特色體驗的分享會，每一個活動都可以成為年輕人出行的靈感來源和強力助攻。
KLOOK花費大量時間與精力投入優化目的地體驗，挖掘更多新奇好玩體驗，幫助年輕人一站式預訂玩轉目的地。這剛好迎合了正在崛起的95后的旅行消費趨勢，也許這正是KLOOK近幾年來，在目的地旅游市場，業務能呈現指數級增長，且能贏得大量年輕人喜愛的核心原因之一。
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